在現(xiàn)在的行業(yè)中,在同質(zhì)化的時(shí)代，在企業(yè)的發(fā)展道路上，為什么會(huì)有這么多差異呢,而改變這個(gè)些差異只有兩個(gè)途徑，就是品排和渠道。-“得渠道者得天下”，渠道在整個(gè)市場營銷中具有舉足輕重的作用。市場營銷的實(shí)質(zhì)是“賣什么”和“怎么賣”的問題。 “怎么賣”指得就是“渠道策略”。翻閱現(xiàn)代企業(yè)的輝煌歷史，渠道共有兩種策略：直銷和間銷。戴爾公司是直銷的典范，它的成功是以現(xiàn)代社會(huì)大規(guī)模需求、靈活高效的信息傳遞方式以及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成熟發(fā)展為前提的。在戴爾之前，也有很多人想過類似的銷售方式，但都源于現(xiàn)實(shí)因素而無法實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的通訊企業(yè)是以“自己賣“為主。經(jīng)過過去十幾年的不斷改革，ZG的通信服務(wù)市場已經(jīng)完成了從壟斷向競爭的轉(zhuǎn)變。競爭環(huán)境下，市場的運(yùn)行有其內(nèi)在的本質(zhì)規(guī)律，這種規(guī)律是不以不同行業(yè)、不以不同個(gè)人的意志發(fā)生轉(zhuǎn)移的。競爭環(huán)境下，取勝的根本就是能夠比競爭對(duì)手更透徹地理解用戶、更準(zhǔn)確地把握用戶的感受、進(jìn)而為用戶提供更貼切的服務(wù)。而要做到這一點(diǎn)，企業(yè)的競爭必須擁有一套非常發(fā)達(dá)的神經(jīng)系統(tǒng)和反應(yīng)系統(tǒng)。而牽動(dòng)這套系統(tǒng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的是前端驅(qū)動(dòng)，就來自于高度市場化的銷售體系和渠道體系。
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