電銷提成系統(tǒng)怎么算 電銷外呼（電銷的提成怎么算）

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按一搭臘般歷祥來說，無論什么公司，都是要看你給公司創(chuàng)造的價值來計算你的工資。例如電話銷售，要看你的銷售業(yè)績。但是話說回來了，公司既然承諾底薪是800，那就應(yīng)該支付給你們800。順便問一句，有沒有和公司簽合同，或是書面的簽字之類的。如果沒有的話，你們是說不過公司的。估計他們早已經(jīng)給你們準(zhǔn)備了肢枝搏一大堆的理由。

是乘以13%即乘以0.13，

例:金額乎做是1000元的神亮話，

提游頃寬成就是1000X0.13=130(元)

一般做跨境電商的提成點是怎么算的？

一般來說，每個亞馬遜公司的運營提成方案都是不一樣的，不過大體上分為以下幾種：

01 按銷售額計算

按銷售額計算提成，目前主要出現(xiàn)在初創(chuàng)公司和小團隊中。

優(yōu)點

該方式的優(yōu)點是核算簡單，提成=銷售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷量沖排名前期采取的暫時性提成方案是可取的，待銷量排名逐漸好轉(zhuǎn)提成方式也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。

缺點

如果出現(xiàn)運營一直追求銷售額而瘋狂地補貨燒廣告的現(xiàn)象，公司承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額，而忽視了利潤。

提成比例：0.1%-2%（常見提成比例）

02 按銷售回款計算

按銷售回款計算提成，一般是中小型公司，沒有專業(yè)的財務(wù)人員或者財務(wù)部門不夠完善。

這是一種介于銷售額和利潤之間的一種發(fā)放提成的方式：

優(yōu)點

①每個月的店鋪回款，運營可以在店鋪后臺查看，提成自己就可以估算出來，一定程度上可以調(diào)動員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費、配送費、傭金、倉儲費等亞馬遜收取的費用，運營在日常工作中會考慮廣告打法、下單補貨數(shù)量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費未體現(xiàn)在店鋪回款中。

缺點

回款的數(shù)額不代表公司的真實“利潤”，同樣與銷售額結(jié)算的方案一樣與利潤計算存在矛盾點。有時候為了提高銷量會做站外推廣，大量備貨和盲目補貨，這些花費和滯銷庫存的損失都無法通過亞馬遜店鋪后臺的回款體現(xiàn)和反饋。

提成比例：1-3%（常見提成比例）

03 按銷售凈毛利計算

按銷售凈毛利計算提成，是現(xiàn)在大部分跨境電商公司常用的提成計算方式。

銷售凈毛利=銷售額－采購成本-物流/到庫成本-配送費-銷售傭金-稅金-倉儲費-銷售推廣-其他平臺費用，銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關(guān)的運營成本，不涉及辦公成本等因素。

優(yōu)點

①可以把公司的利益以及員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，讓員工設(shè)身處地的從公司利益出發(fā)，更多的去關(guān)注運營中的細節(jié)，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質(zhì)量等各方面，是個人和公司共同成長舉爛的一個不錯的選擇；

②可以較大程度地調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工的斗志；

缺點

①對財務(wù)核算要求較高，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，并分?jǐn)傆嬋氲矫恳粋€產(chǎn)品；

②員工需要對產(chǎn)品相關(guān)的每一項費用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見提成比例）

04 按財務(wù)凈利潤計算

按凈利潤計算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見的提成計算方式之一。

財務(wù)凈利潤=銷售凈毛利－公司運營成本（辦公場地、人力成本、行政開支、稅費開支等等）

優(yōu)點

讓公司與員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，花一些精力關(guān)注運營中的細節(jié)之外，還會讓員工會關(guān)注公司管理中的一些小細節(jié)，很多可以省下來的錢，員工就可以幫你去省掉，減少老板對于管理工作的關(guān)注。

缺點

①比如說員工在一段時間內(nèi)，不能直觀看到自己做出來的利潤，會降低員工的工作積極性；

②其次核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵；

③在核算的時候，會把房租、水電、甚至網(wǎng)絡(luò)寬帶費用都核算到利潤里去了，讓部分員工對公司產(chǎn)生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見提成比例）

05 按階梯提成制計算

按階梯提成制計算提成，是在以上4種核算基礎(chǔ)上的一種升級和優(yōu)化，根據(jù)運營人員的銷售業(yè)績或者職級不同，設(shè)置不同的提成比例，業(yè)績越好，提成比例越高。

比如某跨境電商公司將銷售提成設(shè)置為4個等級，運營人員的銷售凈利在5W美金以內(nèi)4個點提成、5-10W美金6個點提成、10-15W美金8個點提成、15W美金以上10個點提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發(fā)運營人員對更高目標(biāo)的追求，但是對于負責(zé)新品或負毛利的產(chǎn)品的運營人員是沒有效果的，甚至有可能會打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場景

①新進入的銷售領(lǐng)域或新成立的運營團隊，當(dāng)銷售狀態(tài)不穩(wěn)定或動態(tài)因素或外部變化因素較多的時候可以采用多階梯模式。

②在銷售狀況不理想，且通過團隊持續(xù)努力仍難以達成銷售增量的時候可以采用這種模式。

③新團隊成正洞漏員的加入，即便是加入銷售業(yè)績良好的區(qū)域，可以采用階顫蔽梯模式，為新團隊成員使用“增量分享”做好過渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結(jié)合使用，根據(jù)不同的團隊，不同的銷售區(qū)域，不同的產(chǎn)品周期，設(shè)置“差異化”的提成制度。

該種核算方式面對的最大的困難點在于對財務(wù)核算要求較高。

首先，員工需要對產(chǎn)品相關(guān)的每一項費用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解；

其次，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，并分?jǐn)傆嬋氲矫恳粋€產(chǎn)品；

最后，核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵。

提成的核算問題，不管是對運營、財務(wù)、人力行政還是老板都是比較頭疼的，這里提供一種專業(yè)、高效的核算方式！

積加ERP(專業(yè)、高效)針對亞馬遜提成核算難點逐一擊破，三步見效，讓每個運營人員的提成，告別人工核算，全自動為賣家輸出團隊/個人等多維度提成報表，讓提成核算不僅簡單高效，而且及時準(zhǔn)確。

第一步，設(shè)置費用分?jǐn)傄?guī)則，系統(tǒng)支持將亞馬遜扣費的店鋪維度費用自定義規(guī)則分?jǐn)傊磷钚☆w粒度，讓分?jǐn)偢珳?zhǔn)。

賣家可以在【系統(tǒng)】-【參數(shù)設(shè)置】-【財務(wù)】中將亞馬遜扣取的站點維度的費用，根據(jù)公司提成核算制度設(shè)置合理的分?jǐn)傄?guī)則，將各項費用分?jǐn)偤怂愕組SKU維度。

第二步，精準(zhǔn)全面分?jǐn)?，系統(tǒng)支持銷售/管理費用合理分?jǐn)?，并支持追蹤?lián)查明細單據(jù)，將每一筆成本費用分?jǐn)偩珳?zhǔn)地計入每個產(chǎn)品的利潤，讓核算更準(zhǔn)確。

如果公司是按照財務(wù)凈利潤核算提成，對于線下的銷售費用、人力成本、管理費用、財務(wù)費用等，積加ERP支持將其錄入至【財務(wù)】-【請款池】-【其他】中，并支持多種入賬方式選擇，如果費用筆數(shù)非常多，錄入的工作量很大，可以通過批量導(dǎo)入的方式方便快捷操作。

另外，對于錄入的各項費用可在【財務(wù)】-【分?jǐn)傊行摹恐羞x擇相應(yīng)的分?jǐn)偩S度和分?jǐn)傄?guī)則進行分?jǐn)?，分?jǐn)偤蟮臄?shù)據(jù)支持對原費用單據(jù)進行追蹤聯(lián)查，將成本費用精準(zhǔn)地核算計入到每個產(chǎn)品的利潤中，高效輸出凈利潤維度的提成表，為后續(xù)計算提成節(jié)省大量時間。

第三步，自定義查看/導(dǎo)出提成表，系統(tǒng)可以按月度、站點、品類、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等維度，通過高級篩選不同商品運營情況、不同的上架/開售時間、不同的銷售人員/團隊的等，快速對平臺收入及支出項進行匯總，自動獲取每個產(chǎn)品的銷售毛利率、銷售凈毛利率及ROI，高效及時地核算出各個維度的提成表，賣家無需再去后臺手動下載報表，輕松告別人工統(tǒng)計核算提成的難題。

積加ERP通過設(shè)置費用分?jǐn)傄?guī)則-精準(zhǔn)全面分?jǐn)?自定義查看/導(dǎo)出提成表3步，解決運營提成核算步驟繁雜、成本費用項目多、核算時間長、激勵不及時等等難題，不局限任何一個提成方案，幫助運營、財務(wù)、人力行政提高工作效率，節(jié)省更多時間成本和人力成本，真正的讓賣家實現(xiàn)降本增效。

績效提成方案最主要還是看公司的情況來決定；對于提成比例，也要根據(jù)公司業(yè)績情況測算出合理的比例，制定適合公司發(fā)展的績效提成方案，才是最好的。

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