房地產(chǎn)銷售的目的就是把產(chǎn)品賣出去，而銷售對(duì)象就是有需要的人，這就是我們要找的客戶，那么房地產(chǎn)如何尋找客戶？房地產(chǎn)客源怎么找呢？
第一，網(wǎng)絡(luò)拓客
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上發(fā)布房源信息已經(jīng)成為拓展客戶的主流方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，住房信息被推給潛在客戶，以獲得更多的客戶電話，這也為經(jīng)紀(jì)人節(jié)省了大量時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)渠道包括58同城、趕集網(wǎng)，各大房地產(chǎn)網(wǎng)站、住宅區(qū)業(yè)主群、業(yè)主論壇等。
其次，我們可以通過(guò)社交平臺(tái)找到客戶。例如，我從事空調(diào)銷售工作，他是做家居業(yè)務(wù)。我們可以同時(shí)服務(wù)于業(yè)主，客戶群體相近，共享資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
第三，客戶轉(zhuǎn)介紹，這種方法的成功率極高，但前提是你需要做好老客戶的維護(hù)工作，老客戶會(huì)愿意把自己的朋友介紹給你。
第四，社區(qū)駐守
針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。當(dāng)然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購(gòu)房者。
第五，這是一種全新的獲客方式，大家應(yīng)該或多或少聽(tīng)說(shuō)過(guò)電話機(jī)器人，事實(shí)上，房地產(chǎn)是電話機(jī)器人引流獲客的最佳行業(yè)之一。在福建智創(chuàng)良品官網(wǎng)每天注冊(cè)的客戶中有近十分之一填寫(xiě)了房地產(chǎn)行業(yè)。在當(dāng)前不溫不火的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)下，很難通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告和撰寫(xiě)軟文觸達(dá)那些稀缺的有購(gòu)房/賣房的人群。房地產(chǎn)公司應(yīng)該比我們更早意識(shí)到這一點(diǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，這意味著我們必須改變獲取客戶的思維，以更加積極主動(dòng)和進(jìn)取的方式尋找潛在客戶。智能電話機(jī)器人是為數(shù)不多的優(yōu)秀方式之一。
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