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做金融貸款行業(yè)怎么找客戶,金融行業(yè)該如何展業(yè)?

POST TIME:2021-08-10 20:30

做金融貸款行業(yè)怎么找客戶,金融行業(yè)該如何展業(yè)
金融貸款也就是---銷售,上班在高檔寫字樓,穿著正裝接待客戶,有時也要跑跑市場,表面上光鮮亮麗,可是正真接觸這行的人都知道,壓力太大,也沒有想象中的那么好,但是所有的職業(yè)都有其中的門道,摸透了路子,也就順手多了。
多學(xué)學(xué)行業(yè)知識,熟悉產(chǎn)品
做為合格的信貸員,肯定是需要懂得行業(yè)知識的,因為你需要直接接觸客戶,如果很多東西不懂,客戶只會覺得你不夠?qū)I(yè),相反,如果你專業(yè)知識豐富,對產(chǎn)品很熟悉,和客戶介紹的時候自然也是娓娓道來,這樣就會給客戶一種良好的服務(wù)體驗感,也會有助于你談單,多學(xué)學(xué)行業(yè)知識,熟悉產(chǎn)品,對一名新手信貸員來說,只有好處,沒有壞處。
向前輩學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗
剛開始的時候有很多不懂的問題都可以向公司老業(yè)務(wù)員請教,因為他們摸爬滾打多年,總是比你有經(jīng)驗的,不要害怕多問,職場只有主動才能學(xué)到東西,平時可以多看看前輩是怎么開發(fā)客戶的,另外就是每個人的方法都不盡相同,多總結(jié)經(jīng)驗。
學(xué)會“池塘養(yǎng)魚
這所謂的“池塘養(yǎng)魚也就是拓寬客戶群體的意思,剛開始入這行肯定是小白一個,沒有什么客戶人脈,沒有資深信貸員那么多的客戶資源,但是資深的信貸員也是從小白過來的,首先就是要搜集客戶信息,一天200個銷售電話,可能這200個里面只有10個是需要資金的,而這10個里面最后成單的可能也就1-2個,或許還沒有,但是沒關(guān)系,只有首先有這些意向客戶,才能轉(zhuǎn)化為成交客戶,最開始要有量,才會有質(zhì)的飛躍。挖一個池塘,把魚慢慢地放入池塘,有一條就放一條,等魚多了,大了,就可以開始撒網(wǎng)捕魚了。
區(qū)分客戶精準度
前面說的一天200個電話,可能這只是一個批量客戶,并不足以達到精準的程度,什么能稱為精準客戶呢?就是這個客戶有資金需求,并且資質(zhì)合格,成交率很大,就可以稱為精準客戶,一定要區(qū)分客戶的精準度,提高電話銷售質(zhì)量.
為了篩選有意向的客戶,單靠人工撥打效率是很低的,甚至還會面臨被標記以及封號的問題,那么一套功能完善可靠的電話外呼營銷系統(tǒng)能夠顯著提升電銷人員的工作效率,也能解決被標記與封號的問題:百應(yīng)智能電話機器人高效能,低成本,致力于用人工智能(AI)技術(shù)幫助企業(yè)全面提升營銷效率。

標簽:滁州 畢節(jié) 宿州 湘西 鷹潭



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