電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析ppt（電銷數(shù)據(jù)分析總結(jié)怎么寫(xiě)）

本篇文章給咱們談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)剖析ppt，以及電銷數(shù)據(jù)剖析總結(jié)怎樣寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，期望對(duì)各位有所協(xié)助，不要忘了保藏本站喔。

本文目錄一覽：

關(guān)于出售數(shù)據(jù)剖析，能夠參閱以下內(nèi)容：

本來(lái)認(rèn)為當(dāng)上出售領(lǐng)導(dǎo)，能夠拿著高薪與老板近距離觸摸，瑣碎之事交給小弟，其實(shí)苦逼的日子才剛剛開(kāi)始，老板常常要數(shù)據(jù)，每次都要重新做剖析，恐懼！

換了一個(gè)數(shù)據(jù)剖析東西，榜首次做好剖析之后，今后數(shù)據(jù)成果會(huì)主動(dòng)守時(shí)更新哦（當(dāng)然我連接了數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見(jiàn)數(shù)據(jù)跟咱們共享。

1、出售外勤辦理

作為一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看部屬的客戶拜訪狀況，團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)在協(xié)同軟件上詳細(xì)記載自己的拜訪的狀況，包含客戶稱號(hào)、職業(yè)和詳細(xì)狀況 。

團(tuán)隊(duì)每日拜訪狀況：查詢折線圖，發(fā)現(xiàn)有顯著下降的趨勢(shì)，問(wèn)詢擔(dān)任人，及時(shí)做出調(diào)整。

客戶拜訪狀況：經(jīng)過(guò)部屬記載的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個(gè)客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會(huì)催促他們要點(diǎn)跟進(jìn)一下；拜訪了五次以上卻沒(méi)有簽單的客戶，了解原因，考慮是否拋棄。

客戶的職業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個(gè)職業(yè)居多也是莓菌重視的方針，依據(jù)實(shí)踐狀況及時(shí)調(diào)整出售戰(zhàn)略，要點(diǎn)占領(lǐng)成交率高的職業(yè)客戶。

2、出售成績(jī)辦理

作為公司的出售，給公司帶來(lái)實(shí)踐的收益是老板最樂(lè)意看到的，而怎樣辦理好每個(gè)出售，是至關(guān)重要的。關(guān)于出售成績(jī)的辦理，相同也是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)直觀的了解并及時(shí)調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)狀況。

出售排名：優(yōu)異的出售都喜愛(ài)拼榜首，所以出售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會(huì)經(jīng)過(guò)實(shí)踐成績(jī)排名對(duì)前三名職工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)賞，老板也會(huì)經(jīng)過(guò)排行榜了解各部門成績(jī)狀況。

客戶排行榜：客戶方面也會(huì)做成交額匯總，由于大客戶是需求定時(shí)保護(hù)的。關(guān)于有些大客戶，成交額下降能夠提示咱們及時(shí)做好彌補(bǔ)。

庫(kù)存辦理：關(guān)于出售而言，了解公司庫(kù)存會(huì)節(jié)省很大的本錢，由于一旦缺貨就會(huì)影響正常的交給時(shí)刻。而辦理者，經(jīng)過(guò)圖表來(lái)了解產(chǎn)品出售狀況，哪些產(chǎn)品賣的好一望而知。

區(qū)域散布：經(jīng)過(guò)供給BDP個(gè)人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到出售額的全國(guó)散布狀況，還可鉆取到各省的各個(gè)城市，一步一步剖析問(wèn)題，找到對(duì)應(yīng)擔(dān)任人，不斷優(yōu)化出售戰(zhàn)略。

這些數(shù)據(jù)都是出售最常常重視的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接經(jīng)過(guò)BDP的“共享”功用將數(shù)據(jù)成果共享給Boss，剖析功率大大進(jìn)步了呢，就有更多時(shí)刻去辦理出售成績(jī)，優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓成績(jī)不斷進(jìn)步~~~

Ps：上面漂亮的數(shù)據(jù)圖表均來(lái)自BDP個(gè)人版~

怎樣剖析出售數(shù)據(jù)？

做自家的出售剖析僅僅你的根本功課，除此之外還有許多工作需求做、需求厘清。 曾經(jīng)有一次，收購(gòu)正在做明年度收購(gòu)方案的提案，他們做了十分翔實(shí)的出售數(shù)據(jù)剖析，把曩昔關(guān)于該品類的出售數(shù)據(jù)、月別改變、成長(zhǎng)率、原料、色彩喜愛(ài)度剖析等，逐個(gè)細(xì)心提報(bào)，他們說(shuō)得很仔細(xì)，我則有點(diǎn)絕望。 我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：上一年這個(gè)產(chǎn)品一共出售了多少件？答案是：822件。一個(gè)一年只賣出822件的產(chǎn)品，你們花了20頁(yè)去剖析它，然后以此作為下一年度的收購(gòu)依據(jù)，對(duì)此我無(wú)法給予贊同與否的答案；你們確認(rèn)全我國(guó)相似的產(chǎn)品，全年只賣出822件？仍是你們只知道發(fā)生在咱們店里這822件的故事？ 其實(shí)問(wèn)題不止是數(shù)量太少不足以佐證罷了。從事零售職業(yè)十幾年，我發(fā)現(xiàn)十分多的同業(yè)都有一個(gè)盲點(diǎn)，也便是每次作出售剖析時(shí)，永遠(yuǎn)是拿自己賣場(chǎng)曩昔的出售記載出來(lái)作剖析。但實(shí)踐上，你的出售記載只代表抵達(dá)你們賣場(chǎng)的客人中現(xiàn)已施行消費(fèi)的客人的定見(jiàn)，不一定代表得了全體商場(chǎng)的現(xiàn)狀，你應(yīng)該需求討論的還有： a) 沒(méi)看到陳設(shè)？或是陳設(shè)辦法難以取貨？ b) 覺(jué)得價(jià)錢太高？ 2.沒(méi)到你賣場(chǎng)的客人，為何不想到你的賣場(chǎng)購(gòu)買？ a)不知道你有賣？ b)對(duì)你賣場(chǎng)的價(jià)格形象度欠安？ c)覺(jué)得到你家買太遠(yuǎn)？太費(fèi)事？ 3.其他賣場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，它們的出售狀況為何？　 a)是這類型的產(chǎn)品都賣得欠好？仍是在其他賣場(chǎng)都賣得很好，只要在你的賣場(chǎng)賣得欠好？ b)同品類的產(chǎn)品，現(xiàn)在現(xiàn)已盛行不同原料或是花樣？　 有太多工作需求厘清，不是說(shuō)你不必做自家的出售剖析，應(yīng)該說(shuō)，這僅僅你的根本功課，自家的出售剖析必定得先做，但在剖析時(shí)，還需求確認(rèn)幾件事：　 1.出售數(shù)據(jù)自身是否具有代表性？數(shù)量夠大嗎？　 2.與其相關(guān)的產(chǎn)品品類是否能夠一起剖析？　 4.同商鋪是否有較大的出售差異性？　 為了促進(jìn)你的出售剖析能得到更正確的判別，除了你現(xiàn)有的出售數(shù)據(jù)外，還能夠運(yùn)用下列的辦法：　 1.顧客購(gòu)物行為查詢：實(shí)地查詢你賣場(chǎng)內(nèi)方針顧客的購(gòu)物行為，他們從哪里進(jìn)來(lái)，看了什么？怎樣看？尤其是針對(duì)你想研討的品類，有多少進(jìn)店的顧客會(huì)走到那一區(qū)，是徑自走曩昔，仍是邊走邊逛看到的？是拿起包裝細(xì)心閱讀后放回去，仍是看了兩眼卻沒(méi)有停步？你能夠從顧客在你店里的購(gòu)物行為中，嗅出這類型品類對(duì)顧客的重要性，包含方針顧客的Lifestyle（日子辦法），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場(chǎng)外，還能夠再到競(jìng)賽者的賣場(chǎng)，查詢他們的顧客怎樣購(gòu)物，從中心挖掘出你的競(jìng)賽戰(zhàn)略。 2.趨勢(shì)剖析：了解該品類的原材料出售狀況，勾勒或許的未來(lái)性；了解顧客Lifestyle是否有發(fā)生改變？　 3.協(xié)力廠商咨詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協(xié)力廠商成為朋友，他不會(huì)只在你這家店販賣，從他那里，你可知道十分多競(jìng)賽廠商的動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的未來(lái)?！? 4.看展：要勤看各類型跟你擔(dān)任的品類產(chǎn)品相關(guān)的展覽，在我國(guó)，這樣的展會(huì)舉目皆是，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)能夠查詢出新品未來(lái)的趨勢(shì)及顧客的喜愛(ài)，多看多聽(tīng)多查詢，才干得到更多更正確的判別?！? 5.走店：除了自家的店，多去競(jìng)賽者的店逛逛，也不要忘了多查詢方針顧客喜愛(ài)出沒(méi)的店，即便不是競(jìng)賽業(yè)態(tài)，也能協(xié)助你了解顧客的主意。 6.收集國(guó)內(nèi)外資訊：透過(guò)網(wǎng)路、雜志，多了解業(yè)界動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)意向?！? 對(duì)我而言，出售數(shù)據(jù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字，不是拿曩昔的材料就能得到證明的，所以不要容易運(yùn)用曩昔的數(shù)字做出對(duì)未來(lái)的判別。 ?。ㄗ髡呦蛋侔簿游覈?guó)區(qū)商場(chǎng)總監(jiān)）

此文是對(duì)最近學(xué)習(xí)的電商相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)穩(wěn)固

傳統(tǒng)零售運(yùn)用二八規(guī)律生計(jì)，電商靠長(zhǎng)尾理論堆集出售。

傳統(tǒng)零售是小數(shù)據(jù)，電商是大數(shù)據(jù)。

傳統(tǒng)零售是“物流”，零售進(jìn)程便是產(chǎn)品的活動(dòng)；電商是“信息流”，顧客經(jīng)過(guò)查找、比較、談?wù)?、共享發(fā)生信息，到達(dá)購(gòu)買的意圖。

傳統(tǒng)零售重視體會(huì)感，電商重視服務(wù)和功率。

傳統(tǒng)零售是做加法，電商是做乘法。傳統(tǒng)零售是經(jīng)過(guò)一家家店擴(kuò)展影響力，電商經(jīng)過(guò)資金的投入敏捷搶占商場(chǎng)。

傳統(tǒng)零售的首要本錢是房租和人工本錢，電商的首要本錢是物流和營(yíng)銷本錢。

總結(jié)：電商和傳統(tǒng)零售雖有千萬(wàn)種不同，但總之都是零售，交融是二者注定的趨勢(shì)，即現(xiàn)在熾熱的新零售。

傳統(tǒng)零售的數(shù)據(jù)首要是進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、顧客數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)。電商的數(shù)據(jù)卻雜亂得多，數(shù)據(jù)來(lái)歷途徑也許多樣化

電商數(shù)據(jù)來(lái)歷廣泛，慣例的流量數(shù)據(jù)、買賣數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)在品牌的買賣平臺(tái)都有供給。一些第三方網(wǎng)站也供給數(shù)據(jù)源及剖析功用。

1、百度計(jì)算：包含流量相關(guān)的網(wǎng)站計(jì)算、推行計(jì)算、移動(dòng)計(jì)算三部分內(nèi)容。剖析內(nèi)容包含趨勢(shì)剖析、來(lái)歷剖析、頁(yè)面剖析、訪客剖析、定制剖析和優(yōu)化剖析。

2、谷歌剖析：包含流量剖析東西、內(nèi)容剖析、交際剖析、移動(dòng)剖析、轉(zhuǎn)化剖析、廣告剖析幾部分內(nèi)容。

3、Crazy egg熱力求：首要特征是對(duì)頁(yè)面熱門追尋剖析的熱力求。

4、CNZZ數(shù)據(jù)專家（友盟）：包含站長(zhǎng)計(jì)算、全景計(jì)算、手機(jī)客戶端、云引薦、廣告管家、廣告作用剖析和數(shù)據(jù)中心等。

還有一些無(wú)需埋點(diǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，如GrowingIO、神策數(shù)據(jù)、諸葛io等。

以下為用思想導(dǎo)圖進(jìn)行整理的電商數(shù)據(jù)剖析方針，一共包含六大類

對(duì)拜訪你網(wǎng)站的訪客進(jìn)行剖析，依據(jù)這些數(shù)據(jù)方針能夠網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行改善

這兒需求留意兩個(gè)點(diǎn)

1）影響要素不同：UV 價(jià)值更受流量質(zhì)量的影響；而客單價(jià)更受賣的貨的影響；

2）運(yùn)用場(chǎng)景不同：UV 價(jià)值能夠用來(lái)評(píng)價(jià)頁(yè)面 / 模塊的發(fā)明價(jià)值的潛力；客單價(jià)能夠用來(lái)比較品類和產(chǎn)品特征，但一個(gè)頁(yè)面客單價(jià)高，并不代表它發(fā)明價(jià)值的能力強(qiáng)，只能得出這個(gè)頁(yè)面的品類更趨近所以賣高價(jià)格品類的。

假如網(wǎng)站是為了協(xié)助客戶趕快完結(jié)他們的使命（比方：購(gòu)買，答疑解惑），那么在線時(shí)長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是越短越好；假如期望客戶一起參加到網(wǎng)站的互動(dòng)中來(lái)，那么時(shí)刻越久會(huì)越好。所以，剖析在線時(shí)長(zhǎng)是否越長(zhǎng)越好，要依據(jù)產(chǎn)品定位來(lái)詳細(xì)剖析

從注冊(cè)到成交整個(gè)進(jìn)程的數(shù)據(jù)，協(xié)助進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于一個(gè)新電商來(lái)說(shuō)，堆集數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)方向比賣多少貨，賺多少錢更重要。這個(gè)階段首要 重視流量方針 ，方針如下：

關(guān)于現(xiàn)現(xiàn)已營(yíng)一段時(shí)刻的電商，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析 進(jìn)步店肆銷量 便是首要使命。此階段的要點(diǎn)方針是 流量和出售方針 ，方針如下：

關(guān)于現(xiàn)已有規(guī)劃的電商，運(yùn)用數(shù)據(jù)剖析 進(jìn)步全體營(yíng)運(yùn)水平 就很要害。要點(diǎn)方針如下：

數(shù)據(jù)方針?lè)譃樽穼し结?、剖析方針和營(yíng)運(yùn)方針，營(yíng)運(yùn)方針便是績(jī)效考核方針。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的出售額首先是追尋出來(lái)的，其次是剖析出來(lái)的，終究才是績(jī)效考核出來(lái)的。出售追尋自然是按天、按時(shí)段說(shuō)話，剖析一般是以周和月為單位，績(jī)效考核常常是以月為主、以年為輔。

履行人員偏重進(jìn)程方針，辦理層偏重成果方針。關(guān)于數(shù)據(jù)分剖析人員來(lái)說(shuō)要學(xué)會(huì)依據(jù)職位供給不同的數(shù)據(jù)。

1、無(wú)流量不電商，關(guān)于流量剖析，咱們常用漏斗圖來(lái)做剖析，簡(jiǎn)直每個(gè)流量的細(xì)分都能夠用到漏斗圖。

2、漏斗圖便是一個(gè)細(xì)分和溯源的進(jìn)程，經(jīng)過(guò)不同的層次分化然后找到轉(zhuǎn)化的邏輯。

3、漏斗圖的缺點(diǎn)，便是反響一條轉(zhuǎn)化途徑的形狀，咱們能夠稍加修正完成漏斗圖的比照功用。

1、流量的質(zhì)量分為質(zhì)和量?jī)煞矫?，只要質(zhì)沒(méi)有量的流量是沒(méi)有多少實(shí)踐價(jià)值的，流量的質(zhì)體現(xiàn)在不同的營(yíng)銷意圖上，例如取得點(diǎn)擊、注冊(cè)、保藏、購(gòu)買或許獲取贏利的意圖。

2、能夠經(jīng)過(guò)四象限剖析圖來(lái)比照剖析流量的質(zhì)量。下圖是針對(duì)購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率和流量的四象限圖，其間榜首象限的流量應(yīng)該是高質(zhì)量的，流量和轉(zhuǎn)化率均高于平均值；第二象限途徑的流量轉(zhuǎn)化率高，但量不大，經(jīng)過(guò)查找來(lái)的流量大部分歸于此類；第四象限流量歸于質(zhì)低量高，站外購(gòu)買的流量這種狀況比較多；第三象限歸于質(zhì)低量低的雙低流量，不必特別保護(hù)，任其開(kāi)展即可。

3、圖中的Y軸能夠依據(jù)詳細(xì)的剖析意圖替換成點(diǎn)擊率、注冊(cè)率、保藏率、ROI（單元產(chǎn)出）等進(jìn)行比照剖析。

四象限剖析圖中，X軸、Y軸、剖析目標(biāo)都能夠依據(jù)不同的意圖進(jìn)行替換。

4、散點(diǎn)圖的四象限剖析能夠結(jié)合趨勢(shì)，或許演變成四象限氣泡圖，氣泡圖的巨細(xì)為ROI，這種四象限圖信息量更大。

1、電商的出售針比照傳統(tǒng)零售雜亂許多，首要雜亂在流量的多層次多途徑上，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)直能將用戶的每個(gè)動(dòng)作記載下來(lái)，然后咱們從中找到要害點(diǎn)進(jìn)行確診即可。下圖，是一個(gè)相似杜邦剖析的圖，從值（圖中赤色）和率（圖中藍(lán)色）兩個(gè)方面，訂單、新客、老客三個(gè)維度將出售額拆成五個(gè)層次，每個(gè)層次間具有加或乘的邏輯關(guān)系。

2、出售額是一個(gè)成果方針，圖中的20個(gè)方針是進(jìn)程方針，每個(gè)方針的改變都會(huì)影響終究的出售額，根本都是正相關(guān)。（扣頭和出售額的相關(guān)會(huì)略微雜亂一些）

3、經(jīng)過(guò)上圖，運(yùn)用比照、細(xì)分的準(zhǔn)則剖析能夠判別出哪兒些方針改變對(duì)出售額發(fā)生了影響。

參閱書(shū)本為《數(shù)據(jù)化辦理——觀察零售及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)》

電話量數(shù)據(jù)剖析寫(xiě)總結(jié)辦法如下。

1、我國(guó)穩(wěn)妥職業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)外發(fā)布《2020年壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷職業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況剖析陳述》。該陳述依據(jù)21家人身險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷事務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，從運(yùn)營(yíng)主體、保費(fèi)規(guī)劃、產(chǎn)品類型及出售人力等方面剖析了2020年度壽險(xiǎn)電銷職業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況。

2、2020年，共有21家人身險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)壽險(xiǎn)電銷事務(wù)，其間中資公司12家，外資公司9家，占比分別為57%和43%，與2019年末共同，運(yùn)營(yíng)主體保持穩(wěn)定。從規(guī)劃保費(fèi)來(lái)看，壽險(xiǎn)電銷商場(chǎng)仍由中資公司主導(dǎo)，其商場(chǎng)份額達(dá)73.4%，外資公司商場(chǎng)份額為26.6%，中、外資商場(chǎng)份額均與2019年保持共同。

3、2020年壽險(xiǎn)電銷職業(yè)運(yùn)營(yíng)主體保持穩(wěn)定，受新冠肺炎疫情沖擊等要素的影響，壽險(xiǎn)電銷職業(yè)開(kāi)展勢(shì)頭繼續(xù)放緩，累計(jì)完成規(guī)劃保費(fèi)136億元，較2019年同比下滑22.5%，但商場(chǎng)化會(huì)集程度略有上升。從途徑運(yùn)營(yíng)來(lái)看，自建組織仍占有主導(dǎo)地位。從產(chǎn)品方面來(lái)看，僅主力險(xiǎn)種年金穩(wěn)妥完成正增加，其他險(xiǎn)種規(guī)劃保費(fèi)均呈現(xiàn)不同程度下滑。從總出售人力來(lái)看，較2019年同比削減3.9%，出售人員活動(dòng)仍是影響壽險(xiǎn)電銷職業(yè)開(kāi)展的要害要素。

關(guān)于電銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)剖析ppt和電銷數(shù)據(jù)剖析總結(jié)怎樣寫(xiě)的介紹到此就完畢了，不知道你從中找到你需求的信息了嗎 ？假如你還想了解更多這方面的信息，記住保藏重視本站。