作為一名中介新人，需要快速掌握做房產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)，才能成功進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，快速的找到或者賣(mài)出房源。在分配到相當(dāng)?shù)貐^(qū)時(shí)，建議新人要先對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)的小區(qū)進(jìn)行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營(yíng)的小區(qū)與商圈，周邊的學(xué)校、銀行、賣(mài)場(chǎng)與交通、菜場(chǎng)等設(shè)施。了解自己所銷(xiāo)售房子小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶(hù)的認(rèn)可。
做房產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)，助你快速開(kāi)單
掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的費(fèi)用計(jì)算，買(mǎi)方如契稅，借款的有評(píng)估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)，賣(mài)方需交營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費(fèi)用，借款月還款額的計(jì)算等等。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。
2、找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
3、打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù))
5、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
6、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
7、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).
9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.
10、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
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