貓課創(chuàng)始人蔣暉說-蔣暉：找到自己業(yè)務(wù)的驅(qū)動點？

蔣暉：找到自己業(yè)務(wù)的驅(qū)動點？

今天分享公司經(jīng)營的一些經(jīng)驗。每類公司都有一定的驅(qū)動因素，向一家公司學(xué)習(xí)，一定要明白這家公司的驅(qū)動因素是什么？如果你了解錯了，那么你去學(xué)習(xí)，往往都是學(xué)習(xí)的它錯的地方。一個成功的公司，一定是因為它找到了正確的驅(qū)動因素，而不是它每個點都做得很完美。舉個例子，淘寶五金冠店鋪糖糖屋，做零食的。發(fā)現(xiàn)她們這家公司有很多的問題，但是為何還能夠保持年超5000萬的銷售額呢？因為她老板是一個超級產(chǎn)品經(jīng)理，她們在全球挖掘好吃的零食！而且公司毛利率在25%以下?。?！這就是傳說中的價廉物美！注意，價廉物美一定不是每家公司都需要做到的，而對于它這種經(jīng)營模式，幾乎是一個必需品。這樣就保證了大量的客戶成為她們的回頭客。什么流量方法、管理方法、甚至營銷，都不是核心。而另一個朋友，賣的是電腦鍵盤膜，核心就不是這兒啦，因為全行業(yè)的產(chǎn)品都是幾乎一樣的，而且這個行業(yè)幾乎沒有什么回頭率。這個時候要考驗的就是老板的成本控制力啦！類似的行業(yè)，還有我們做的保險柜，都是把成本、效率發(fā)揮到極致才能夠賺錢的行業(yè)。所以，做任何行業(yè)，都要抓住這個行業(yè)的本質(zhì)。一不小心，就講到了我們淘寶培訓(xùn)中『產(chǎn)品系列』的課程了，哈哈，對于淘寶經(jīng)營如何把握核心，可以聽我們這個系列的課程。下面說說非淘寶行業(yè)的分析了。比如我們經(jīng)營電商培訓(xùn)業(yè)，核心又是什么呢？有人說是課程質(zhì)量，當然課程質(zhì)量不能差啦，但是其實這并不是致勝的根本……有太多課程比起我們差太遠的機構(gòu)，也賣得很好。所以，其實大多數(shù)培訓(xùn)是一個『體驗+銷售』為驅(qū)動的行業(yè)。原因是大部分人對培訓(xùn)都不是剛性需求，原來沒有參加一個培訓(xùn)的計劃的，所以課程再好，都很難引發(fā)客戶主動購買。這個就需要銷售先去引導(dǎo)『為何要參加培訓(xùn)？』，讓客戶意識到參加一個學(xué)習(xí)是有必要的，然后通過體驗來完成最后的成交。比如手機行業(yè)吧，這個是一個典型的產(chǎn)品驅(qū)動的行業(yè)。因為手機是一個『分享型產(chǎn)品』，所以如果是一個真的足夠牛的手機，基本上大家樂于去分享的。但是不是每個產(chǎn)品都是產(chǎn)品驅(qū)動的，尤其是無分享的產(chǎn)品。再比如說餐飲吧，是一個絕對性產(chǎn)品驅(qū)動的行業(yè)，看一個餐飲店能不能活得久，就是：好吃否？推廣這些都是三流的招術(shù)就可以了。每個行業(yè)都有自己獨特的驅(qū)動因素，每個創(chuàng)業(yè)者都需要在這點上思考。否則你努力的方向就可能錯了。而且就算同一個行業(yè)，面對不同類的客戶，自己不同樣的賣點，它的驅(qū)動元素都是不一樣的。在它的驅(qū)動因素上面花10分力氣，然后在其它因素上面花相對少精力。當然我們能夠把每一點全部做好當然更好，蘋果就是這樣的公司，N項全能。但是畢竟不是每個公司能夠做到，所以這篇文章就是跟大家分享聚焦的方法。有收獲就分享吧，我定期刪文章。