貸款行業(yè)如何精準獲客 排名（貸款業(yè)務獲客方法）

本文目錄一覽：

一、貸款服務平臺

一方面不斷獲取優(yōu)質貸款行業(yè)如何精準獲客的貸款產品貸款行業(yè)如何精準獲客，豐富產品種類貸款行業(yè)如何精準獲客，滿足客戶多樣化的貸款需求;另一方面連接各類貸款中介從業(yè)人員，通過系統(tǒng)平臺實現(xiàn)貸款客戶與銀行的直接連接，方便快捷地進行線上操作。讓客戶隨時隨地享受銀行的金融服務，提高客戶滿意度和粘性。

二、建立線上化連接

金融機構把業(yè)務和產品線上化，通過數(shù)字化系統(tǒng)或者 API、SDK 建立和延伸連接關系，擴展連接的廣度和深度，增加獲客渠道和場景，把服務、營銷過程數(shù)字化。

三、消費場景

消費金融是最依賴消費場景的信貸產品，場景包括衣食住行、教育、醫(yī)療等，金融機構，借助場景方和數(shù)字化的優(yōu)勢有效獲客。將金融科技融入傳統(tǒng)金融帶來契機，成為金融機構擁抱金融科技的主要領域之一。通過建設以小微信貸管理系統(tǒng)、支付平臺系統(tǒng)、征信查詢系統(tǒng)為核心的業(yè)務系統(tǒng)群，以金融科技支撐，消費金融與場景動態(tài)融合，防控業(yè)務風險、降低運營成本、提升客戶服務與體驗。

四、運營商大數(shù)據(jù)

1、優(yōu)質的獲客方式保證了流量的來源。隨著互聯(lián)網和移動智能終端的發(fā)展，人們的基本生活保障都可以在網上解決。

2、低成本價格獲得高質量的消費者，利用短信的精準投放方式，提高潛在客戶的意向率，降低廣告費用，提高轉化率。

做金融怎么找客戶

當下，金融貸款行業(yè)越來越競爭激烈，如何獲得客戶成為了每一家金融機構面臨的重要問題。那么，除了電銷，金融貸款行業(yè)還有哪些獲客方法呢？本文將從社交媒體、內容營銷、優(yōu)化網站、口碑營銷等四個方面，分享一些具體方法。

第一部分：利用社交媒體

社交媒體已成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，這為金融貸款行業(yè)獲客提供了一種新的方式。在社交媒體平臺上，金融機構可以發(fā)布有關貸款的文章或帖子，吸引潛在客戶的關注。但是，社交媒體平臺上的信息量極大，如何讓自己的信息脫穎而出，成為了一個難題。

首先，要明確社交媒體平臺的特點和規(guī)律。社交媒體平臺的用戶更喜歡看有趣、有用、輕松的內容。因此，在發(fā)布貸款相關信息時，不要過于呆板枯燥，應該將信息包裝成輕松有趣的形式，如用圖文并茂的方式呈現(xiàn)，或以個人經歷為例子，更能引起潛在客戶的共鳴。

其次，要注意平臺選擇。不同的社交媒體平臺適合不同的目標客戶群體。例如，今日頭條和知乎適合面向商業(yè)人士和中高端客戶群體，而微博和抖音則更適合面向年輕人。因此，在選擇平臺時，需要根據(jù)目標客戶群體的特點和偏好，選擇合適的平臺進行營銷。

最后，要保持定期更新。社交媒體是一個快啟精線索——強大的TO B 銷售線索搜索平臺信息變化快、內容瞬息萬變的平臺，如果不能及時更新，很容易被淘汰。因此，金融機構需要保持定期更新，提供有趣、新穎、有用的內容，吸引潛在客戶的關注。

第二部分：內容營銷

內容營銷是一種非常有效的獲客方式。通過微博知乎圖文、短視頻等方式，提供有關貸款的有價值的信息，吸引潛在客戶的關注和信任。要讓內容營銷發(fā)揮最大效果，需要注意以下幾點：

首先，要關注客戶需求。內容營銷的核心是提供有價值的信息，因此金融機構需要關注潛在客戶的需求和痛點，針對性地提供相關信息。例如，如果目標客戶群體是創(chuàng)業(yè)者，那么可以提供有關創(chuàng)業(yè)貸款和創(chuàng)業(yè)融資的信息；如果目標客戶群體是年輕人，那么可以提供有關教育貸款和住房貸款的信息。

其次，要保持持續(xù)性。內容營銷需要持續(xù)不斷地更新和推送，才能讓潛在客戶保持關注。因此，金融機構需要制定詳細的內容營銷計劃，并堅持執(zhí)行。

最后，要關注營銷渠道。內容營銷需要依托各種渠道才能傳播。例如，可以通過社交媒體、電子郵件、網站等渠道推送內容，也可以通過合作伙伴、行業(yè)媒體等渠道擴大影響力。金融機構需要根據(jù)目標客戶群體的特點和偏好，選擇合適的渠道進行營銷。

第三部分：優(yōu)化網站

在當今數(shù)字化時代，網站已成為金融機構展示自身形象和吸引客戶的重要平臺。優(yōu)化網站，提高用戶體驗，可以有效吸引潛在客戶的關注。具體方法如下：

首先，要關注網站內容。網站內容是吸引客戶的關鍵。因此，金融機構需要提供有關貸款的詳細信息，包括貸款類型、貸款金額、利率等。此外，還需要提供相關的服務內容，如在線客服、貸款計算器等。

其次，要關注網站設計。網站的設計也是吸引客戶的重要因素。金融機構需要設計簡潔、美觀、易用的網站，提高用戶體驗。同時，需要保證網站的響應速度，避免客戶因網站加載速度過慢而流失。

最后，要關注網站SEO。SEO是指搜索引擎優(yōu)化，可以提高網站在搜索引擎中的排名。金融機構需要關注關鍵詞的選擇和網站結構的優(yōu)化，提高網站在搜索引擎中的曝光率。

第四部分：口碑營銷

口碑營銷是一種非常重要的獲客方式，它可以幫助您贏得客戶的信任和忠誠度，從而使您的業(yè)務更具可持續(xù)性。以下是一些建議，可以幫助您建立良好的口碑：

提供優(yōu)質的客戶服務?？蛻舴帐墙⒘己每诒年P鍵因素之一。當您提供出色的客戶服務時，客戶會感到滿意，并且更愿意向其他人推薦您的業(yè)務。

關注客戶的反饋和評價。對于您的客戶給出的評價和反饋，您需要及時回應并采取行動。如果客戶提出了建議或批評，您應該聽取并采取措施改善您的服務。

激勵客戶分享。您可以通過提供一些獎勵或優(yōu)惠來鼓勵客戶向他們的朋友和家人推薦您的業(yè)務。例如，您可以提供推薦折扣或積分獎勵等。

在社交媒體上積極互動。社交媒體是一個很好的交流渠道，您可以通過社交媒體與客戶互動，回答他們的問題，并提供有關貸款的信息和建議。

保持透明和誠信。在您的業(yè)務中，透明和誠信是非常重要的。您應該保持公開和誠實，確?？蛻魧δ臉I(yè)務充滿信任。

通過建立良好的口碑，您可以吸引更多的客戶，并增加您的業(yè)務。然而，要建立良好口碑并不是一項容易的任務，它需要您在日常業(yè)務中注重服務質量和信譽，以及長期維護客戶關系的耐心和努力。

更多獲客方式可以看之前的這篇文章快啟精線索——強大的TO B 銷售線索搜索平臺

1、了解公司的業(yè)務范圍貸款行業(yè)如何精準獲客，充分了解公司業(yè)務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；

2、了解公司現(xiàn)在現(xiàn)有銷售團隊的架構，根據(jù)別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；

3、做好目標規(guī)劃，業(yè)績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；

4、了解貸款行業(yè)如何精準獲客你所在城市的區(qū)域，尋找目標客戶；

5、真誠的為每一位客戶服務，不要急于求成，腳踏實地，做好自己的口碑。

拓展資料：

開發(fā)新客戶的十大渠道

1、從您認識的人中發(fā)掘

一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，愿意幫您。

2、借助專業(yè)人士的幫助

多數(shù)企業(yè)將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業(yè)導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業(yè)的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助于培訓新手。當然您還可以委托廣告代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，您要根據(jù)您的實力和需要尋求合適的代理商。

3、企業(yè)提供的名單

如果您在為一家企業(yè)服務，企業(yè)通過廣告和營銷的細節(jié)來獲得最佳的業(yè)績。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無所獲，您也有所準備。如果您一直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。

檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

4、展開商業(yè)聯(lián)系

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系更容易。借助于私人交往，您將更快地進行商業(yè)聯(lián)系。 不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

5、結識像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，您有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

6、從用車顧客中尋找潛在顧客

在舊車輛快要淘汰時，在恰當?shù)臅r間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規(guī)劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

7、閱讀報紙

尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對多數(shù)人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。 學會閱讀報紙只需練習幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃并作記錄。 拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有一定商業(yè)價值的敘述。就如一名優(yōu)秀的銷售人員努力與有關的人聯(lián)系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:“貸款行業(yè)如何精準獲客我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享?！辈⒏缴厦?人們喜歡自己出現(xiàn)在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。

8、了解車輛服務及技術人員

企業(yè)里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。 形成定期檢查企業(yè)服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處于增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。 努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助于您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業(yè)務。

信貸員獲客的方法供您參考貸款行業(yè)如何精準獲客：

1、要明確自己的目標客戶人群是哪些。要知道自己的目標客戶人群是誰、從哪里來貸款行業(yè)如何精準獲客，大概都是一些什么樣的人，貸款行業(yè)如何精準獲客他們具備什么樣的特點等等貸款行業(yè)如何精準獲客；

2、需要與客戶建立聯(lián)系。自己去跑業(yè)務，去聯(lián)系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯(lián)系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，并且會和自己產生很多的聯(lián)系，遇到問題也會和自己溝通與交流；

3、結合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業(yè)務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平臺來獲得更多客戶資源；

4、利用互聯(lián)網平臺來獲客?，F(xiàn)在是互聯(lián)網時代，人們通過互聯(lián)網獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯(lián)網平臺來宣傳和推廣自己的業(yè)務，從而獲客；

5、注意營銷方式、設計營銷話術。找到適合自己的營銷方式，設計適合自己的營銷話術，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業(yè)的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；

6、和團隊成員一起完成工作任務。團隊作戰(zhàn)比一個人去跑業(yè)務要輕松的多，并且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團隊的力量，大家協(xié)作共贏，一起積累更多的客戶；

7、要熱情積極，多結交朋友。作為信貸員也好，其他行業(yè)內的業(yè)務人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2021-01-13，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

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貸款中介獲客渠道貸款行業(yè)如何精準獲客：朋友介紹 多結交一些行業(yè)的從業(yè)人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等，.客戶群體分析精準推廣 貸款中介如何獲客可以根據(jù)貸款行業(yè)如何精準獲客你的貸款產品找到相對應的適用人群，廣告、宣傳單和名片。

一，獲客來源純分享想在貸款中介這行生存，穩(wěn)定的獲客來源是關鍵。電話銷售雖然很傳統(tǒng)，但在用戶有貸款意向時，能將貸款產品的優(yōu)勢更直觀地傳達給客戶。同時，電銷具有獲客成本低，客戶觸達率高的優(yōu)勢，是每個貸款中介入行的必經之路。但拿著名單或者盲打號碼段的獲客方式十分耗時，對個人能力要求也高。有人打兩三通電話就能成單，有人連續(xù)打了幾天的電話，一單也沒有成交。

二，由此可見，除了靠運氣，還得下功夫修煉好營銷話術和溝通技巧。像群發(fā)短信、貼發(fā)小廣告、插車等獲客方式，成本相對電銷來說會高些，通常短而精的“廣告詞”具有可復制性。在_望消金組織的行業(yè)交流群里，有資深人士認為，“短信是最好的獲客方式?！蓖ㄟ^短信群發(fā)平臺推廣，不僅操作簡單，每秒可以達到200條的速度，能最快地把營銷產品推到客戶的手機上，而且對個人能力要求較低。對于客戶來說也更具有選擇性。根據(jù)回復信息，能有效地篩選精準用戶。

三，最后通過人工跟進，成交率往往較高。成功獲批貸款的老客戶，可謂“富礦”，其身邊的貸款意向客戶相對來說比較優(yōu)質，成單率會更高，屬于高價值的待開采資源。作為一名成功的銷售，獲客是一方面，發(fā)揮客戶最大價值又是另一方面。因此，維護好客戶關系很重要。平時要注意維持個人形象，關注時事政治開拓眼界，適時展現(xiàn)個人魅力。相信上述的獲客方式，大部分貸款中介都試過，只不過成效差強人意。

四，前工信部、最高人民法院等13部門在全國范圍內組織了綜合整治騷擾電話專項行動，整改工作維持了一年半（2018年7月至2019年12月底），嚴格規(guī)范了金融類電話營銷行為：對涉及貸款、信用卡等金融產品推銷廣告的電話呼叫，建立健全監(jiān)測或投訴處理制度；對發(fā)現(xiàn)利用信息傳輸、發(fā)布平臺違法發(fā)布、發(fā)送廣告，或者發(fā)布、發(fā)送違法廣告的，采取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸?shù)却胧┯枰灾浦?。換句話說，隨著監(jiān)管日益趨嚴，許多傳統(tǒng)獲客方式因涉嫌擾民等問題被限制，貸款中介展業(yè)必將受到阻礙。雖然目前短信是國內運營商的主要收入之一，群發(fā)短信本身是不違法的。

做為一名銀行貸款業(yè)務員，首要貸款行業(yè)如何精準獲客的任務就是拓展客戶，為公司創(chuàng)造利益，對于一名優(yōu)秀貸款行業(yè)如何精準獲客的貸款業(yè)務員來說，拓展客戶不是什么大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對于很多初入銀行貸款業(yè)務員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，貸款行業(yè)如何精準獲客你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業(yè)中，經常能夠見到很多銀行貸款業(yè)務員對自己所推薦的產品并不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯(lián)網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯(lián)網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產品及專業(yè)知識展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平臺

這里不是指分類信息平臺，而是類似麥貸客App平臺。目前麥貸客App可以發(fā)布產品，增加行業(yè)交流，提升可信度、直接展示聯(lián)系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平臺能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統(tǒng)線下展業(yè)

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業(yè)是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術總結”去學習，至于雜志，在這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業(yè)務員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業(yè)稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數(shù)的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那么轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎么維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們?yōu)槲⑿藕糜?，然后建立一個微信群，把他們都拉入里面，然后經常在里面聊天灌水，時不時的發(fā)一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然后發(fā)在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉淀后，銀行貸款業(yè)務員一定能夠成為一名優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務員，實現(xiàn)自己的人生價值。

關于貸款行業(yè)如何精準獲客和貸款業(yè)務獲客方法的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。