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作者:巨人電商

2018淘寶店鋪怎么運營可以賺得盆滿缽滿?看看這些思路!

POST TIME:2020-10-22

  想要做好店鋪運營關鍵在于:要怎么去做,以一種什么樣的思路去做。那么在2018年,有哪些實際的思路可以讓賣家賺得盆滿缽滿呢?開淘小編整理了一些實操的思路,大家趕緊去看看吧!

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  1. 跟著大賣家有湯喝

  尤其是對于中小賣家來講,先別想著有肉吃,先有點兒湯喝,最起碼你能賺到錢啊。這里面說的是選款的問題,淘寶搜索排序規(guī)則會越來越科學,那些真正被市場所接受的寶貝會得到更多的推薦,這樣選款就被推到了一個非常重要的位置。

  但是很多時候,如果你是小微創(chuàng)業(yè)者,是中小賣家,這東西可能就不合適,比如你選測款的技巧怎么樣,你選測款的實力怎么樣?很多時候都不行,比如你辛辛苦苦的選出來的一個款式,可能市場并不歡迎。這時候,我們要學會跟在大賣家的后面喝湯

  這實際上就是淘寶跟款,只不過你一定要注意一些細節(jié)!首先是旺季來臨之前連續(xù)跟蹤手淘端和PC端的直通車車位,當某一款產(chǎn)品一直出現(xiàn),并且這款產(chǎn)品的銷量收藏等數(shù)據(jù)指標一直表現(xiàn)的很好,那么這款你就可以去跟。

  然后去1688知道吧,找到這款產(chǎn)品,找到后拍回來一件,然后一定要拍照,如果你自己有實力,就找個模特,沒有就自己想辦法,比如自己做模特。標題、首圖、詳情頁,這些東西你都要做新的,盡量的跟競爭對手不一樣,然后價格上你稍稍的比競爭對手低一些。

  2. 所有人都可以成為網(wǎng)紅

  沒錯,你不用跟我抬杠!說什么網(wǎng)紅必須高顏值,必須有美女帥哥,必須有絕活!那是你的理解,真正的網(wǎng)紅可以用這樣一句很簡單的話定義:

  只要你有粉絲,就可以成為網(wǎng)紅,不管這個粉絲追隨的到底是什么。

  正式因為無線端的發(fā)展,因為流量的碎片化,因為社交電商,給每個賣家都有了成為一個“網(wǎng)紅”的條件。每個人都會有興趣吧,只要有興趣你就一定會在某一方面是有專長的,你先不用去管這個興趣是啥,這個專長是啥,只要你有,在現(xiàn)在這個時代,就一定有變現(xiàn)的可能。

  例子還有很多啟示,你肯定可以,先不要想著去賣什么,先想想你自己有什么興趣愛好,然后這個興趣愛好你充分去挖掘,肯定可以吸引粉絲關注,不管是什么平臺,不管這個粉絲有多少,只要有人關注你,你就是一個小圈子里面的網(wǎng)紅。

  3. 農(nóng)村包圍城市:從長尾詞做起

  首先你要對自己有一個清晰的認識:你是小微創(chuàng)業(yè)者,既然是小微創(chuàng)業(yè)者就去想小微創(chuàng)業(yè)者的事情。你可以有夢想,但是更要認清現(xiàn)實。別在熱門領域去跟大賣家搶,因為你肯定搶不過啊。這個熱門領域不是指熱門類目或者熱門產(chǎn)品,而是指:熱的流量入口,比如自然搜索的大詞、直通車的大詞、鉆展的好位置、好的活動資源……,這些大家都盯著呢,你基本是搶不來的。

  那咋辦?老一輩革命家早就告訴我們了:游擊戰(zhàn),農(nóng)村包圍城市。

  我們就講一個小例子吧,比如關鍵詞這個入口,如果你去搶一些類似于“T恤女”、“連衣裙”、“高跟鞋”這樣的關鍵詞,那你肯定會特別痛苦,類目賣家們一定會搶的頭破血流。但是,就像我之前說過,在淘寶上,一般情況下,每一個關鍵詞實際上都代表著一個競爭的圈子,從碎片化的角度來看,淘寶也不會所有的關鍵詞都集中在有限的寶貝上。當然了,為了平臺的利益,他肯定會把大詞給優(yōu)秀的賣家和商品,然后把小詞給普通的中小賣家。

  那好了,給你啥你就要啥唄,既然競爭不過“T恤女”,那么我們去搶“2017T恤女短袖韓版 潮”這個詞是不是就要好一些呢?競爭的少是一方面,更重要的是,淘寶也樂于把這些詞給中小賣家(當然了,是精準的中小賣家)。

  好了,思路來了,你這個產(chǎn)品搶一兩個這種長尾詞,那個寶貝再搶一兩個,多了不就是農(nóng)村包圍城市么?當然,你會說:咋搶?你準備搶的關鍵詞+標題+首圖+詳情頁,全部都圍繞著這個賣點,你試試。

  4. 在你自己的圈子里面去競爭

  這個實際上倡導“小而美”,你不要什么都想做,你切入的類目越細,小而美就越容易形成,你不要怕太細,然后沒有市場。在淘寶這個大的平臺上,再細的類目都會有足夠的市場給你吃。有人說了,那就是小類目唄。詳情可以點擊淘寶店鋪怎么做到小而美~

  好,我們拿一個大類目舉例子,連衣裙這個類目大不大,競爭很激烈吧,產(chǎn)品很多吧。我們搜索一下連衣裙這個關鍵詞,看看搜索結果頁面:

  你去競爭連衣裙這個大類當然難受,但是你有沒有發(fā)現(xiàn),“拼接撞色”這種風格的喜好者會有明確的人群特征呢?喜歡真絲材質的又是一類人群呢?所以,你能不能只做“拼接撞色”元素的,能不能只做真絲的?

  5. 找一些跟你差不多級別的賣家抱團取暖是個好方法

  怎么抱團取暖?直接上實操,比如你是做嬰兒玩具的。直接的購買這是寶媽們,他們除了需要給自己的寶寶購買嬰兒玩具,還需要購買奶粉、嬰兒智力開發(fā)的東西、嬰兒的衣服等等。所以,你看看能不能找到一些這樣的商家,規(guī)模跟你差不多的,因為比你厲害多的,人家不帶你玩兒。

  然后你們聯(lián)合起來做一個宣傳單,宣傳單上可以搞一個嬰兒專場(我隨便瞎想的),然后上面是各個抱團賣家的商品,你可以直接是二維碼。每個賣家分一些(具體怎么承擔這個費用,需要你們自己協(xié)商),然后每個賣家發(fā)包裹的時候,都要放一張。

  里面就是兩個問題,第一,不放怎么辦,第二去哪里找這些賣家!好吧,想賺錢,這還不想辦法解決?電商必須要交流!總有人說,有著困難、那困難,其實什么困難不都是用來解決的么?

  希望小編整理的這些內容,對大家做好店鋪運營有所啟發(fā)!希望在2018年各位賣家的生意紅紅火火!大家還想要了解更多的精彩內容請多關注,小編帶著最新的資訊在這里等著大家哦~

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