電銷保健品會(huì)員卡充值方案（保健品會(huì)員制營銷方案）

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說到實(shí)體店做預(yù)付費(fèi)充值卡的營銷活動(dòng)，由于現(xiàn)在的顧客現(xiàn)已不會(huì)再盲目地由于貪廉價(jià)而充值辦卡了，因而商家現(xiàn)在再強(qiáng)推充值辦卡的效果已大不如前。

但假如回過來再看看，充值辦卡辦法其實(shí)又是舍不掉的營銷辦法，由于充值辦卡活動(dòng)策劃得好的話，的確能夠?yàn)樯碳規(guī)碡S盛的收益。

可見，充值辦卡營銷活動(dòng)是一把雙刃劍，用的好，能給生意帶來不錯(cuò)的營銷效果，用的欠好，就會(huì)遭來客戶的白眼。

一，充值辦卡的營銷活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)有哪些？

說來說去，充值辦卡只需能策劃預(yù)備的好，就能給商家的生意帶來質(zhì)的進(jìn)步。

榜首，能夠長時(shí)刻“鏈接”住客戶，添加客戶粘性。

比較于其他營銷活動(dòng)，充值辦卡營銷是用讓利優(yōu)惠的引誘就能完結(jié)讓客戶提早預(yù)付款然后牢牢拴住客戶的長時(shí)刻消費(fèi)，這也是現(xiàn)在頗具效能的營銷辦法，究竟大多數(shù)人是愛貪廉價(jià)的。并且有錢充值在商家這邊，有了念想，顧客就會(huì)無形中添加去消費(fèi)的頻次了。

第二，快速收回資金，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)速度和資金運(yùn)用率

生意最重要的是現(xiàn)金流，假如你的現(xiàn)金流十分好，那即便你的負(fù)債很高，你也不必有過多憂慮，由于只需健康的現(xiàn)金流流通正常，就不必憂慮生意運(yùn)營不下去，就像許多集團(tuán)公司和上市企業(yè)相同，他們的負(fù)債率都是十分高的，可是他們的事務(wù)有滿足的現(xiàn)金流支撐，能夠保持巨大的生意運(yùn)營。所以沒有滿足的資金，生意是很難做下去的，充值卡是能夠完結(jié)快速收回資金的最好辦法，不光能夠短期內(nèi)把開店的出資收回本，并且假如策劃周全計(jì)劃招引人，那都完全能經(jīng)過充值卡的資金快速完結(jié)盈余。

第三，冗余余額，白撿熟睡資金。

說得透一點(diǎn)，便是大部分客戶充值辦卡后，他們的卡內(nèi)余額是簡直不會(huì)花光的，或多或少的，都會(huì)留下部分余額而用不掉，因而這些空余的資金便是熟睡資金，也就天然的成為了商家的的可分配余額，歸于額定的純利潤收入。而客戶充值的錢，假如他一向不來消費(fèi)運(yùn)用或很少來，那這筆資金，你不是也相當(dāng)于拿了一筆無息貸款嗎？這個(gè)資金可是給你提早分配運(yùn)用，還沒有利息的！

舉個(gè)栗子：

你開的假如是個(gè)餐廳，推出的充值會(huì)員卡，最低充值額度500元，余額缺乏時(shí)需求客戶再次充值，相同充值最低門檻是500元，那么這樣算一下，只需你的餐廳運(yùn)營妥當(dāng)，口味好，健康衛(wèi)生合格，客戶喜愛吃，那客戶的充值會(huì)員卡的余額里在最終一次消費(fèi)時(shí)，給客戶一個(gè)有引誘力的消費(fèi)優(yōu)惠，客戶卡里余額缺乏讓客戶持續(xù)充值，就又能夠取得一筆新的充值款進(jìn)賬。

而當(dāng)你的會(huì)員基數(shù)滿足多時(shí)，你店里的充值剩下余額和熟睡資金量也就十分可觀了。

二，充值辦卡營銷，怎樣許多商家都沒辦法做好？

與其說充值辦卡營銷太難落地履行，還不如說是由于許多的中小商家的三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：

榜首誤區(qū)：客戶抵抗充值辦卡？

那么先問下，在理發(fā)店辦過充值會(huì)員卡的小伙伴們有沒有，有多少？

大部分人的確是不太喜愛往外掏錢，但這并不是說客戶就必定不樂意付錢充值了，這是個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。

第二誤區(qū)：客戶被商家跑路的新聞看多了沒信賴？

的確現(xiàn)在是有許多害群之馬的商家運(yùn)營不善卷款跑路一夜之間消失無蹤的，這些商家也給全體的經(jīng)商誠信的商業(yè)氣氛抹了黑。

當(dāng)客戶心里覺得存在商家的錢不可安全時(shí)，當(dāng)然就不樂意付錢充值了，因而怎樣消除客戶的憂慮和疑慮，給客戶安全感，是要害。

第三誤區(qū)：我做的這行不太適宜充值辦卡？

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只需不會(huì)賣的出售員，只需不是一次性購買一錘子買賣的（比方買房……），其他的一般都是能夠操作充值營銷活動(dòng)的，僅僅充值辦卡的策劃計(jì)劃和細(xì)節(jié)上差異較大，要依據(jù)職業(yè)特征和方針客戶的特征來專門定制。

第四誤區(qū)：咱們這么小的店，還能推充值辦卡活動(dòng)？

一切的事，都是事在人為，店肆規(guī)劃巨細(xì)和能不能做充值辦卡的營銷活動(dòng)沒有什么太大聯(lián)系，店肆自身不代表什么，老板為人才是要害。

三，做充值辦卡的營銷，常常觸碰了哪些雷區(qū)？

雷區(qū)1：起充門檻設(shè)置太高

充值辦卡的規(guī)矩，靠靈機(jī)一動(dòng)拍腦袋想出來必定不可。為什么有的店起充100，而有的店卻起充兩三千呢？其實(shí)誰都期望客戶能多充點(diǎn)錢在店里，可是你的起充門檻定得太高，就會(huì)嚇跑許多的意向消費(fèi)客戶。

假定一家餐廳的人均消費(fèi)都只需50，60元上下，而推出的充值卡起充門檻要2000元的話，天然不會(huì)有多少客戶樂意付錢，想想那的吃多少次才干用完？！

雷區(qū)2：優(yōu)惠招引力不可

“舍不了孩子套不著狼”，假如是賬戶充值100元送12元錢，那不過便是打了個(gè)88折罷了，有多少人還有愛好？

雷區(qū)3：太庸俗太單一的辦法

一說到充值辦卡營銷，用的最多最常見的辦法便是充值扣頭優(yōu)惠、或充值返利，很少能看到還有其他的優(yōu)惠計(jì)劃了，現(xiàn)在各行各業(yè)的商家都學(xué)著這樣做，明顯就沒什么特征了。以至于充值辦卡的營銷都陷入了苦楚的價(jià)格戰(zhàn)，比起誰送的利益多來招引客戶到自己店里來辦卡。

雷區(qū)4：落地實(shí)操難題

這個(gè)問題平常很或許會(huì)被忽視。當(dāng)你的充值營銷策劃計(jì)劃定下來今后，該怎樣樣落地實(shí)操打開作業(yè)呢？是張貼海報(bào)出來，仍是訓(xùn)練服務(wù)員營業(yè)員就行呢？有擬定出相應(yīng)的一套規(guī)范的規(guī)范流程呢，比方在什么機(jī)遇看準(zhǔn)了問詢客戶辦卡，還有引薦客戶充值多少額度什么等級(jí)的充值卡會(huì)更簡單被接受？

四，怎樣做才干發(fā)揮充值卡的效益？

1.充值規(guī)劃——下降準(zhǔn)入門檻，引流

商家在策劃充值辦卡的起充門檻時(shí)，要充沛結(jié)合店里的方針消費(fèi)客群、客單價(jià)區(qū)間、自家的品牌定位等這些要害要素。

按以往經(jīng)歷說，商家推出的充值辦卡的入門級(jí)充值卡金額區(qū)間大概是均勻客單價(jià)的3-6倍，才是合理和抱負(fù)的。假定人均消費(fèi)在60元左右的電影院，那么充值辦卡的初級(jí)門檻額度差不多在300元左右比較適宜；假定餐廳的每桌均勻消費(fèi)在200元，充值辦卡的初級(jí)門檻額度差不多在800-1000元。

接下來便是分層級(jí)和層次，慣例的是乘以2左右系數(shù)，假定榜首層級(jí)是100元，那第二層級(jí)可按200或300，以此思路推導(dǎo)。

2.充送優(yōu)惠——讓收益最優(yōu)化

舉個(gè)栗子，相同是優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，充2000送200和充2000打9折，哪個(gè)計(jì)劃對(duì)商家來說更優(yōu)呢？

當(dāng)客戶充值了2000元贈(zèng)送200元時(shí)，那么客戶就可在這兒消費(fèi)2200元。

當(dāng)客戶充值2000元打9折的話，咱們假定這個(gè)客戶分兩次消費(fèi)，相同消費(fèi)金額按2200元來算。榜首次消費(fèi)1000元，打折后，實(shí)踐付900元，充值的余額是1200元，假如第2次再來消費(fèi)1300元，經(jīng)打折，實(shí)踐再付1170元，兩次消費(fèi)完后充值余額仍剩30元，從這咱們能看出打折廉價(jià)的金額會(huì)多于贈(zèng)送的金額。

當(dāng)然，除了金額上精密計(jì)劃的戲法，并不主張過多地運(yùn)用充值打折的營銷辦法，一旦做的打折活動(dòng)太多，對(duì)品牌的長時(shí)刻價(jià)值來說會(huì)有很大的損傷，不利于在顧客心中建立杰出的形象。

3.充值計(jì)劃——讓招引力更多元

首要能夠看看咱們身邊一般有哪些充值活動(dòng)的辦法能夠?qū)W習(xí)參閱。

A，話費(fèi)返還：三大電信運(yùn)營商最常用的充值活動(dòng)，預(yù)充多少送多少，然后呢給你分多少個(gè)月返給你。這么做的意圖便是拉長你的運(yùn)用時(shí)刻，并且稀釋優(yōu)惠金額，讓你每個(gè)月送的不可用還自己再略微充進(jìn)去一點(diǎn)。

咱們?cè)S多商家學(xué)習(xí)這種辦法計(jì)劃，經(jīng)過建議這種充值辦卡活動(dòng)，比方存1000給你送1000，榜首次先給客戶賬戶100，余下的再按每個(gè)月接連返100元接連返9個(gè)月，天然而然地每個(gè)月客戶經(jīng)過取得贈(zèng)送額度溫馨提示，能夠定時(shí)提示客戶來店消費(fèi)體會(huì)和運(yùn)用優(yōu)惠。并且由于是分成了許多周期來分?jǐn)偅瑢?shí)踐上商家支付的實(shí)在本錢要遠(yuǎn)低于1000元的贈(zèng)送金額。

B，打包套餐計(jì)次卡：這種常常適用于美容店、攝生類的會(huì)所等服務(wù)型的商家。比方首充5899元，就能享用某進(jìn)口品牌的美容套裝產(chǎn)品，享用12次免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)等?，F(xiàn)在這種計(jì)劃也常常能夠在轎車服務(wù)類商家那看到，比方轎車精洗打蠟+內(nèi)飾清潔這樣按次供給增值和額定贈(zèng)送服務(wù)的全體大禮包式的充值會(huì)員計(jì)劃。

你能夠參閱看看自己地址的是歸于哪個(gè)職業(yè)，假如你的產(chǎn)品或服務(wù)也能參照這種全體包裝計(jì)次類的，那也完全能夠規(guī)劃一套差異于純現(xiàn)金充值的大禮包型的活動(dòng)計(jì)劃。

C, 充值免單：歸于充值返贈(zèng)的一種改換，這種計(jì)劃對(duì)客戶初度消費(fèi)時(shí)付費(fèi)充值的影響最為直接有用，如餐廳，吃一頓飯，一次差不多幾百元錢，假如你當(dāng)天就辦充值會(huì)員卡的話，本單最貴的兩道菜可免費(fèi)，并且再送一道菜可下次免費(fèi)品味，大部分客戶會(huì)覺得合算。

D， 禮品卡：大型的商場常常會(huì)推出這種禮品卡，有些商家直接做成提貨卡，隨后會(huì)有相應(yīng)的折價(jià)收回的方針，無形之中倒下手就有純利潤的收入。

例如：每當(dāng)新年過節(jié)，有的五星級(jí)酒店的月餅禮盒券或許印發(fā)出上百萬元，可是實(shí)踐上哪有那么多客戶來買這些月餅，一兩千元的月餅禮盒券，幾百元收回，許多人底子就連月餅盒子都沒見到過。

相似的煙酒專賣店、奢侈品藝術(shù)品專賣等，都有這種差不多的營銷卡券的活動(dòng)。

4.落地實(shí)操很要害——要讓充值做得更天然

當(dāng)你規(guī)劃出一套精妙的充值營銷計(jì)劃，后邊還需求注意落地實(shí)操的履行環(huán)節(jié)，你們店員在給客戶引薦辦充值的時(shí)分，他們?cè)鯓诱f怎樣做，是能夠有用的進(jìn)步客戶接受率，仍是會(huì)讓客戶簡單回絕？

比方在什么機(jī)遇給客戶提出能夠辦充值卡？店員用力引薦是不是便是要一向不斷的給客戶解說辦卡的優(yōu)點(diǎn)？并且針對(duì)不同的消費(fèi)客戶類型，給他們引薦哪種充值計(jì)劃的卡？等等，這些細(xì)節(jié)也十分重要。

5.處理終極的痛點(diǎn)——讓客戶充值更定心

在充值營銷的計(jì)劃施行中，其實(shí)還有一個(gè)常常被忽略的環(huán)節(jié)，便是怎樣進(jìn)步客戶體會(huì)和好感度?？蛻趔w會(huì)的好感度的好壞決議著客戶心里做出充值決議的難易程度、還有后期客戶對(duì)親朋好友傾訴時(shí)是極力引薦仍是吐槽你。

上面說到過客戶充卡，最懼怕的便是店家哪天跑了，充的錢就打了水漂，不光得不到優(yōu)惠，還把本金都給無良商家給卷跑。所以咱們一般的一般小店，你就得側(cè)重去處理客戶的信賴度問題。小店究竟不是大品牌或連鎖店，客戶有顧忌有憂慮是很正常的。讓客戶定心安心，你就得去讓客戶信任你老板這個(gè)人！老板作為活生生的個(gè)別，是拉近客戶心里間隔最好的辦法，你怎樣打造自己的個(gè)人品牌，就特別重要了！有時(shí)分店肆僅僅個(gè)冷冰冰沒愛情的客觀存在物，而老板個(gè)人形象假如刻畫的有溫度，有親和力，給客戶的感覺是身邊老友的話，就能無形中給客戶安全感，我遇到許多個(gè)人開店生意做的十分好的老板，無一例外地都是老板這個(gè)人特別會(huì)做人，特別會(huì)跟客戶拉聯(lián)系拉聯(lián)系，一朝一夕，客戶都是由于十分喜愛老板這個(gè)人，而常常去蒞臨。

現(xiàn)在微信是一個(gè)十分好的展現(xiàn)自我，打造個(gè)人品牌，并拉近客戶聯(lián)系的交際東西，特別經(jīng)商的老板，不能只把這些交際東西當(dāng)朋友家人閑談的東西，現(xiàn)在許多先見之明的老板，現(xiàn)已把朋友圈打造的繪聲繪色，讓客戶每天都有要翻看的愿望。那么做傳統(tǒng)店肆生意的，是不是就能夠把那些進(jìn)店消費(fèi)的客戶經(jīng)過送一些有用的有價(jià)值的小禮品作為條件自動(dòng)去加這些客戶微信，然后在微信上好好熏陶這些客戶，讓客戶去更進(jìn)一步地了解你這個(gè)人，然后發(fā)生對(duì)你的信賴和好感呢？培育起了客戶的好感度，信賴度，那么再經(jīng)過一些節(jié)假日來推一波充值卡活動(dòng)，來促進(jìn)這些客戶充值，是不是就比當(dāng)面推充值會(huì)員卡，更輕松一點(diǎn)了呢？

充值會(huì)員卡有什么營銷計(jì)劃？

一般會(huì)員充值之后會(huì)給到必定得優(yōu)惠計(jì)劃，便是當(dāng)客戶充值之后直接經(jīng)過翼碼卡券發(fā)送至客戶手上。

從以下幾方面下手，由于涉及到不同職業(yè)，詳細(xì)辦法也不同

顧客處理會(huì)員卡的要素

1.產(chǎn)品特性

①產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格往往是顧客挑選購買一款產(chǎn)品最重要的決議要素。假如顧客處理會(huì)員卡后能享用到更多的優(yōu)惠扣頭，比較其它店肆購買相同的產(chǎn)品而花更少的錢，顧客更樂意在你這兒處理會(huì)員，何樂而不為呢？

②產(chǎn)品質(zhì)量

價(jià)格再廉價(jià)的產(chǎn)品，假如質(zhì)量不可，是一些冒充偽劣產(chǎn)品，顧客不只不會(huì)購買，反而還會(huì)進(jìn)入他的黑名單。質(zhì)量好的產(chǎn)品，用戶對(duì)其運(yùn)用價(jià)格高。有了一次購買信賴后，第2次購買，顧客就會(huì)對(duì)你愈加信賴。

③品牌

相關(guān)于一般產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品更簡單被用戶接受，不管是從口碑仍是運(yùn)用價(jià)值，至少在用戶心思上要遠(yuǎn)高于非品牌產(chǎn)品。所以商家在進(jìn)購產(chǎn)品的時(shí)分最好是選用一些品牌產(chǎn)品。

2.會(huì)員優(yōu)惠力度

現(xiàn)在街頭巷尾，咱們隨時(shí)都能看見一家小商鋪施行會(huì)員制，顧客對(duì)其會(huì)員卡也會(huì)嗤之以鼻，所以施行會(huì)員制其實(shí)并沒有多大的優(yōu)勢。那么究竟怎樣來招引顧客處理會(huì)員呢？說白仍是會(huì)員制的優(yōu)惠力度，對(duì)顧客能不能構(gòu)成巨大的引誘？這個(gè)才是底子。所以商家在擬定會(huì)員優(yōu)惠的時(shí)分必定要合理把握會(huì)員的心思以及自身所能接受的規(guī)模。

3.店肆地理位置　

這也是顧客考慮的十分重要的一個(gè)要素，假如你的店面十分偏僻，顧客僅僅偶然經(jīng)過，試問哪個(gè)顧客會(huì)去考慮處理會(huì)員呢？即便你的產(chǎn)品再怎樣優(yōu)質(zhì)，會(huì)員準(zhǔn)則再怎樣招引人，顧客也不會(huì)放在考慮規(guī)模之內(nèi)的。

4.商家推行力度

商家在啟用會(huì)員制前期，能夠在鄰近區(qū)域進(jìn)行許多的宣揚(yáng)，比方發(fā)傳單、拉橫幅、在店門前放置X展架，LED廣告投進(jìn)等等。宣揚(yáng)的內(nèi)容能夠是，顧客憑仗宣揚(yáng)單當(dāng)天到店即可享用精巧禮品一份或是抽獎(jiǎng)一次，當(dāng)天處理會(huì)員充值即可享用到必定份額的會(huì)員獎(jiǎng)賞金等等，商家能夠依據(jù)自身的狀況進(jìn)行擬定。

5.售前售后服務(wù)

正由于是會(huì)員，所以與一般顧客比較，會(huì)員不只得享用到物質(zhì)上的優(yōu)惠、更得享用到顯貴的售前售后服務(wù)。例如設(shè)置專屬VIP通道、VIP收銀臺(tái)、VIP歇息區(qū)等等，在售后方面、關(guān)于會(huì)員的定時(shí)回訪以及各種售后服務(wù)也得更優(yōu)質(zhì)。會(huì)員一旦感受到會(huì)員價(jià)值后，就會(huì)口口相傳，好的口碑宣揚(yáng)、這樣良性循環(huán)，然后使得更多一般顧客成為該店的會(huì)員。

1.會(huì)員自動(dòng)注冊(cè)，一鍵掃描即可

首要，讓會(huì)員充值，首要要為新客供給注冊(cè)進(jìn)口，過于雜亂的注冊(cè)流程會(huì)讓顧客覺得雜亂，然后不樂意花時(shí)刻來注冊(cè)。

所以商家能夠經(jīng)過對(duì)接微信接口，完結(jié)微信掃碼進(jìn)入會(huì)員注冊(cè)頁面，一起經(jīng)過注冊(cè)收取優(yōu)惠券等辦法影響會(huì)員自動(dòng)注冊(cè)并儲(chǔ)值。

2.在線查詢，充值一鍵完結(jié)

其次，傳統(tǒng)辦法下顧客需求到店進(jìn)行人工排隊(duì)充值并查詢，這樣給顧客帶來了許多費(fèi)事，信息技能不斷開展，經(jīng)過電子會(huì)員卡，顧客能夠完結(jié)在線充值，在線查詢會(huì)員消費(fèi)等記載，到店消費(fèi)只需求出示會(huì)員二維碼或許是報(bào)手機(jī)號(hào)即可享用會(huì)員待遇，十分便利。

3.協(xié)作會(huì)員積分來營銷

會(huì)員積分關(guān)于客戶留存有必定的協(xié)助，并且十分有用且本錢低，商家在施行會(huì)員卡充值計(jì)劃的時(shí)分，能夠協(xié)作積分商城來運(yùn)用，比方充值贈(zèng)送積分，累積必定積分能夠獲取相應(yīng)的禮品，或許抵扣現(xiàn)金進(jìn)行運(yùn)用，這樣能夠大大進(jìn)步客戶的黏性。

4.展開會(huì)員個(gè)性化營銷活動(dòng)

新零售開展布景之下，群眾關(guān)于消費(fèi)需求也不斷晉級(jí)，商鋪商戶越來越難以發(fā)掘到顧客的心思，經(jīng)過必定的新零售體系技能，商家可依據(jù)依據(jù)會(huì)員的消費(fèi)行為，自動(dòng)對(duì)會(huì)員進(jìn)行分組，讓渠道能夠全體了解會(huì)員的質(zhì)量及活潑狀況；一起可針對(duì)會(huì)員的消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額、喜愛的品類等維度來對(duì)會(huì)員進(jìn)行挑選，并針對(duì)性的向挑選出來的會(huì)員推送優(yōu)惠券等，會(huì)員營銷更具針對(duì)性，然后大幅進(jìn)步營銷活動(dòng)的效果。

5.老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員完結(jié)分銷裂變

會(huì)員越忠實(shí)，他能夠給店肆帶來無限的潛力，商家能夠依據(jù)微信小程序的同享裂變才能，經(jīng)過一些獎(jiǎng)賞來影響老會(huì)員自動(dòng)引薦新會(huì)員進(jìn)行充值，讓客戶完結(jié)三級(jí)裂變，使商家快速招募到精準(zhǔn)客戶！

美容店充卡活動(dòng)計(jì)劃3篇

計(jì)劃能夠是下級(jí)或詳細(xì)職責(zé)人為執(zhí)行和施行某項(xiàng)詳細(xì)作業(yè)而構(gòu)成的文件。而美容店為更好推銷自家美容產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過策劃適宜的活動(dòng)計(jì)劃來舉辦能招引流量的優(yōu)惠活動(dòng)。電銷保健品會(huì)員卡充值計(jì)劃你是否在找正預(yù)備編撰“美容店充卡活動(dòng)計(jì)劃”，下面電銷保健品會(huì)員卡充值計(jì)劃我收集了相關(guān)的資料，供咱們寫文參閱！

美容店充卡活動(dòng)計(jì)劃篇1

一、學(xué)習(xí)信用卡主、副卡準(zhǔn)則，推行“會(huì)員記名卡”辦法

辦法是每一張會(huì)員卡只需加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可處理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可處理5張記名卡。而記名卡的持有者可享用與會(huì)員平等的待遇，僅僅消費(fèi)次數(shù)或有用時(shí)刻與面值成正比聯(lián)系。記名卡能夠充值，還能夠透支，透支額度不超越面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承當(dāng)，美容店依據(jù)主卡消費(fèi)金額及一切透支額度總和在值到臨界額度前告訴主卡持有人充值，不然暫停運(yùn)用。

這個(gè)辦法的優(yōu)點(diǎn)便是電銷保健品會(huì)員卡充值計(jì)劃你的會(huì)員能夠拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在運(yùn)用進(jìn)程的借用，由于那是“借”，這是“送”，在人際聯(lián)系中不同大了)，你在添加現(xiàn)金流的一起還能夠擴(kuò)展準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為自身消費(fèi)需求有限但需求搞好人際聯(lián)系的顧客特別有用，象原有運(yùn)用階段卡的人改為會(huì)員卡的愛好會(huì)添加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。

二、推行“女士消費(fèi)、男人花錢”辦法

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的仍是把握在男人們手中，而電銷保健品會(huì)員卡充值計(jì)劃他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得支付的，特別是女士美容方面。

貴店能夠?qū)?huì)員卡當(dāng)成男人們送給自己心宜的女人的禮品加以推行(當(dāng)然，有必要將此項(xiàng)目恰當(dāng)包裝、宣揚(yáng))，這樣一來擴(kuò)展了顧客群與現(xiàn)金流，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只需推銷的人員和辦法適宜，這個(gè)新的顧客群比女士們更簡單掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

便是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等職業(yè)聯(lián)合起來，選取其間每個(gè)職業(yè)中適宜的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只需成為其間一家成員的會(huì)員，便是整個(gè)聯(lián)盟商家一切成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所供給的各項(xiàng)優(yōu)惠等，相似于各種銀行信用卡的效果，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可同享顧客資源，擴(kuò)展準(zhǔn)顧客群，長時(shí)刻可下降促銷本錢及進(jìn)步美容店的知名度。這個(gè)辦法并不別致，但在多個(gè)城市及職業(yè)運(yùn)作成果看卻很有用，并且不同的人運(yùn)作的特征會(huì)各不同。

四、學(xué)習(xí)會(huì)議營銷辦法，借免費(fèi)訓(xùn)練及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

能夠在你的兩個(gè)店常常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)訓(xùn)練講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開端發(fā)起老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參與，漸漸擴(kuò)展規(guī)模，構(gòu)成口碑傳達(dá)，在活動(dòng)進(jìn)程天然而然地推行會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣能夠擴(kuò)展新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些辦法，都不需求巨大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長時(shí)刻堅(jiān)持。當(dāng)然，憑借店慶的機(jī)遇，配適宜當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)能夠更快、更有用地推行。廣告的投進(jìn)辦法及店面活動(dòng)，信任貴店現(xiàn)已有滿足的經(jīng)歷來運(yùn)作，這兒就不贅述了。

美容店充卡活動(dòng)計(jì)劃篇2

一、美容店舉辦年終答謝會(huì)的意圖和含義:

一般來說，美容店年終答謝會(huì)有以下意圖:

1、感恩顧客——年末是各職業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的辦法加強(qiáng)顧客忠實(shí)度。

在愉快的氣氛中培育顧客與美容店的愛情，促進(jìn)顧客和職工成為朋友。

2、全客掩蓋——一次會(huì)議確認(rèn)90%老顧客，讓顧客不在丟失。

3、成績倍增——帶動(dòng)出售，進(jìn)步美容店成績，短時(shí)刻成果大成績。

4、消費(fèi)晉級(jí)——30天B客升A客，C客升B客，經(jīng)過終端會(huì)的溝通，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

5、移風(fēng)易俗——新品、新項(xiàng)意圖推行，給顧客新鮮感。

6、許多納新——80%的老顧客為咱們介紹新客戶，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。

7、肯定成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8、圈定職工——30天職工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)安穩(wěn)，經(jīng)過督導(dǎo)教師的影響，加強(qiáng)美容師的出售認(rèn)識(shí)，進(jìn)步出售才能。

9、確認(rèn)未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的職業(yè)影響力，制造美容店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的熟睡顧客被激活發(fā)生再次消費(fèi)

二、美容店年終答謝會(huì)的各種舉辦辦法

活動(dòng)辦法:聯(lián)歡+文娛+答謝+優(yōu)惠方針+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐

在活動(dòng)辦法上，能夠?qū)⒄麄€(gè)會(huì)議由各種文娛節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等出售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，添加興趣一起又輕松的到達(dá)出售意圖。

三、各種美容店年終答謝會(huì)的主題

活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、攝生文化節(jié)、美容攝生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。

四、美容店年終答謝會(huì)規(guī)劃計(jì)劃

(一)、首要活動(dòng)意圖:確認(rèn)活動(dòng)的真實(shí)意圖，清晰期望。顧客答謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣揚(yáng)、專家論壇、新項(xiàng)目推行。

(二)、活動(dòng)方針:擬定活動(dòng)要到達(dá)的規(guī)范和成績額，店面形象以及顧客堆集程度。必定要數(shù)字化，規(guī)范化，可衡量。

(三)、活動(dòng)內(nèi)容:依據(jù)活動(dòng)主題擬定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容，能夠是單一辦法也能夠是組合辦法。

(四)、活動(dòng)宣揚(yáng)辦法

1、內(nèi)部宣揚(yáng):

(1)、美容店店內(nèi)懸掛橫幅宣揚(yáng)，張貼廣告，意圖招引顧客;

(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動(dòng)信息。

(3)、懸掛美容店全年活動(dòng)計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)計(jì)劃。

(4)、運(yùn)用短信渠道，給顧客發(fā)放短信，奉告顧客活動(dòng)計(jì)劃。

(5)、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營銷。

2、外部宣揚(yáng)

(1)、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣揚(yáng)。

(2)、發(fā)放宣揚(yáng)單及邀請(qǐng)函宣揚(yáng)。

(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng)。

(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣揚(yáng)。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣揚(yáng)。

(6)、商場宣揚(yáng)人員外部商場宣揚(yáng)。

(五)、會(huì)議方針

1、會(huì)前營銷——確認(rèn)會(huì)議施行前活動(dòng)優(yōu)惠方針，事前預(yù)備事項(xiàng)及方針成績。

2、會(huì)中營銷——擬定會(huì)議活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

3、會(huì)后營銷——會(huì)議完畢后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠方針及施行辦法。

(六)、活動(dòng)參與目標(biāo)

活動(dòng)首要參與人員別離有如下人物:舉辦方(美容店)、參會(huì)方(顧客)、施行方(美容店、設(shè)備方、音響供給方、演出者)、宣揚(yáng)方(廣告、電臺(tái)、記者、我)、支撐方(廠家、專家、協(xié)作商)。

(七)、活動(dòng)支撐者

活動(dòng)支撐者首要指美容店產(chǎn)品供貨商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議，有必要有廠家的大力支撐，對(duì)顧客的招引力才具有較大的優(yōu)勢。

(八)、活動(dòng)舉辦時(shí)刻

美容店年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度完畢時(shí)，也便是12月末，許多人也會(huì)安排鄙人一年度元旦，或許新年前后，可是關(guān)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng)，特別是一些商超，提早進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí)，提早在自己美容店消費(fèi)，所以時(shí)刻安排在12月份及1月份為。

(九)、活動(dòng)所需物料及附件：略

美容店充卡活動(dòng)計(jì)劃篇3

一、活動(dòng)意圖

美容店年終答謝會(huì)以老客戶的辦法加強(qiáng)顧客忠實(shí)度，帶動(dòng)出售，進(jìn)步美容店成績。

經(jīng)過終端會(huì)的溝通，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。

二、活動(dòng)主題

美容店20__感恩答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)刻

20__年1月__日至__日

四、宣揚(yáng)辦法：

1、橫幅懸掛于店外做宣揚(yáng)，意圖招引顧客。

2、宣揚(yáng)單張及邀請(qǐng)函制造。

五、活動(dòng)流程及內(nèi)容

(一)前期預(yù)備作業(yè)

1、主持詞

2、美容店老板致詞)(可加賓客領(lǐng)導(dǎo)說話)

3、請(qǐng)柬、禮物(100余份)、請(qǐng)柬詞活動(dòng)流程卡。

4、美容店宣揚(yáng)片制造

5、各類人員的清晰。(扮演人員、頒獎(jiǎng)人員、服務(wù)人員、安排人員、分組負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人)

6、場所相關(guān)事宜。(時(shí)刻、地址、費(fèi)用、用餐事宜、住宿事宜、玩耍道路、會(huì)場安置、舞臺(tái)音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

7、時(shí)刻聯(lián)接。(報(bào)到時(shí)刻、會(huì)議時(shí)刻、晚會(huì)時(shí)刻、住宿時(shí)刻、玩耍時(shí)刻、回來時(shí)刻、后期保護(hù))

8、節(jié)目預(yù)備。(美容店內(nèi)部可出節(jié)目)

9、安全排查和安全評(píng)價(jià)

(二)報(bào)到時(shí)段和事宜

報(bào)到座位確認(rèn)完結(jié)，報(bào)到服務(wù)人員就位，布景音樂(典雅進(jìn)步)開端、拍攝就位，賓客順次出場簽名;

服務(wù)人員引領(lǐng)賓客順次就坐，茶童見機(jī)遇倒茶，美容店老板全面招待。(音樂依據(jù)賓客出場狀況凹凸切換)

(三)晚會(huì)階段——美容店全體形象的宣揚(yáng)

賓客出場完畢，音樂逐步下降，燈火切入，先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引進(jìn)賓客等待心境，主持人出場，掌聲中止，音樂中止，追燈切入，主持人進(jìn)詞。

(四)美容店老板講話階段——美容店管理者答謝會(huì)致辭

美容店老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實(shí)時(shí)掌聲，領(lǐng)導(dǎo)講話完畢、主持人切入。

會(huì)議部分完畢，致會(huì)議完畢詞，音樂切入，引進(jìn)文藝扮演階段開端，燈火切入，氣氛烘托。

(五)文藝扮演階段——。職工風(fēng)貌展現(xiàn)

文藝扮演開端，音樂切入，燈火切入、主持人出場，致文藝主持詞。

然后美容店職工上臺(tái)扮演節(jié)目，讓顧客認(rèn)識(shí)到文武雙全的美容師們，加深顧客對(duì)美容師的形象。

(六)開端抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，讓顧客能積極參與到活動(dòng)中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容店的用心，也是個(gè)促銷的好機(jī)遇。

(七)聚餐階段

晚餐服務(wù)人員就位，賓客及領(lǐng)導(dǎo)出場，致祝酒詞，用餐可依據(jù)狀況而定。

六、年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函

敬重的顧客們：

您好!由美容店和公司攜手打造的2019周年感恩答謝會(huì)誠邀您的蒞臨!

20__年行將曩昔，為了感謝您一路以來的陪同，本店將于12月__日，舉辦一年一度的答謝會(huì)，到時(shí)將有豐厚的禮品贈(zèng)送;

還有時(shí)機(jī)取得大獎(jiǎng)!您無須任何的支付，只需您能參與，就有禮品，大獎(jiǎng)等您來拿哦!美容店恭迎您的蒞臨!