貓課創(chuàng)始人蔣暉說-蔣暉：那些賺大錢的招代理微商是怎么做的？

蔣暉：那些賺大錢的招代理微商是怎么做的？

上篇文章給大家分享過什么是我眼中，未來的微商。從這篇文章開始從幾個(gè)角度分解一下三種微商，看完后，你就知道什么人能做微商，什么人不能做微商了。第一篇文章，來跟大家系統(tǒng)講講招代理的微商。也是在微商界最受質(zhì)疑的微商。招代理的微商是不是都是垃圾？我們先從商業(yè)本質(zhì)來探討招代理這個(gè)事兒。招代理本身并不犯罪，傳統(tǒng)渠道的商業(yè)就是靠代理模式支撐出來的。忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。因?yàn)槟阍谡兴埃静恢浪欠裼袡C(jī)會(huì)做不做得起來。就像保險(xiǎn)公司招聘，基本上是個(gè)人都要，也會(huì)給你塑造美好前景。本身這些行為根本也沒什么。微商招代理，跟U88這些加盟網(wǎng)站上的招加盟的，可厚道多了。畢竟還給你貨，而且門檻低。反而我還忽悠那些明明沒本事創(chuàng)業(yè)，還想投資10萬開實(shí)體店的朋友，去做微商吧。哈，因?yàn)槲⑸瘫缓鲇茟K了也就幾千塊的事，還可能遇到厚道的廠商可以退貨呢。有些人說微商只應(yīng)該做賣貨，只應(yīng)該做零售。扯蛋！不要因?yàn)閯e人都在質(zhì)疑這些事，就一桿子否認(rèn)招代理。代理商本身的存在是有社會(huì)意義的。代理商是可以提升社會(huì)商業(yè)的運(yùn)作效率的。另外也有說廠商產(chǎn)品賣貴了，這個(gè)只能說代理商真傻，明知道這么貴你還進(jìn)貨，應(yīng)該不進(jìn)這些廠家的貨才對(duì)（或者你本身也是希望去忽悠更多的人，這樣的心態(tài)也是不對(duì)）。另外也有說代理商賣給朋友，這本身從商業(yè)角度也不是個(gè)事兒，我們生活中靠人情做成的生意還少么？ 所以用這些來質(zhì)疑微商，本身也不是蛇打七寸，根本不是應(yīng)該被質(zhì)疑的核心。模式本身也沒有問題。被質(zhì)疑的應(yīng)該在哪里呢？1、如果供應(yīng)商拿一些偽劣的、對(duì)市場(chǎng)有害的產(chǎn)品，那是不能容忍的。2、一些代理商明明知道這個(gè)貨是忽悠人的，還去進(jìn)貨，騙更多的人。這點(diǎn)就像股票，每個(gè)人都知道這個(gè)漲不正常，還是會(huì)買？為啥呢？因?yàn)楹竺嬗猩底咏颖P…… 為什么還是那么多的人會(huì)被忽悠？其實(shí)本質(zhì)是人性浮躁的原因。你不信，這些做微商被忽悠的人，還會(huì)在其它『發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)』上被人忽悠，相信被忽悠的代價(jià)比微商大多了。在這件事上若是吃虧了，我覺得對(duì)于他來講，反而對(duì)于他的人生是一個(gè)好的經(jīng)歷。如果運(yùn)氣好，遇到好的供應(yīng)商，還能夠允許退貨，還真的是要謝天謝地了。下面我要談的是，在不否認(rèn)招代理的價(jià)值上，談?wù)勅绾伟阉?dāng)個(gè)生意一樣來做好？好吧，現(xiàn)在要說說什么樣的人能夠招得到代理？我總結(jié)了3個(gè)能力。請(qǐng)自己對(duì)照。1、找產(chǎn)品的能力；2、找代理商的能力；3、銷售出去的能力；到哪里找產(chǎn)品呢？其實(shí)微商產(chǎn)品還是比較好找的，因?yàn)槲⑸淌前l(fā)源于網(wǎng)絡(luò)，所以你要只要在微博里面搜索一下微商代理，起碼有上萬個(gè)廠商或者大代理在招募團(tuán)隊(duì)……所以，產(chǎn)品是完全公開的。怎么判斷產(chǎn)品呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，說幾個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：1、就是把自己作為一個(gè)消費(fèi)者，看看廠商能不能把你忽悠住，讓你買下這個(gè)產(chǎn)品，注意：不是忽悠你加盟這個(gè)商機(jī)。而是你去真的花錢購買這個(gè)產(chǎn)品是否愿意……看一個(gè)微商產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)，首先就是看你自己是不是愿意花錢來購買。因?yàn)榻K端市場(chǎng)還是需要零售來支撐的，所以下到最后的代理商那里，沒有人愿意購買，那基本上沒有機(jī)會(huì)。你去看傳統(tǒng)的代理商到廠家那里進(jìn)貨，你說說他們會(huì)進(jìn)自己不看好的貨嗎？所以很多人還是太單純，廠家說好，你就覺得啥都好，這種不被忽悠怎么可能？看吧，我把這樣的代理型微商的機(jī)會(huì)已經(jīng)深度解剖了，自己能不能干，用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量一下。別被忽悠了就行。2、還有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是你加盟的這個(gè)廠商，如果你進(jìn)貨了，能不能退貨！這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是非常重要，如果愿意退貨的，基本上證明了廠商對(duì)于產(chǎn)品非常有信心，所以才愿意退貨。所以你可以選擇這樣的廠商，基本上就穩(wěn)賺不賠了。3、最后一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，意味著你能不能把這個(gè)事兒能夠長期做下去，就是你是否能夠搞定一部分零售商幫助你賣。很可惜，大多數(shù)普通人代理產(chǎn)品根本不經(jīng)腦子，不作對(duì)比，不下工夫……難怪他們貨賣得把朋友都得罪了。如果你需要供應(yīng)商，說兩個(gè)，一個(gè)微信為yyws2016，做各個(gè)化妝品品牌的微商代理。另一個(gè)微信為，做日化用品和食品的微商代理。兩個(gè)朋友的貨源都可以退貨，都是大廠商。如何開拓渠道？更多干貨來了。剛剛我說了貨源，對(duì)于微商，也不是核心的東西，因?yàn)樗械呢浽炊际枪_的，問題是你是不是能夠開拓足夠多的渠道能夠找到更多的代理商。如果你拿到一個(gè)產(chǎn)品的代理，你的渠道分為兩種：1、下級(jí)代理商；2、零售商；先說說下級(jí)代理商，如果你真的認(rèn)為這個(gè)貨好，你去找到別人，說服他，這個(gè)是天經(jīng)地義的。這就是社交資源的拓展了，啥？不懂得開拓社交資源？那你別折騰了。簡(jiǎn)而言之，什么叫社交資源？比如，你得梳理梳理你的朋友里面有多少人有興趣一起做這個(gè)生意的？比如你梳理有些朋友開一些門店，淘寶店，是可以代銷你這個(gè)產(chǎn)品的……這些都得深度梳理梳理。這個(gè)時(shí)候可以用到朋友圈了……也別誰誰誰都讓他看到，發(fā)朋友圈消息是可以誰誰誰可見不可見的（后面的零售篇可以教大家更多的技巧），對(duì)于那些你覺得有希望的人，可以設(shè)置他們可見。然后挑上鉤的魚吧。光是自己現(xiàn)在的社交關(guān)系，那哪夠？！如果你不懂得延伸的話，你那點(diǎn)兒社交關(guān)系早晚消耗完，作為一個(gè)渠道商，你還需要花心思開拓更多的渠道。舉個(gè)例子吧，富網(wǎng)店商學(xué)院也是招代理的，我們有一個(gè)渠道部門，每天在外面找一些商業(yè)的合作伙伴一些銷售我們的課程。每天都會(huì)見一些有資源的銷售商，比如一些軟件商、一些網(wǎng)站主……問他們有沒有可能跟我們一起銷售我們的課程。平均一個(gè)月才拿得下一兩個(gè)新的合作，但是有的渠道可以給我們帶來一年100萬的銷售額。也是很費(fèi)工夫的。除了把他招募好，我們還要教他們一些銷售技巧，比如零售技巧。先說說第一種能力：銷售能力。這種人一定要先天有銷售基因，我見過很多這樣的大微商，2個(gè)群體做得最好：1、美女；2、搞成功學(xué)的；為啥是美女呢？因?yàn)槊琅蟹窒砹?，分享了一些東西，往往身邊會(huì)有人從眾購買或者加盟，當(dāng)然前提也是她很有銷售能力。另一種搞成功學(xué)的，就善于把一個(gè)機(jī)會(huì)塑造得非常好。其實(shí)第二種更是有一點(diǎn)像傳統(tǒng)的渠道招商的，如果你做過渠道招商，你做招代理的微商肯定沒有問題。相反，如果你在生活中常被人忽悠，一點(diǎn)影響別人的能力都沒有，那就等著被宰吧！很多人認(rèn)為招代理就是刷朋友圈，當(dāng)然這是一種方法，但是更多的還是你的社交能力。想做代理商的人相信你，相信你推薦的產(chǎn)品有商業(yè)機(jī)會(huì)。所以你要給他們分析：1、這個(gè)產(chǎn)品的受眾是誰？2、產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，客戶為什么會(huì)購買？3、為什么我會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品銷售？4、為什么你能夠賣得動(dòng)？5、別人賣得怎么樣？講明白這些，潛在代理商會(huì)作一個(gè)判斷。而太多小白微商，連話的邏輯都講不清楚，還指望發(fā)財(cái)，哎！ 總結(jié)如果你有以上3種能力，那么盡可能去加盟一個(gè)品牌，招代理吧！這篇文章已經(jīng)給你講了找產(chǎn)品、做銷售、開拓渠道的思路了……其實(shí)寫這篇文章我是用的先揚(yáng)后抑的手法……看完這篇文章，我估計(jì)會(huì)打消一部分人做微商的熱情。這就對(duì)了。真正具備招代理能力的人，其實(shí)本身是很少的，需要很強(qiáng)的社交能力銷售能力，同時(shí)可不是僅僅依賴朋友圈刷刷屏就能夠把代理商招到的（這個(gè)只是其中一個(gè)工具）。否則你就會(huì)變成那種：指望著進(jìn)貨發(fā)財(cái)，結(jié)果自己成了消費(fèi)者的那部分人了 。好吧，這篇文章有收獲轉(zhuǎn)載吧。轉(zhuǎn)載的人越多，我后面的《零售篇》出來得越快。這篇文章會(huì)收錄在我今年出的書里面。