關(guān)于獸藥公司電銷系統(tǒng)工作內(nèi)容的信息

本文目錄一覽：

現(xiàn)在電話銷售可以說是門檻最低的行業(yè)，任何人只要具備公司的要求都可以做的。電話銷售無論伍陸任何行業(yè)都是大同小異，就是通過電話去通過海量的電話咨詢客戶，是不是需要產(chǎn)品或者服務(wù)。公司這一塊兒一般都不會特別高，主要是底薪加提成的形式，滲漏根據(jù)每個城市的消費水叢橘爛平不同，底薪會有不一樣。但是銷售都是取決于提成的高低。

獸藥技術(shù)人員工作內(nèi)容是什么？

從事的工作主要包括：

（1）進(jìn)行獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、使用及監(jiān)督悔喚基管理；

（2）進(jìn)行獸藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗；

（3）監(jiān)測獸藥良反應(yīng)；

（4）推廣合理使碧謹(jǐn)用獸藥技術(shù)；

（5）鏈歷進(jìn)行新獸藥、新生物制品應(yīng)用技術(shù)推廣。

.在做電話之前的準(zhǔn)備工作：充分分析客戶資源的來源渠道。比如：你的客戶電話是怎么來的？從這一點能夠分析出什么呢？1。假設(shè)是物流鍵信渠道來的，那么你只是知道了客戶的電話以及地址什么的，具體的客戶需求是不清楚的，那么開場白基本上是自我介紹了。例如：X老板你好，我是XX公司負(fù)責(zé)咱們XX地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，我們公司最近新出來一個適合XX動物XX疾病預(yù)防保健的國家?guī)最愋芦F藥，目前正面向全國招商呢，不知道您是否感興趣團(tuán)亮坦，產(chǎn)品可以試用等等。。。2。假設(shè)是網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的，比如某些網(wǎng)站，那么一般都了解客戶到底需要什么產(chǎn)品了， 這個時候的電話營銷開場白基本上就是有切入點了，直接將貴公司的同類產(chǎn)品介紹給他即可。 獸藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷河南省做的比較早，也做的比較成功，收獲也是最大的，但是切忌急噪，切忌急功近利，在任何行業(yè)發(fā)展，只看眼前，會耽塌桐誤了你的人生。

一、學(xué)會做人，拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推薦你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。

1、業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人

在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶也一定會對你另眼相看。當(dāng)遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要因為客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己的能力。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是與這個客戶失之交臂。

2、業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人

天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中，要做一個積極主動的人?？蛻舨焕聿悄悖憧梢匀ネ其N自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你真誠的行動去感染他及他的家人，如：每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問；想了解市場的真實情況，你可以自己主動深入到客戶市場一線，親自去了解；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

3、業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人

很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。

4、業(yè)務(wù)新手要做一個可信賴的人

業(yè)務(wù)新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使此段蔽自己成為一個值得客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

5、業(yè)務(wù)新手要做一個好學(xué)的人

二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

二、從簡單做起，讓客戶不要小瞧

很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。但由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。

1、從最小的區(qū)域市場單元做起

業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，獸藥產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的燃碼區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升是有好處的：一是管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手拓展與市場管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做；二是管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會更大些；三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。

2、從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始

銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好森州，確實有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售點，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二級批發(fā)商、二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。

三、與客戶共同銷售，用業(yè)績蠃取客戶充分信賴

通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠(yuǎn)離不開你。

1、幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場

業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等；

2、與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點

業(yè)務(wù)新手動員客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡(luò)；

3、與客戶共同管理市場

業(yè)務(wù)新手主動幫助客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護(hù)與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等；

4、幫助客戶提高經(jīng)營管理水平

業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外，還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營管理顧問，通過培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平等。

1.電銷勢必帶有挑戰(zhàn)性的工作，不過需要前期堅持，可能會有客戶拒絕，但只要堅持就會有效果

2.獸藥行業(yè)現(xiàn)在一般很規(guī)范，做公司客戶估計會有迅孫一定難度，仔塌但是如養(yǎng)殖大戶或者是養(yǎng)殖公司這塊是一個突破口

3.沒有畝戚鏈好做的工作，只有不能做好的員工，加油！

你最好是找一個專業(yè)的人來咨詢一下.

飼養(yǎng)員崗位責(zé)任制

一、飼養(yǎng)員對上服從領(lǐng)導(dǎo)，同時對豬群的健康、安全負(fù)責(zé)，愛護(hù)豬只，精心飼喂、觀察和管理。

二、熱愛本職工作，遵守場內(nèi)紀(jì)律，做好豬群的定位，豬群的飼養(yǎng)管理及舍內(nèi)外的衛(wèi)生，認(rèn)真執(zhí)行飼養(yǎng)管理操作規(guī)程，三、飼養(yǎng)期間，如發(fā)現(xiàn)豬只精神狀態(tài)、毛色、食欲、飲欲、行走、呼吸、糞便等有異常，立即上報場內(nèi)技術(shù)人員及時診治。

四、配合獸醫(yī)及配種人員搞好豬病治療、護(hù)理及豬只發(fā)情、配種等工作。

五、加強對母察蔽豬及新生仔豬護(hù)理、防止頂架及出入豬舍擁擠造成流產(chǎn)和死亡，要求飼養(yǎng)員在工作當(dāng)中仔細(xì)認(rèn)真，如豬只在生產(chǎn)當(dāng)中，確屬飼養(yǎng)員在崗或飼養(yǎng)管理失誤造成豬只意外死亡的，場方將追究飼養(yǎng)人員責(zé)任，輕叢升則罰款20元，重則罰款100-200元，嚴(yán)重者辭退。

六、各階段飼養(yǎng)員，必須執(zhí)行不同豬群飼養(yǎng)管理敗鄭州操作規(guī)程和每日工作程序。

63391122

以上就是本期長沙卡信小編分享的獸藥公司電銷系統(tǒng)工作內(nèi)容的相關(guān)知識，希望能對各位老板們能有所幫助。