速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率不高?主圖和詳情頁圖片不規(guī)范!

　　對于速賣通賣家朋友們來說，銷量永遠是其店鋪運營的核心關(guān)鍵，而對比店鋪運營中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品主圖和詳情頁的設(shè)置，是直接關(guān)乎買家購買導向和訂單轉(zhuǎn)化率的重要因素。今天開淘小編跟大家分享了測試多年的圖片設(shè)置經(jīng)驗。

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　　主圖最高可轉(zhuǎn)化0.96%的訂單

　　所有速賣通店鋪主圖的創(chuàng)設(shè)上，都應用到800*800的規(guī)格，規(guī)定800*800的原因在于買家的瀏覽習慣，國外消費者十分反感圖片忽大忽小、錯位的情況，他們簡單、直接的思維定性更加要求賣家做到圖片規(guī)格的清晰、統(tǒng)一，當然賣家可根據(jù)自身產(chǎn)品的特點做出不同的、固定的長寬設(shè)置。

　　圖片大小的優(yōu)化，主要是針對消費者手機瀏覽的網(wǎng)速來設(shè)置的，相比高清圖片的可觀性和清晰度而言，賣家在設(shè)置圖片大小的時候也應該重點考慮到買家網(wǎng)速的實際狀況，避免因刷圖失敗而影響買家的購買情緒。

　　在5月1日之前，美工團隊使用的主圖管理如下所示，5月份期間由主圖引發(fā)的平均點擊為2.35%，由此引發(fā)的訂單轉(zhuǎn)化率為0.87%。

　　在6月份的主圖類型和規(guī)格、尺碼的具體設(shè)置中，他總結(jié)到下圖的主圖管理模式對應6月店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率增長至0.96%，而相應的速賣通糾紛率也漲到了5.6%。

　　7月10日之后，美工團隊用下列的主圖管理標準將訂單轉(zhuǎn)化率提升至了0.91%。

　　針對以上三個月份的主圖管理設(shè)置，建議賣家可結(jié)合自身店鋪運營的實際情況予以調(diào)整，且賣家在主圖的鋪設(shè)過程應注意不同跨境電商平臺在圖片設(shè)置上的官方要求，例如速賣通平臺就要求LOGO應該擺放在主圖左上角，圖片統(tǒng)一白底或是淺色底。

　　如何布局規(guī)范化的詳情頁?

　　1、規(guī)范關(guān)聯(lián)營銷“1+8”模式

　　在店鋪流量成熟、活躍度充分的基礎(chǔ)上，賣家可針對店鋪在線寶貝做適當?shù)年P(guān)聯(lián)營銷，這其中團隊創(chuàng)設(shè)的“1+8”模式為其公司進一步發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。所謂的“1+8”指的是1張獨立的寶貝海報圖，4張熱銷款以及4款店鋪新款，賣家可以借助第一張獨立海報產(chǎn)品的流量和點擊率，催化四款新品、四款熱銷品的下單率。

　　2、12張詳情頁的設(shè)置

　　針對賣家店鋪寶貝詳情頁圖片數(shù)量的設(shè)置，表示12張圖片是其公司運營測試多年所得出的結(jié)論，買家在詳情頁瀏覽過程中，前12張圖片的點擊率是較高的，過多的圖片反而更為繁瑣。

　　3、圖片模塊順序說明

　　速賣通詳情頁的展示流程唯一的參考標準就是要讓買家更為直觀的了解賣家寶貝，所以在詳情頁圖片的排序中，排位前三的圖片應該放一些直觀、清晰的寶貝圖片，勾起買家的購買欲;第四、五張圖片可以用展示寶貝實用性的功能圖片，擴大買家購物的維度;第六、七張可以用SKU的寶貝補充方便買家選取。

　　第八、九張，可以多展示一下寶貝細節(jié)讓買家更深入了解細節(jié);借助第十張的差異圖增強賣家自身的寶貝優(yōu)勢;第十一、十二張的實物圖可提高寶貝的可信度，減少寶貝糾紛的產(chǎn)生。

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