作者：巨人電商

如何設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品詳情頁？方法在此

POST TIME:2020-10-22

　　當(dāng)我們談到詳情頁對于轉(zhuǎn)化影響的時(shí)候，大家更多的側(cè)重于對詳情頁的布局、設(shè)計(jì)的美觀度、邏輯性等等的考慮，但是最后的情況轉(zhuǎn)化率不高，那么到底制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁要從哪里入手呢?接下來開淘小編告訴你方法!

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　　1. 根據(jù)核心權(quán)重詞確定唯一的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

　　什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)?你要知道，消費(fèi)者的需求全部都是通過搜索表達(dá)出來的，我們以關(guān)鍵詞搜索為例，比如有一個(gè)消費(fèi)者搜索“羽絨服修身”。這是一個(gè)搜索量很大的關(guān)鍵詞，如果你能搶到這個(gè)詞，你的流量一定會大幅度提升。

　　那么我們就分析一下這個(gè)詞，在這個(gè)詞當(dāng)中：“羽絨服”是產(chǎn)品詞或者類目詞，也是主題，就是說消費(fèi)者想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個(gè)修飾詞“修身”。如果她想修身，說明她很愛美，不希望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的(當(dāng)然不是說不重要)。

　　在這三張?zhí)詫氈鲌D當(dāng)中，你就會明顯的感覺到，第二張圖給你的“修身”視覺感受是最好的，這是首圖，然后詳情頁當(dāng)中的賣點(diǎn)如果重點(diǎn)圍繞“修身”這個(gè)屬性展開的話，轉(zhuǎn)化率肯定會大幅度提高的。

　　這些細(xì)節(jié)都會不斷的去強(qiáng)化這款羽絨服的修身效果，進(jìn)而在“羽絨服修身”這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭上，這個(gè)寶貝的優(yōu)勢就會非常的明顯。因?yàn)楹玫脑斍轫撨壿嫞怀隽撕玫馁u點(diǎn)，強(qiáng)化了轉(zhuǎn)化率。

　　更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢下，每一款寶貝都不應(yīng)該過多的去分散關(guān)鍵詞，比如這款羽絨服，當(dāng)你準(zhǔn)備競爭“修身”這個(gè)屬性詞的時(shí)候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個(gè)屬性詞就足夠你爽了!因?yàn)閲@“羽絨服修身”這個(gè)關(guān)鍵詞的長尾詞也非常的海量。

　　2. 根據(jù)淘寶產(chǎn)品定位確定展現(xiàn)重心

　　有很多人剛剛開始做淘寶的時(shí)候，因?yàn)椴恢涝斍轫摰倪壿嫅?yīng)該怎么設(shè)計(jì)，這時(shí)候他們經(jīng)常得到的“經(jīng)驗(yàn)之談”就是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么?

　　你要注意：不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的;即使是想同的產(chǎn)品，不同價(jià)位檔次的，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的。在詳情頁當(dāng)中為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，你應(yīng)該展示的是什么呢?肯定是消費(fèi)者關(guān)注的東西啊!

　　我們同樣拿毛衣來講，不同價(jià)位的毛衣，因?yàn)橄M(fèi)者特征的不同，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)就會有明顯的區(qū)別。比如低價(jià)格的毛衣，幾十塊錢的那種，主要的消費(fèi)人群是大學(xué)生以及收入比較低的人，那么他們的消費(fèi)需求更多的還會關(guān)注在款式上。所以在你的詳情頁當(dāng)中就應(yīng)該盡可能多的是模特上身圖，去展示這些東西。

　　但是如果是高價(jià)格的毛衣呢，比如上千塊錢一件的，在淘寶上，能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領(lǐng)等階層，這些人除了會關(guān)注款式外，他們的更多的注意力還會放在品質(zhì)上。所以在詳情頁當(dāng)中你就應(yīng)該更多的有一些細(xì)節(jié)品質(zhì)上展示。

　　買家所有的購物需求都是基于特定場景下的，所以，你要盡可能的在詳情頁當(dāng)中突出這種場景化，能夠讓買家設(shè)身處地?；蛘哒f，你能成功的把買家?guī)У綔侠锩?，指引買家成功下單。