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中國(guó)網(wǎng)盟第五版-2007網(wǎng)吧業(yè)質(zhì)的飛翔-超越卓越！

中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)起步原動(dòng)力最具體的分析最全面性的回答：

網(wǎng)吧證件：

2007年3月7日，中國(guó)文化部、工商總局、公安部、信息產(chǎn)業(yè)部等14部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)吧及網(wǎng)絡(luò)游戲管理工作的通知》。根據(jù)通知要求，2007年全國(guó)網(wǎng)吧總量不再增加，各地均不得審批新的網(wǎng)吧。雖如此，但社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的利益和人民的呼聲效率下能否決定最后的選擇而再次開(kāi)放，我們將拭目以待。

建議：購(gòu)置別人不做的網(wǎng)吧證件。

加盟全國(guó)以網(wǎng)吧為特色的連鎖店。

錢(qián)與權(quán)可以解決一切問(wèn)題包括證件。

到外地投資將可以以外商的身份開(kāi)辦。

地理位置：

孫子兵法有云：天時(shí)、地利、人和。換句話說(shuō)好的地段將是決定其生存和發(fā)展的重要關(guān)鍵所在。而每一個(gè)地方的地理位置和人氣度都不一樣，首先第一點(diǎn)我們要做的是需要保持冷靜，然后再認(rèn)真的分析周邊的市場(chǎng)、人流、學(xué)校、工業(yè)區(qū)、鬧市區(qū)等。加之再擬定多種方案的比較，同時(shí)要考慮可行性。例如：投資者看好了一處有利位置，而現(xiàn)在占有這個(gè)位置的店主卻不肯出讓?zhuān)蛘叻孔獬隽俗约旱某惺苣芰?。這樣，即使是好位置，也不可草率行事。這個(gè)世界沒(méi)有人能肯定的告訴你，這是一塊旺角。首先它不地產(chǎn)石油，那么最后的取舍在于你本身的思想，眼光與及學(xué)識(shí)。

電腦配置：

網(wǎng)吧的第二關(guān)鍵生存工具便是機(jī)器的配置！相信現(xiàn)在的今天，明天或是更遠(yuǎn)的將來(lái)。硬件戰(zhàn)將在網(wǎng)吧領(lǐng)域中占據(jù)著舉足輕重的地位！

建議:內(nèi)存:1G*2

主板:945板為佳

硬盤(pán):SATA 160G

顯示器:19寸液晶

顯卡:256顯存 7600

處理器:P4 64位 3.0/雙核奔騰/雙核AMD

每個(gè)時(shí)期的主流配置都不一樣建議請(qǐng)教這方面經(jīng)驗(yàn)到位的專(zhuān)家，不過(guò)特別提議主板和CPU請(qǐng)務(wù)因便宜而選購(gòu)，諸知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐就算是品牌貨也要小心，現(xiàn)在市面的水貨和拆口貨相當(dāng)嚴(yán)重。建議到大城市的科技廣場(chǎng)等地方選購(gòu)，那里有專(zhuān)門(mén)的防假和工商部為你在產(chǎn)品上提供真實(shí)的進(jìn)貨來(lái)源，如資金許可，也可以直接向生產(chǎn)廠家進(jìn)購(gòu)。當(dāng)然主要也是要你自已對(duì)電腦有所了解，而且我們?cè)谶x購(gòu)硬件時(shí)，也需做到貨比三家，做到知已知彼而百戰(zhàn)不殆，請(qǐng)記住這是自已的血汗錢(qián)，每一分都來(lái)之不易！

網(wǎng)吧開(kāi)銷(xiāo)：

光纖費(fèi)、電話費(fèi)、工商、地稅、水費(fèi)、電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、清潔員/收銀員/網(wǎng)管/技術(shù)員工資（按本身當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行分析），如不是自家門(mén)面還需交納屋售費(fèi)用。

網(wǎng)吧監(jiān)控：

中國(guó)許多省份和地區(qū)都已強(qiáng)制性實(shí)行公安信息廳與網(wǎng)吧服務(wù)器/客戶機(jī)的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)監(jiān)控，這個(gè)監(jiān)控軟件可附帶收費(fèi)刷卡客戶管理功能等，大部份主要的特點(diǎn)是監(jiān)控顧客上網(wǎng)瀏覽的IE歷史記錄、顧客的身份證明、網(wǎng)吧的上座人數(shù)等。而為了更好的鞏固網(wǎng)吧的安全，許多省份地區(qū)也都要求網(wǎng)吧在室內(nèi)強(qiáng)制性安裝視頻監(jiān)控，對(duì)于網(wǎng)吧內(nèi)的視頻監(jiān)控大家都是眾說(shuō)紛紜，但總體來(lái)說(shuō)，這一項(xiàng)措施還是相當(dāng)不錯(cuò)的，不管對(duì)于本身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，還是對(duì)于公安的刑偵辦案都是可取的！

網(wǎng)吧布局：

網(wǎng)吧的布局和桌椅的選購(gòu)從整體的視覺(jué)效果上直接影響到網(wǎng)吧的生意與人文儀態(tài)，大家都不想網(wǎng)吧坐下來(lái)桌子比地面還要臟，而椅子又粗又硬又冷又缺這又少那的，大家可以想像一下自已當(dāng)時(shí)是一種什么樣的心情，建議選購(gòu)較些許深色但不失美感而又不易查覺(jué)到臟的桌子，而桌子要求有讀卡器孔、開(kāi)機(jī)鍵、重起鍵孔，柜箱四周遍布散熱孔，不存在通風(fēng)不暢問(wèn)題，臺(tái)腳有走線結(jié)構(gòu)，如需要臺(tái)面下可加走線槽，主機(jī)箱和臺(tái)面有走線孔，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部布線，整齊、簡(jiǎn)潔，沒(méi)有拖拖拉拉的不適感。椅子建議用黑色的而質(zhì)量方面建議買(mǎi)大眾實(shí)用堅(jiān)固耐用的。其它的如風(fēng)扇、電管、和空調(diào)等。 天氣不是很熱可用風(fēng)扇這樣也為各位業(yè)主節(jié)剩不必要的電費(fèi)。其它的如網(wǎng)吧的穩(wěn)壓器購(gòu)置，只針對(duì)大型的網(wǎng)吧而言。網(wǎng)吧UPS儲(chǔ)電器購(gòu)置，這針對(duì)網(wǎng)吧停電時(shí)能及時(shí)到位的為客戶提供結(jié)賬服務(wù)，同時(shí)也為自已的管理不至混亂而提供保障。而室內(nèi)的布局則根據(jù)建筑和檔次的不同而不同，定位高檔的網(wǎng)吧當(dāng)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員全方面的規(guī)劃一下形成自有得風(fēng)格。而中低檔的普通網(wǎng)吧也可依據(jù)自身情況加之裝修一下，最重要的是給人一種干凈，空氣流通沒(méi)有壓抑的感覺(jué)。多在室內(nèi)放些植物或字畫(huà)，不但體現(xiàn)業(yè)主的品位增加情調(diào)還可以給玩久電腦的顧客一種眼睛放松的感覺(jué)，更顯示出網(wǎng)吧的貼心。而外觀門(mén)面也要新穎別致，別只是掛幾個(gè)大字，生怕人不認(rèn)識(shí)字似的，最好加些圖畫(huà)做得有創(chuàng)意些，來(lái)些電腦迷們做夢(mèng)都認(rèn)識(shí)的標(biāo)志(比如微軟的標(biāo)志)也能起到一定的吸引效果。希望廣大業(yè)主把這項(xiàng)工作做好做到位，讓大家來(lái)到網(wǎng)吧上網(wǎng)都有一種親切，干凈，歸家的感覺(jué)，這不但為了別人，更為了自已！

網(wǎng)吧的內(nèi)部管理：

從中國(guó)本身的大部份網(wǎng)吧而言，中小型的網(wǎng)吧對(duì)管理方面的需求不是那么的迫切，只要運(yùn)用好相關(guān)的收費(fèi)管理工具，業(yè)主們及時(shí)性的進(jìn)行財(cái)務(wù)上面的查賬和清理，就能維持本身的生存和發(fā)展了，在中小型網(wǎng)吧的管理層上運(yùn)用最多的便是靠自我拍腦袋決策的方式，但事實(shí)上，面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，小型網(wǎng)吧在壓縮成本、精簡(jiǎn)流程的問(wèn)題上更應(yīng)把以往的這種策略轉(zhuǎn)向共同交流的理性化上決策上來(lái)，通過(guò)與員工真心誠(chéng)意的交流加強(qiáng)內(nèi)部的管理制度，并與周邊的網(wǎng)吧合縱連橫，提高網(wǎng)吧的競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。而越來(lái)越多的跡象表明，網(wǎng)吧在招聘人員上，中小型網(wǎng)吧很少用正規(guī)的招聘程序，大部分員工都是通過(guò)親戚朋友推薦，或者親戚朋友直接擔(dān)任網(wǎng)吧管理人員。在這種情況下，網(wǎng)吧業(yè)主在進(jìn)行管理時(shí)就會(huì)礙于情面，縮手縮腳，難以實(shí)施嚴(yán)格的管理制度，從而至造成內(nèi)部管理和其它各方面不公平的現(xiàn)象。更重要的是導(dǎo)致員工心理失衡、心理上的負(fù)擔(dān)和對(duì)工作度的低下。中國(guó)現(xiàn)在的很多網(wǎng)吧在起步階段都是由本身的家庭給予支持，那么在進(jìn)行內(nèi)部管理層上面更多偏向的是家族式的管理。而這一作法用運(yùn)用在大中型網(wǎng)吧中是最不明智，最不可取，更是有害而無(wú)利的，除非管理者本身是專(zhuān)業(yè)人員，與員工達(dá)成良好的共識(shí)，一同為網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)共進(jìn)退，心胸廣闊，不計(jì)得失，認(rèn)真工作，為人處事正直絕不利用職權(quán)而損人利己，得到業(yè)主的認(rèn)可和員工的擁戴。試問(wèn)：有多少以家族式管理的網(wǎng)吧“核心”能做到這樣的？保守便是落后，得民心者放可得天下，任可一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是一樣，而企業(yè)化運(yùn)作也必將成為網(wǎng)吧行業(yè)未來(lái)提升運(yùn)營(yíng)水平的必由之路。

網(wǎng)吧的技術(shù)支持：

網(wǎng)吧不但需要獨(dú)具一格的創(chuàng)意和其它方面產(chǎn)業(yè)的相互搭配更需要帶有技術(shù)色彩的經(jīng)營(yíng)模式。投資網(wǎng)吧者不一定要精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但必須要有基本技術(shù)常識(shí)，懂得選擇那種技術(shù)模式適合自己的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。技術(shù)的優(yōu)秀同樣關(guān)系到網(wǎng)吧的總體經(jīng)營(yíng)收入，網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)過(guò)程能否一路暢通，這和開(kāi)車(chē)的道理是一樣的。做為網(wǎng)吧投資者身邊一定需要一位技術(shù)不錯(cuò)又十分可靠的人全職幫你，當(dāng)然，如果你本身就是專(zhuān)家，那就再好不過(guò)了。這也是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。網(wǎng)吧的初期安裝可以找專(zhuān)業(yè)的電腦公司來(lái)做的，但必須有人能應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)故障等突發(fā)事件，至少能給出應(yīng)急的方案，所以不管投資網(wǎng)吧的大小都必須配備專(zhuān)職或兼職的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員，勿因與電腦公司有協(xié)議而忽略了自身的安全和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，更重要的一點(diǎn)，電腦公司對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)是業(yè)余的！

網(wǎng)吧的技術(shù)詳解：

既然網(wǎng)吧帶有技術(shù)色彩的經(jīng)營(yíng)模式，那么技術(shù)員的總體技術(shù)能力也將決定一個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)部的整體素質(zhì)和面貌，不管是否用于網(wǎng)吧或是其它行業(yè)，我想如何第一步接觸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都是許許多多想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友們所希望了解的，在這里，我會(huì)較為全面性的告訴大家大至的過(guò)程和學(xué)習(xí)的方式，這也是結(jié)合自身和許多在這一領(lǐng)域上取得成績(jī)的同行們一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn)，但在開(kāi)始之前，我想對(duì)大家說(shuō)幾句話，IT ，有進(jìn)步，無(wú)止步.雖然每一個(gè)行業(yè)都在發(fā)展但像IT業(yè)這樣發(fā)展迅速的行業(yè)是令人望塵莫及的，今天的知識(shí)明天就會(huì)過(guò)時(shí)，今天一流的技術(shù)明天就會(huì)被淘汰，也許相隔的時(shí)間并不是24小時(shí)，可能是12小時(shí)，又或者不到一分鐘的距離．所有從事IT業(yè)并且資深的朋友都會(huì)告訴你，累，很累，累斗累，當(dāng)那一天身軀倒下時(shí)，靈魂還繼續(xù)在工作．朋友，當(dāng)你準(zhǔn)備選擇這一個(gè)行業(yè)，并希望堅(jiān)信用網(wǎng)絡(luò)讓世界變得更為精彩時(shí)，健康會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，生命的足跡也將漸行漸淺，陽(yáng)光已不再屬于你，小鳥(niǎo)的歌聲對(duì)于你來(lái)說(shuō)也不再清聆，取而代之的是日復(fù)一日的追求，突破，進(jìn)取，尋找，理解，創(chuàng)造，這些詞語(yǔ)將伴隨你走過(guò)你的IT業(yè)生涯，如果你沒(méi)有足夠好的自我控制能力，如果你沒(méi)有足夠好的信心與毅力，如果你沒(méi)有良好的生活習(xí)慣，如果你不善于與人交際，如果你不用心和認(rèn)真對(duì)待，那么請(qǐng)你不要選擇，它會(huì)讓你的精神崩潰．我不希望你多年后還一無(wú)所獲或一塌糊涂，你要選擇你所需要的，可以改善你生活的，可以帶給你自信的，可以用它來(lái)幫助別人的，可以像對(duì)待好朋友一樣去對(duì)待它的，可以讓自已成為一位杰出的人，那么你就必須想方設(shè)法去擁有它，因?yàn)槲覀兊亩际亲畎舻模?/p>

一期：學(xué)會(huì)打字，熟知，應(yīng)用，安裝，調(diào)試所有流行的操作系統(tǒng)，了解一臺(tái)電腦內(nèi)所有的硬件結(jié)合并學(xué)會(huì)組裝，了解每一個(gè)硬件在電腦內(nèi)所發(fā)揮的作用，性能，特點(diǎn)，規(guī)律，經(jīng)常嘗試修理硬件出錯(cuò)的機(jī)器，學(xué)會(huì)應(yīng)用打印機(jī)，掃描機(jī)，傳真機(jī)，投影儀，噴繪，數(shù)碼相記．了解，應(yīng)用，更改電腦程序（注冊(cè)表，本地安全策略，DNS，超級(jí)終端，遠(yuǎn)程桌面，控制面版，IIS，組件服務(wù)，服務(wù)，控制臺(tái)，運(yùn)行，自動(dòng)登陸，系統(tǒng)內(nèi)核EXE，DLL，CPL，網(wǎng)上鄰居，共享權(quán)限，設(shè)置權(quán)限，本地用戶和組，設(shè)置管理器，磁盤(pán)碎片整理程序，硬盤(pán)分區(qū)， 任務(wù)管理器，桌面屬性設(shè)置，電腦屬性設(shè)置），了解電腦的所有進(jìn)程作用，了解硬件對(duì)應(yīng)的驅(qū)動(dòng)，了解電腦BIOSS設(shè)置，學(xué)會(huì)批處理應(yīng)用，學(xué)會(huì)GHOST，了解常用的后綴名，了解電腦屬性，了解配置，了解右鍵應(yīng)用，學(xué)會(huì)用第三方程序優(yōu)化和管理電腦，了解常用的端口，認(rèn)識(shí)ARP，

認(rèn)識(shí)局域網(wǎng)，區(qū)域網(wǎng)，廣域網(wǎng)，學(xué)會(huì)調(diào)試，安裝，認(rèn)識(shí)硬路由，交換機(jī)，排網(wǎng)線，學(xué)會(huì)夾網(wǎng)線，包括568類(lèi)型，超五類(lèi)型，學(xué)會(huì)游戲，聊天工具，播放器，應(yīng)用軟件的安裝，調(diào)試，應(yīng)用．學(xué)會(huì)安裝單機(jī)，網(wǎng)絡(luò)防毒軟件，學(xué)會(huì)下載安裝補(bǔ)丁，關(guān)閉不必要的服務(wù)，了解應(yīng)用硬件還原保護(hù)卡，軟件保護(hù)還原軟件，包括單機(jī)，網(wǎng)絡(luò)．

二期：學(xué)會(huì)修理電腦硬件，學(xué)會(huì)電工，電焊，認(rèn)識(shí)電路，認(rèn)識(shí)主板線路，認(rèn)識(shí)主板芯片．學(xué)會(huì)：FTP，NERO，F(xiàn)PXAIL，虛擬機(jī)，虛擬光驅(qū)，PHOTOSHOP，WPS，F(xiàn)LASH，ACDSEE，3DMAX，PHOTOIMPACT，OFFICE，WORD，OUTLOOK，EXCEL，ACCESS，POWERPOINT，DREAMWEAVER．學(xué)會(huì)構(gòu)建流媒體，構(gòu)建論壇，構(gòu)建私服，構(gòu)建局域網(wǎng)，構(gòu)建軟路由，構(gòu)建虛擬盤(pán)，構(gòu)建游戲服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)游戲?qū)Ρ?，更新，局域網(wǎng)病毒防御工作，美化系統(tǒng)，美化界面，美化啟動(dòng)，美化登陸，美化游戲和聊天工具，實(shí)現(xiàn)所有聊天工具，應(yīng)用軟件，股票工具，網(wǎng)游，單機(jī)，競(jìng)技綠色安裝．學(xué)會(huì)封裝，制作屬于自已的系統(tǒng)，學(xué)會(huì)腳本應(yīng)用，學(xué)會(huì)用第三方工具網(wǎng)刻系統(tǒng)，學(xué)會(huì)探殼，脫殼，加殼軟件．學(xué)會(huì)電腦超過(guò)255臺(tái)的分段問(wèn)題，英語(yǔ)四級(jí)．

三期：學(xué)會(huì)和應(yīng)用C／C＋＋，JAVA，MSSQL，VISUAL，HTML／XHTML，CSS，STUDIO2005，LINUX，UNIX，PHP等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和工具，學(xué)會(huì)SQL，ORACLE，SERVER等數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)技術(shù)，了解NET程序，了解W3C標(biāo)準(zhǔn)等．了解未來(lái)更新的技術(shù)，因?yàn)檫@一切都可以給你帶來(lái)財(cái)富，權(quán)力，欲望還有女人．

網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)收入：

網(wǎng)吧如果在經(jīng)營(yíng)上取得了規(guī)范化的管理，那么收入將與地理/系統(tǒng)/硬件/服務(wù)/環(huán)境等緊密相結(jié)合，現(xiàn)在我以100臺(tái)機(jī)子為例來(lái)為大家做個(gè)總結(jié):

1.網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)費(fèi)率:早上8-23時(shí)為1.5元/小時(shí) 晚上24時(shí)至早上7時(shí)為1元/小時(shí) 通宵6元8小時(shí)

2.網(wǎng)吧管理費(fèi)用:技術(shù)員一名2000元/月附吃宿 管理員三名500元/月不包吃宿

3.網(wǎng)吧屋售費(fèi)用:根據(jù)地段不同.平方不同.位置不同.我以近街口300平方門(mén)面為例.2500元/月

4.網(wǎng)吧光纖費(fèi)用:將遵守《全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》及中華人民共和國(guó)其他各項(xiàng)有關(guān)法律法規(guī)接入光纖光纖費(fèi)用以當(dāng)?shù)氐恼叨?。每個(gè)省區(qū)縣城鎮(zhèn)鄉(xiāng)都不一樣請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)氐碾娦?鐵通/網(wǎng)通三項(xiàng)任選一樣。

5.網(wǎng)吧硬件費(fèi)用:每月的硬件損耗在一般情況下不會(huì)超過(guò)300元.除顯卡/CPU風(fēng)扇/電源/鼠標(biāo)/鍵盤(pán)/耳機(jī)等 易損易壞零件外其它的硬件配置在一般情況下如非運(yùn)行在五年內(nèi)是很難存在壞的可能性。但是其總體在運(yùn)作過(guò)程中也會(huì)逐漸的損耗，所以現(xiàn)在我們將根據(jù)這種情況以100臺(tái)電腦每月3000元的損耗費(fèi)用來(lái)規(guī)劃我們實(shí)際性的純收入。

6.網(wǎng)吧稅務(wù)費(fèi)用:工商250元/月 地稅300元/月 營(yíng)業(yè)稅600元/月 衛(wèi)生費(fèi)10元/月

7.網(wǎng)吧用電費(fèi)用:100臺(tái)電腦商業(yè)用電5000元/月如果是農(nóng)村商業(yè)電1.38元/度，就要增加1500元

8.網(wǎng)吧關(guān)系費(fèi)用:15000萬(wàn)/年

9.按企劃商業(yè)運(yùn)作法計(jì)算：早8時(shí)=（天1×16時(shí)×1.5元×100臺(tái)）+（晚1×8時(shí)×1元×100）-時(shí)間段落時(shí)/分/秒（盈虧平衡分析法）不排除客戶下機(jī)后的時(shí)間層/離機(jī)時(shí)間層/空機(jī)時(shí)間層/維護(hù)時(shí)間層/我們將按算術(shù)平均值法做出以下結(jié)論:在離機(jī)和空隙的過(guò)程以100臺(tái)機(jī)子40臺(tái)不運(yùn)作數(shù)量進(jìn)行對(duì)比化將形成5:2那么就形成算術(shù)結(jié)果:

我們先求平均數(shù)〔（1×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕÷5×2=1280

然后我們?cè)偾笃骄杖胫怠玻?×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕-1280=1920

這樣我們得出結(jié)果星期一至星期五的收入值為1920元而雙休日的收入值將以1280÷2+1920=2560

以簡(jiǎn)單化形式算31天/月雙休日均8日×2560元/天=20480而工作日均為23天/月23日×1920=44160

再以總合的形式得出一個(gè)月的總產(chǎn)值/收入值：20480+44160=64640

最后我們還需把通宵的8時(shí)6元制做定向分析因?yàn)椴豢赡苊刻焱砩隙际?元/臺(tái)的收入所以我們將需統(tǒng)一劃分出比率值出來(lái)：

64640-（8時(shí)-2時(shí)）×1元×100臺(tái)×（平均15天/月）÷（2空隙率）=平均每月網(wǎng)吧收入 60140

10.按盈虧平衡分析法計(jì)算:

網(wǎng)吧月底總收入60140-（工商250元+地稅300+營(yíng)業(yè)稅600+衛(wèi)生費(fèi)10+自拿3000損耗費(fèi)+商業(yè)用電5000+技術(shù)員工資2000+管理員工資1500+屋售2500+平均關(guān)系費(fèi)15000÷12+平均光纖費(fèi)750+硬件損耗費(fèi)300）=42680

11.按史豐收快速計(jì)算法計(jì)算:

一年12月×42680=512160

在本次計(jì)算法上基本算出網(wǎng)吧實(shí)際性的收入情況，因?yàn)槊恳粋€(gè)省份地區(qū)都不可，上面只按廣西省北海市合浦縣當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)為輔助，不過(guò)你可以把價(jià)位提高或是各方面再深入管理，比如說(shuō)價(jià)位上提高/構(gòu)建包廂/貴賓房/咖啡廳/構(gòu)建靈感空間廂/晚上通宵8元8時(shí)制/游戲區(qū)域制等等大家可以

根據(jù)自已的實(shí)際情況實(shí)行。

12.網(wǎng)吧收入的正?；河梅秸奶幨勒軐W(xué)態(tài)度面對(duì)人生，以圓滑的交際手婉與人打交道。對(duì)下屬需恩威并施，對(duì)上級(jí)精神要領(lǐng)會(huì)，但決不可失之尊嚴(yán)，自由可貴，寧無(wú)傲氣，絕不可無(wú)傲骨。

網(wǎng)吧的工作人員守則：

因篇百度篇幅有限無(wú)法全部回答在此只列舉二例！

網(wǎng)吧員工守則：

技術(shù)員崗位職責(zé)：

網(wǎng)吧技術(shù)員除上述工作完成外，還需要經(jīng)常注意了解各種網(wǎng)絡(luò)新動(dòng)態(tài)，多向業(yè)主提出自已認(rèn)為可行的寶貴意見(jiàn)，多舉辦各種有意義性的游戲或會(huì)員積分優(yōu)惠活動(dòng)，業(yè)主可每?jī)尚瞧谂e辦一次員工討論會(huì)讓大家一起檢討并分析工作中的種種情況和建議。而員工們的建議有時(shí)候可以給網(wǎng)吧帶來(lái)不可估計(jì)的效益。

網(wǎng)吧業(yè)主崗位職責(zé)：

網(wǎng)吧在規(guī)模和經(jīng)濟(jì)許可的情況下，可以對(duì)全體員工們進(jìn)行不定期的資歷培訓(xùn)，加深他們的總體學(xué)識(shí)與社會(huì)適應(yīng)能力，培養(yǎng)企業(yè)性的文化，學(xué)無(wú)止境不管在那里知識(shí)的力量很重要。而網(wǎng)吧本身不能只一味的想著如何去賺錢(qián)，而忽略了那些日夜奮戰(zhàn)在第一線為你的經(jīng)營(yíng)能夠得到提升而披星戴月忘我的技術(shù)員，與及全體為網(wǎng)吧辛勤努力的工作人員，如果沒(méi)有他們的認(rèn)真和用心，網(wǎng)吧就不能夠正常的營(yíng)業(yè)，所以我們要感謝他們，尊重別人就相當(dāng)于尊重自已，今天他們雖然在我們這里學(xué)不到多少，但請(qǐng)你誠(chéng)懇的告訴他們：工作，其實(shí)是一份很美好的人生體驗(yàn)。人與人之間相處最重要的是以誠(chéng)相待，只有大家共同維護(hù)，互相幫助、體諒才能把工作做好，不管是業(yè)主還是職員需要的都是健康與誠(chéng)信，不管什么事情開(kāi)始總有艱難與困阻，請(qǐng)給自已一個(gè)機(jī)會(huì)，也給別人一個(gè)機(jī)會(huì)。每天都是一個(gè)奇跡，只要肯努力，夢(mèng)想就能成功。

網(wǎng)吧的預(yù)計(jì)投資成本：

1.網(wǎng)吧機(jī)子的購(gòu)置如果每臺(tái)5000元就要看你需購(gòu)置多少臺(tái)計(jì)算。

2.網(wǎng)吧的桌椅就要以你的機(jī)子數(shù)量而定來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

3.網(wǎng)吧的交換器按機(jī)子的數(shù)量而定來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

4.網(wǎng)吧的網(wǎng)線/水晶頭等在你總體裝修的時(shí)候需要排置的所以會(huì)和裝修費(fèi)一起計(jì)算在內(nèi)。

5.網(wǎng)吧的風(fēng)扇/排插/空調(diào)/燈具/招牌/窗簾/掛鐘/主機(jī)收銀臺(tái)等以網(wǎng)吧的形式而購(gòu)置。

6.網(wǎng)吧的光纖/地稅/工商稅/屋售等。

7.網(wǎng)吧證件的購(gòu)買(mǎi)/網(wǎng)吧證件的辦理/二項(xiàng)中選擇一樣。

8.網(wǎng)吧服務(wù)員/技術(shù)員/工資等。

9.公安局/消防局/文化局/稅務(wù)局的關(guān)系費(fèi)等。

10.網(wǎng)吧其它的一些零件的購(gòu)置這個(gè)電腦公司或是你的技術(shù)人員會(huì)和你說(shuō)明的，再余下的就準(zhǔn)備等著開(kāi)業(yè)吧。

證件辦理的次序和關(guān)鍵過(guò)程：

1.網(wǎng)吧證.先去文化局辦理(網(wǎng)吧特許經(jīng)營(yíng)證)，辦理中要經(jīng)過(guò)填表/簽合同/檢查/交納一些相關(guān)的管理費(fèi)/辦理網(wǎng)吧法人代表/身份證附印件/網(wǎng)吧技術(shù)安全員證書(shū)/身份證附印件/網(wǎng)吧工作人員名單最少四個(gè)。如果無(wú)法辦理就要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或別的縣或不做的網(wǎng)吧的購(gòu)置,如轉(zhuǎn)讓的網(wǎng)吧那么網(wǎng)吧法人代表的業(yè)主名字與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的名字將需辦理成為自已的名字。需購(gòu)置上網(wǎng)消費(fèi)者管理需知，網(wǎng)吧管理需知，網(wǎng)吧管理畫(huà)圖，互聯(lián)網(wǎng)條例和未成年人進(jìn)入牌子。

2.消防證.要到消防局辦理(消防意見(jiàn)同意書(shū))，辦理前先送禮，辦理時(shí)消防局工作人員會(huì)對(duì)你所要開(kāi)的網(wǎng)吧進(jìn)行通風(fēng)道/通道口/前后門(mén)安全出入口等評(píng)測(cè)，如通過(guò)便簽發(fā)消防意見(jiàn)書(shū)。另外還需購(gòu)置消防器，自動(dòng)照明應(yīng)急燈。

3.安全證.要到公安局辦理(網(wǎng)吧安全許可證)，辦理中問(wèn)一下手機(jī)號(hào)碼，辦理時(shí)公安局計(jì)算機(jī)安全科的工作人員會(huì)在你辦理過(guò)程中對(duì)你的網(wǎng)吧進(jìn)行檢查，如果檢查合格并通過(guò)，區(qū)公安分局會(huì)向市局申報(bào)，等批示下來(lái)后。就會(huì)發(fā)放給你(網(wǎng)吧安全許可證)。

4.稅務(wù)證.工商/地稅局辦理(網(wǎng)吧稅務(wù)登記證)，記得帶幾包煙。

5.收費(fèi)證.要到物價(jià)局辦理(網(wǎng)吧收費(fèi)許可證)，別忘記帶煙。

6.電信局.開(kāi)通光纖辦理手續(xù)，并負(fù)責(zé)分配IP組裝局域網(wǎng)，工作完后記得要一起吃頓飯。

7.國(guó)家規(guī)定網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的機(jī)子數(shù)量不能少于30臺(tái)，城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)要求均不同。

8.國(guó)家規(guī)定而營(yíng)業(yè)用房實(shí)際可用面積需在60平方米以上的，方圓200米范圍內(nèi)沒(méi)有學(xué)校。

9.網(wǎng)吧開(kāi)通一年后需辦理網(wǎng)吧年檢，年檢的方式每個(gè)地方的政策都不相同但相關(guān)的法律法規(guī)都離不開(kāi)一個(gè)字，大家明白的。

10.我們?cè)谧錾?，別人也在做生意，所以送禮，請(qǐng)客，去KTV等是上策！

網(wǎng)吧聯(lián)盟加盟好處：

1.第一時(shí)間內(nèi)得到網(wǎng)盟加盟提供的各種宣傳品、精美海報(bào)等。

2.免費(fèi)推出主題網(wǎng)吧各種系列活動(dòng).如CS比賽/泡泡堂比賽等.網(wǎng)盟互聯(lián)比賽等.促進(jìn)網(wǎng)吧提高人氣和上座率。

3.享受網(wǎng)吧聯(lián)盟的娛樂(lè)超值點(diǎn)卡優(yōu)惠折扣。

4.網(wǎng)吧網(wǎng)盟實(shí)踐追蹤報(bào)道網(wǎng)吧活動(dòng)，凸顯網(wǎng)吧風(fēng)采。

5.網(wǎng)吧相互維護(hù)通過(guò)各方面的管理來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的提升。

6.網(wǎng)盟服務(wù)論壇網(wǎng)將熱點(diǎn)推薦、聚焦玩家視線。

7.網(wǎng)盟網(wǎng)站將為網(wǎng)吧提供風(fēng)云排行榜，記錄游戲家或網(wǎng)吧的豐功偉績(jī)。

8.網(wǎng)吧如遇非技術(shù)性問(wèn)題可通過(guò)網(wǎng)盟來(lái)進(jìn)行協(xié)助并解決。

9.網(wǎng)盟將會(huì)舉辦各種節(jié)日的評(píng)估積分抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等，來(lái)豐富和提高吧。

10.網(wǎng)吧聯(lián)盟每個(gè)地方的形式和活動(dòng)都不一樣，但不管如何網(wǎng)盟的形式還是不錯(cuò)的。

網(wǎng)吧最大的魅力：

網(wǎng)吧最大的魅力就是其溫馨度，如果你的待人服務(wù)、車(chē)輛管理、網(wǎng)吧清潔、設(shè)備可以、燈光亮麗、環(huán)境不錯(cuò)、氣氛合諧、安全保障、員工團(tuán)結(jié)。那么你將會(huì)是一位成功者。不管以后你選擇從事任何的職業(yè)都會(huì)有光輝的星光照耀在你的身旁。

網(wǎng)吧業(yè)主從業(yè)提醒：

每個(gè)做生意的人都非常清楚，開(kāi)門(mén)做生意就不希望看到有人來(lái)搞事，而網(wǎng)吧也是屬于一種娛樂(lè)性的場(chǎng)所，既然開(kāi)門(mén)做生意就想著希望相安無(wú)事如何的營(yíng)業(yè)賺錢(qián)。 那么這要怎么做呢，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，雖然來(lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)的人什么樣的人都有。但只要大家懂得隨機(jī)應(yīng)變，什么樣的人就給什么樣的菜，而這個(gè)過(guò)程的總結(jié)還有很多的客觀因素在里面，需要怎么做這個(gè)我想大家也都能夠理解的，無(wú)非就是退一步海闊天空嘛， 大至的原因就是上網(wǎng)費(fèi)用的問(wèn)題這個(gè)大家就將就著看著辦。千萬(wàn)不要因?yàn)閹自X(qián)的網(wǎng)費(fèi)而因小失大。而網(wǎng)吧的打架斗毆的事情也會(huì)時(shí)有發(fā)生，這個(gè)要怎么處理好，我相信大家都會(huì)有根據(jù)自身的情況構(gòu)思一套適合自已的方案！

中國(guó)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的行情：

自2005年未，全國(guó)平均每天網(wǎng)吧人流量超過(guò)4000萬(wàn)人次， 目前網(wǎng)吧所擁有的各類(lèi)計(jì)算機(jī)設(shè)備共計(jì)828.4萬(wàn)臺(tái)。網(wǎng)吧行業(yè)就業(yè)人員容納了近200萬(wàn)名，年產(chǎn)值達(dá)到256.8億元。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1：7計(jì)算對(duì)周邊行業(yè)貢獻(xiàn)的方法，網(wǎng)吧行業(yè)每年為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的間接經(jīng)濟(jì)收入達(dá)1282億元。而且網(wǎng)吧還帶動(dòng)了電信、電腦設(shè)備、軟件系統(tǒng)、餐飲、游戲、電子競(jìng)技等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商盛大網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)納斯達(dá)克的上市，這個(gè)功勞有一半以上也要?dú)w功于網(wǎng)吧所帶來(lái)的網(wǎng)游玩家。

中國(guó)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的沉重：

中國(guó)從最初的五星賓館網(wǎng)絡(luò)咖啡屋到北大邊上的飛宇網(wǎng)吧一條街，從藍(lán)極速的一把火到十大網(wǎng)吧的連鎖事業(yè)，網(wǎng)吧從來(lái)不缺少媒體和公眾的關(guān)注。但是，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)聲音真正為網(wǎng)吧正名，我們能看到的，不過(guò)是一次又一次的爭(zhēng)論。 中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)的未來(lái)不管是在爭(zhēng)論中消亡或在歧視中前行，我們本身都應(yīng)具備堅(jiān)韌不拔的信念與意志力，志當(dāng)存高遠(yuǎn)，每一個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展都需經(jīng)受一番大起大落，人生亦如此，和巴黎的埃菲爾鐵塔、紐約的自由女神像一樣，網(wǎng)吧在中國(guó)被接受也需要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程。 但請(qǐng)相信我們將是光榮自豪的先驅(qū)者與卓越執(zhí)手！

中國(guó)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的飛翔：

灑上廉潔的陽(yáng)光才能茁壯成長(zhǎng)！

永不停止，相信自已！

客服咨詢QQ：14214755 注明：加入時(shí)請(qǐng)說(shuō)明來(lái)意！

客服咨詢QQ群：

中國(guó)百度東方網(wǎng)盟：（ 15324726）（上海/福建/臺(tái)灣/浙江/湖北/安微/江蘇/江西/山東）

中國(guó)百度西方網(wǎng)盟：（ 6133837 ）（西藏/青海/新疆/甘肅/寧夏/陜西/內(nèi)蒙古/四川/重慶）

中國(guó)百度南方網(wǎng)盟：（ 8441680 ）（廣西/海南/貴州/云南/廣東/澳門(mén)/香港/湖南）

中國(guó)百度北方網(wǎng)盟：（ 8439525 ）（北京/山西/河北/天津/遼寧/吉林/黑龍江）

收集人物資料

王杰:

王杰，1942年生，山東金鄉(xiāng)縣人。1961年8月應(yīng)征入伍。1962年2月加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)。他以雷鋒為榜樣，從小事做起，處處以身作則，“以服從祖國(guó)的需要為快樂(lè)”，為了黨的事業(yè)“有一分熱發(fā)一分光”，逐步成長(zhǎng)為一名偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。他熱愛(ài)學(xué)習(xí)，寫(xiě)下了10多萬(wàn)字的日記。他關(guān)懷戰(zhàn)友，愛(ài)護(hù)集體財(cái)產(chǎn)。他幫助群眾做好事從不留名。他勤奮工作，在執(zhí)行訓(xùn)練、施工和抗洪救災(zāi)等各項(xiàng)任務(wù)中，一不怕苦，二不怕死，被大家稱為是“閑不住的人”、“不知疲倦的人”。他在部隊(duì)里年年是優(yōu)秀戰(zhàn)士，兩次榮立三等功，當(dāng)了班長(zhǎng)，被評(píng)為“模范共青團(tuán)員”和一級(jí)技術(shù)能手。

1965年7月14日，王杰在江蘇省邳縣張樓公社幫助民兵地雷班進(jìn)行軍事訓(xùn)練。當(dāng)炸藥包即將發(fā)生意外爆炸的危急關(guān)頭，為保護(hù)在場(chǎng)的12名民兵和人武干部的生命安全，他毅然撲向炸藥包，獻(xiàn)出了自己23歲的年輕生命。根據(jù)他生前愿望，所在部隊(duì)黨委追認(rèn)他為中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。1965年11月27日，國(guó)防部命名他生前所在班為“王杰班”。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來(lái)、朱德、董必武等為他題了詞。

歐陽(yáng)海:

歐陽(yáng)海，1940年生。湖南桂陽(yáng)人。1958年參加中國(guó)人民解放軍。1960年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

1963年11月18日，隨部隊(duì)野營(yíng)訓(xùn)練經(jīng)過(guò)京廣鐵路時(shí)，一匹馱炮的戰(zhàn)馬因被駛近的一列客車(chē)所驚，突然奔上鐵道在火車(chē)與戰(zhàn)馬即將相撞的時(shí)刻，他沖上鐵道將戰(zhàn)馬推出鐵軌，避免了一場(chǎng)重大傷亡事故，他自己卻倒在車(chē)輪下壯烈犧牲。后被所在部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)追認(rèn)為“愛(ài)民模范”。1964年1月22日，國(guó)防部命名其生前所在班為“歐陽(yáng)海班”。

錢(qián)學(xué)森:

1911年12月11日生，浙江杭州人，1959年8月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，博士學(xué)位。

1929年至1934年在上海交通大學(xué)機(jī)械工程系學(xué)習(xí)，畢業(yè)后報(bào)考清華大學(xué)留美公費(fèi)生，錄取后在杭州筧橋飛機(jī)場(chǎng)實(shí)習(xí)。1935年至1939年在美國(guó)麻省理工學(xué)院航空工程系學(xué)習(xí)，獲碩士學(xué)位。1936年至1939年在美國(guó)加州理工學(xué)院航空與數(shù)學(xué)系學(xué)習(xí)，獲博士學(xué)位。1939年至1943年任美國(guó)加州理工學(xué)院航空系研究員。1943年至1945年任美國(guó)加州理工學(xué)院航空系助理教授（其間：1940年至1945年為四川成都航空研究所通信研究員）。1945年至1946年任美國(guó)加州理工學(xué)院航空系副教授。1946年至1949年任美國(guó)麻省理工學(xué)院航空系副教授、空氣動(dòng)力學(xué)教授。1949年至1955年任美國(guó)加州理工學(xué)院噴氣推進(jìn)中心主任、教授。

1955年回國(guó)。1955年至1964年任中國(guó)科學(xué)院力學(xué)研究所所長(zhǎng)、研究員，國(guó)防部第五研究院院長(zhǎng)。1965年至1970年任第七機(jī)械工業(yè)部副部長(zhǎng)。1970年至1982年任國(guó)防科工委科學(xué)技術(shù)委員會(huì)副主任，中國(guó)科協(xié)副主席。還歷任中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)第一、二屆理事長(zhǎng)，中國(guó)宇航學(xué)會(huì)、中國(guó)力學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，中科院主席團(tuán)執(zhí)行主任、數(shù)學(xué)物理學(xué)部委員。1986年至1991年5月任中國(guó)科協(xié)第三屆全委會(huì)主席。1991年5月在中國(guó)科協(xié)第四次全國(guó)代表大會(huì)上當(dāng)選為科協(xié)名譽(yù)主席。1992年4月被聘為中科院學(xué)部主席團(tuán)名譽(yù)主席。1994年6月當(dāng)選為中國(guó)工程院院士。

是中共第九至十二屆中央候補(bǔ)委員，第六、七、八屆全國(guó)政協(xié)副主席。

是中國(guó)航天科技事業(yè)的先驅(qū)和杰出代表，被譽(yù)為“中國(guó)航天之父”和“火箭之王”。在美學(xué)習(xí)研究期間，與他人合作完成的《遠(yuǎn)程火箭的評(píng)論與初步分析》，奠定了地地導(dǎo)彈和探空火箭的理論基礎(chǔ)；與他人一起提出的高超音速流動(dòng)理論，為空氣動(dòng)力學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1956年初，向中共中央、國(guó)務(wù)院提出《建立我國(guó)國(guó)防航空工業(yè)的意見(jiàn)書(shū)》。同年，國(guó)務(wù)院、中央軍委根據(jù)他的建議，成立了導(dǎo)彈、航空科學(xué)研究的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)——航空工業(yè)委員會(huì)，并被任命為委員。1956年，受命組建中國(guó)第一個(gè)火箭、導(dǎo)彈研究所——國(guó)防部第五研究院并擔(dān)任首任院長(zhǎng)。他主持完成了“噴氣和火箭技術(shù)的建立”規(guī)劃，參與了近程導(dǎo)彈、中近程導(dǎo)彈和中國(guó)第一顆人造地球衛(wèi)星的研制，直接領(lǐng)導(dǎo)了用中近程導(dǎo)彈運(yùn)載原子彈“兩彈結(jié)合”試驗(yàn)，參與制定了中國(guó)近程導(dǎo)彈運(yùn)載原子彈“兩彈結(jié)合”試驗(yàn)，參與制定了中國(guó)第一個(gè)星際航空的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展建立了工程控制論和系統(tǒng)學(xué)等。在空氣動(dòng)力學(xué)、航空工程、噴氣推進(jìn)、工程控制論、物理力學(xué)等技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域作出了開(kāi)創(chuàng)性貢獻(xiàn)。是中國(guó)近代力學(xué)和系統(tǒng)工程理論與應(yīng)用研究的奠基人和倡導(dǎo)人。

1957年獲中國(guó)科學(xué)院自然科學(xué)一等獎(jiǎng)。1979年獲美國(guó)加州理工學(xué)院杰出校友獎(jiǎng)。1985年獲國(guó)家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。1989年獲“小羅克韋爾獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ笆澜缂?jí)科技與工程名人”獎(jiǎng)和國(guó)際理工研究所名譽(yù)成員稱號(hào)。1991年10月獲國(guó)務(wù)院、中央軍委授予的“國(guó)家杰出貢獻(xiàn)科學(xué)家”榮譽(yù)稱號(hào)和一級(jí)英雄模范獎(jiǎng)?wù)隆?995年1月獲“1994年度何梁何利基金優(yōu)秀獎(jiǎng)”。1999年，中共中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委決定，授予他“兩彈一星功勛獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

著有《工程控制論》、《論系統(tǒng)工程》、《星際航行概論》等。

李四光:

李四光，原名李仲揆，1889年出生于湖北省黃岡縣一個(gè)貧寒人家。他自幼就讀于其父李卓侯執(zhí)教的私塾，14歲那年告別父母，獨(dú)自一人來(lái)到武昌報(bào)考高等小學(xué)堂。在填寫(xiě)報(bào)名單時(shí)，他誤將姓名欄當(dāng)成年齡欄，寫(xiě)下了“十四”兩個(gè)字，隨即靈機(jī)一動(dòng)將“十”改成“李”，后面又加了個(gè)“光”字，從此便以“李四光”傳名于世。

1904年，李四光因?qū)W習(xí)成績(jī)優(yōu)異被選派到日本留學(xué)。他在日本接受了革命思想，成為孫中山領(lǐng)導(dǎo)的同盟會(huì)中年齡最小的會(huì)員。孫中山贊賞李四光的志向：“你年紀(jì)這樣小就要革命，很好，有志氣?！边€送給他八個(gè)字：“努力向?qū)W，蔚為國(guó)用?！?/p>

1910年，李四光從日本學(xué)成回國(guó)。武昌起義后，他被委任為湖北軍政府理財(cái)部參議，后又當(dāng)選為實(shí)業(yè)部部長(zhǎng)。袁世凱上臺(tái)后，革命黨人受到排擠，李四光再次離開(kāi)祖國(guó)，到英國(guó)伯明翰大學(xué)學(xué)習(xí)。1918年，獲得碩士學(xué)位的李四光決意回國(guó)效力。途中，為了解十月革命后的俄國(guó)，還特地取道莫斯科。

從1920年起，李四光擔(dān)任北京大學(xué)地質(zhì)系教授、系主任，1928年又到南京擔(dān)任中央研究院地質(zhì)研究所所長(zhǎng)，后當(dāng)選為中國(guó)地質(zhì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他帶領(lǐng)學(xué)生和研究人員常年奔波野外，跋山涉水，足跡遍布祖國(guó)的山川。他先后數(shù)次赴歐美講學(xué)、參加學(xué)術(shù)會(huì)議和考察地質(zhì)構(gòu)造。

1949年秋，新中國(guó)成立在即，正在國(guó)外的李四光被邀請(qǐng)擔(dān)任政協(xié)委員。得到這個(gè)消息后，他立即做好了回國(guó)準(zhǔn)備。這時(shí)，倫敦的一位朋友打來(lái)電話，告訴他國(guó)民黨政府駐英大使已接到密令，要他公開(kāi)發(fā)表聲明拒絕接受政協(xié)委員職務(wù)，否則就要被扣留。李四光當(dāng)機(jī)立斷，只身離開(kāi)倫敦來(lái)到法國(guó)。兩星期之后，李夫人許淑彬接到李四光來(lái)信，說(shuō)他已到了瑞士與德國(guó)交界的巴塞爾。夫婦二人在巴塞爾買(mǎi)了從意大利開(kāi)往香港的船票，于1949年12月啟程秘密回國(guó)。

回到新中國(guó)懷抱的李四光被委以重任，先后擔(dān)任了地質(zhì)部部長(zhǎng)、中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)、全國(guó)科聯(lián)主席、全國(guó)政協(xié)副主席等職。他雖然年事已高，仍?shī)^戰(zhàn)在科學(xué)研究和國(guó)家建設(shè)的第一線，為我國(guó)的地質(zhì)、石油勘探和建設(shè)事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。1958年，李四光由何長(zhǎng)工、張勁夫介紹加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，由一個(gè)民族民主主義者成為共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。60年代以后，李四光因過(guò)度勞累身體越來(lái)越差，還是以巨大的熱情和精力投入到地震預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)以及地?zé)岬睦玫裙ぷ髦腥ァ?971年4月29日，李四光因病逝世，享年82歲。

看你在那里了。網(wǎng)吧證件：

中國(guó)早在2001年已對(duì)國(guó)內(nèi)計(jì)劃實(shí)行強(qiáng)制性禁辦網(wǎng)吧,證件現(xiàn)在已不能辦理，雖然2005年始末中國(guó)政府因?yàn)榉N種社會(huì)原因與國(guó)民經(jīng)濟(jì)地方性發(fā)展趨勢(shì)影響而對(duì)一些中小城鎮(zhèn)實(shí)行開(kāi)封辦理網(wǎng)吧證，可是那也只是對(duì)于一些很小的部份邊區(qū)的群體和鎮(zhèn)鄉(xiāng)而論，網(wǎng)吧證其實(shí)就是一本文化管理證，現(xiàn)在雖然大部份地區(qū)不允許簽發(fā)網(wǎng)吧證,但你可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或網(wǎng)絡(luò)或其它不做的網(wǎng)吧證件來(lái)開(kāi)業(yè)，一般價(jià)位都以每個(gè)地方的形式所不同，大城市的證件不在話下，而中小城市的價(jià)位都在1.5-5萬(wàn)左右。如果準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)吧了而又找不到證件應(yīng)怎么辦呢?當(dāng)然是要搞好關(guān)系，這個(gè)就不用我提醒各位同仁了.

地理位置:

是開(kāi)網(wǎng)吧最大的因素之一，換句話說(shuō)可以是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，每個(gè)地方的地理位置和人氣度都不一樣，大家都知道人多的地方是好事近學(xué)校的更是賺得沒(méi)話說(shuō)，但國(guó)家有規(guī)定開(kāi)網(wǎng)吧不準(zhǔn)近學(xué)校200-400米，這要按地方的形式所講，有些只需100而已，當(dāng)然一句話還是關(guān)系。

電腦配置：

網(wǎng)吧的第二生存工具便是機(jī)器的配置，建議512內(nèi)存，120G硬盤(pán).視頻90元左右已相當(dāng)可以，水晶頭和網(wǎng)線 ，顯示器建議19寸純平或17寸液晶，交換器按網(wǎng)吧的大小購(gòu)置，建議如技術(shù)準(zhǔn)許可自做ROS軟路由，如不想做可選購(gòu)附帶防火墻的硬路由器，但它用久了之后會(huì)時(shí)不時(shí)斷線而連接也并不快，軟件路器不但快而且很平穩(wěn)有效保障網(wǎng)吧上網(wǎng)的快速性和平穩(wěn)性。主板最好不用集成的.鍵盤(pán)鼠標(biāo)耳機(jī)2006年我選金河田狙擊套裝，每個(gè)時(shí)期的主流配置都不一樣建議請(qǐng)教這方面經(jīng)驗(yàn)到位的專(zhuān)家，不過(guò)特別提議主板和CPU請(qǐng)務(wù)因便宜或可先向電腦公司予支付一半而選購(gòu)，諸知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，就算是牌子貨也要小心現(xiàn)在市面的水貨和拆口貨相當(dāng)嚴(yán)重.建設(shè)到大城市的科技廣場(chǎng)等地方選購(gòu), 那里有專(zhuān)門(mén)的防假和工商部為你在產(chǎn)品上提供真實(shí)的進(jìn)貨來(lái)源，當(dāng)然主要也是要你自已對(duì)電腦有所了解。

其它證件：

消防證，當(dāng)?shù)叵谰挚赊k理，注息選擇的地方一要通風(fēng)，二要有必要的出口，三要購(gòu)置消防器，四自動(dòng)照明應(yīng)急燈工商證，當(dāng)?shù)毓ど叹挚赊k理，將要購(gòu)置上網(wǎng)消費(fèi)者管理需知，網(wǎng)吧管理需知，網(wǎng)吧管理畫(huà)圖，互聯(lián)網(wǎng)條例和未成年人進(jìn)入牌子。公安證，其實(shí)只是一種形式或一種協(xié)議，每個(gè)地方或多或少都不一樣，但主要的嘛！這三個(gè)的方方面面大家都可以明白滴，小弟在此就不便多說(shuō)了！

其它工具：

桌子、椅子是網(wǎng)吧的第三重要性試想我到一個(gè)網(wǎng)吧一坐下來(lái)桌子比地面還要臟而椅子又粗又硬又冷又缺這又少那的，大家可以想像一下是自已當(dāng)時(shí)是一種什么樣的心情，建議選購(gòu)較些許深色但不失美感而又不易查覺(jué)到臟的桌子，椅子建議用黑色的而質(zhì)量方面建議買(mǎi)大眾實(shí)用堅(jiān)固耐用點(diǎn)。其它的如風(fēng)扇、電管、和空調(diào)。天氣不是很熱可用風(fēng)扇這樣也為各位業(yè)主節(jié)剩不必要的電費(fèi)。網(wǎng)吧的穩(wěn)壓器購(gòu)置，只針對(duì)大型的網(wǎng)吧而言。網(wǎng)吧儲(chǔ)電器購(gòu)置，這針對(duì)網(wǎng)吧停電時(shí)能及時(shí)到位的為客戶提供結(jié)賬服務(wù)，同時(shí)也為自已的管理不至混亂而提供保障。

網(wǎng)吧布置：

網(wǎng)吧布置這要以環(huán)境和地形而論建設(shè)各位業(yè)主把這個(gè)做好做到位，讓大家來(lái)到網(wǎng)吧上網(wǎng)就有種親切干凈的感覺(jué)這很重要。

網(wǎng)吧開(kāi)銷(xiāo)：

光纖費(fèi)、電話費(fèi)、工商、地稅、水費(fèi)、電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、收銀員和網(wǎng)管工資，如不是自家門(mén)面還需交納屋售費(fèi)用。

網(wǎng)吧系統(tǒng)：

如配置可以那么網(wǎng)吧系統(tǒng)將會(huì)是網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)的重要性，當(dāng)然網(wǎng)吧會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員在此我就不便多說(shuō)了。

網(wǎng)吧招牌：

明亮、顯眼、易記。建議可再制作一個(gè)廣告牌匾把網(wǎng)吧的特色與服務(wù)寫(xiě)上去這樣做盡可能的招攬生意。建議如當(dāng)?shù)胤酵嫠椒嗟呐笥讯嗫蓸?gòu)建一個(gè)做為本網(wǎng)吧招攬生意和競(jìng)爭(zhēng)的辦法。

網(wǎng)吧監(jiān)控：

網(wǎng)吧主機(jī)與客戶機(jī)需安裝省區(qū)內(nèi)統(tǒng)一的公安局遠(yuǎn)程監(jiān)控軟件，這個(gè)監(jiān)控軟件可附帶收費(fèi)刷卡客戶管理功能等，以后用了就知道啦！像廣西省要安裝網(wǎng)盾2000上海市要安裝網(wǎng)吧遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)一樣，這些也都需要交納一些相關(guān)的費(fèi)用，而政府部們針對(duì)網(wǎng)吧屬于群體雜人流量大范圍廣的特點(diǎn)實(shí)行監(jiān)控客戶們上網(wǎng)的IE歷史記錄而做出相對(duì)的反應(yīng)。畢竟網(wǎng)吧嘛就像林子大了什么鳥(niǎo)都有一樣。用比較客觀的話來(lái)說(shuō)防患于未然，這點(diǎn)要怎么處理好關(guān)系大家知道的。

網(wǎng)吧的內(nèi)部管理：

在此只表述網(wǎng)吧內(nèi)部的問(wèn)題，游戲要及時(shí)更新到位，系統(tǒng)保護(hù)工作要做好，客戶需要的新游戲要及時(shí)的安裝，電影服務(wù)器的內(nèi)容要每月一翻新，機(jī)子出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)修理不影響第二天的正常服務(wù)。鼠標(biāo)鍵盤(pán)耳機(jī)視頻壞了要及時(shí)還，網(wǎng)吧清潔一定要搞好，服務(wù)友善，工資妒欠發(fā)，要網(wǎng)吧的飲料可口可樂(lè)公司或本地方服務(wù)部會(huì)主動(dòng)找你聯(lián)系。如需另出售香煙或在另行開(kāi)多點(diǎn)什么和網(wǎng)吧同步的這就不一一列舉了大家可以自覺(jué)構(gòu)思吧。

網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)管理：

1.網(wǎng)吧機(jī)子的配置在當(dāng)?shù)氐目傮w同行業(yè)中應(yīng)保持住穩(wěn)步并中上的地位，電信/鐵通/網(wǎng)通/聯(lián)通不管選取那一樣只要是對(duì)網(wǎng)吧構(gòu)成有利的條件就要不犧一切代價(jià)爭(zhēng)取。任何事情都是一樣包括社會(huì)性的人際關(guān)系.

2.人際關(guān)系是多方面的，在依靠方圓的交際手婉下面還需經(jīng)濟(jì)利益的配合才可以有效保證網(wǎng)吧的正常管理和營(yíng)業(yè)。

3.網(wǎng)吧的長(zhǎng)期發(fā)展應(yīng)有合法的法人代表就是持有合法的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)許可證，而文化證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上面的名字都應(yīng)是本網(wǎng)吧的業(yè)主，很多朋友在開(kāi)網(wǎng)吧前聽(tīng)信別人的意見(jiàn)更在不理解的情況下無(wú)視這一關(guān)鍵性的問(wèn)題最終導(dǎo)至不愉快的事情發(fā)生。

4.網(wǎng)吧的員工如出現(xiàn)多次類(lèi)似的遲到情況，罰款指在告訴他你被開(kāi)除了，所以首先我們要理解清楚原因后再很明確的告訴他雖然他從事的這份職業(yè)工資并不高但它卻是一份很好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，如果你不怎么了解可以去問(wèn)一下你鄰居家的王大伯他會(huì)告訴你：工作，這是一份多么美好的人生體驗(yàn)。

5.網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者的本身不能只一味的想著自已一味的想著如何去賺錢(qián)，而忽略了那些日夜奮戰(zhàn)在第一線為你的經(jīng)營(yíng)能夠得到提升而披星戴月忘我的技術(shù)員，雖然人是自私的，但這并不是奴隸的時(shí)代我們要以人明的形式采取友誼的管理。

6.快樂(lè)并工作，工作并快樂(lè)。人與人之間相處最重要的是以誠(chéng)相待，只有大家共同維護(hù)，互相幫助與體諒才能把工作做好，不管是業(yè)主還是職員需要的都是健康與誠(chéng)信，不管什么事情開(kāi)始總有艱難與困阻，但我覺(jué)得每天都是一個(gè)奇跡，只要肯努力，夢(mèng)想就能成功。

網(wǎng)吧管理人員素質(zhì)：

1.網(wǎng)吧服務(wù)員要懂些電腦的基本操作和建立友好的服務(wù)態(tài)度。

2.網(wǎng)吧服務(wù)員要按時(shí)上班、交班。

3.網(wǎng)吧服務(wù)員要時(shí)常走走/看看/關(guān)心一下客戶機(jī)的運(yùn)作時(shí)否正常，諸知你所收集的資料便是網(wǎng)吧能不能夠正常營(yíng)業(yè)/管理/技術(shù)人員及時(shí)到位維護(hù)的重要性。

4.網(wǎng)吧服務(wù)員每天交班的清潔衛(wèi)生/每周星期一全體員工大掃除，如果網(wǎng)吧大而客戶量多那么網(wǎng)吧就應(yīng)聘請(qǐng)另外的清潔工幫助打理。

5.網(wǎng)吧技術(shù)員的技術(shù)能力要到位，精通各種系統(tǒng)軟件安裝/應(yīng)用/設(shè)置/優(yōu)化/游戲管理等，盡最大的能力保證網(wǎng)吧的正常營(yíng)業(yè)與客戶機(jī)的穩(wěn)定性，不定期的檢查所有機(jī)子的配置，如確定是硬件的故障要及時(shí)通知業(yè)主更換配件。

6.網(wǎng)吧技術(shù)員要經(jīng)常注意各種網(wǎng)絡(luò)新動(dòng)態(tài)，多向業(yè)主提出自已認(rèn)為可行的寶貴意見(jiàn)，多舉辦各種有意義性的游戲或會(huì)員積分優(yōu)惠活動(dòng).業(yè)主可每?jī)尚瞧谂e辦一次員工討論會(huì)讓大家一起檢討并分析工作中的種種情況和建議。而員工們的建議有時(shí)候可以給網(wǎng)吧帶來(lái)不可估計(jì)的效益。

7.網(wǎng)吧業(yè)主的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)如果可以那么就需要對(duì)員工們進(jìn)行不定期的資歷培訓(xùn),加深他們的總體學(xué)識(shí)與社會(huì)適應(yīng)能力,培養(yǎng)企業(yè)性的文化,學(xué)無(wú)止境不管在那里知識(shí)的力量很重要。

8.把網(wǎng)吧當(dāng)做自已的來(lái)進(jìn)行管理。

網(wǎng)吧的預(yù)計(jì)投資成本：

1.網(wǎng)吧機(jī)子的購(gòu)置如果每臺(tái)4000元就要看你需購(gòu)置多少臺(tái)計(jì)算.

2.網(wǎng)吧的桌椅就要以你的機(jī)子數(shù)量而定來(lái)進(jìn)行計(jì)算.

3.網(wǎng)吧的交換器按機(jī)子的數(shù)量而定一般在50臺(tái)之間只需購(gòu)置一個(gè).

4.網(wǎng)吧的網(wǎng)線/水晶頭等在你總體裝修的時(shí)候需要排置的所以會(huì)和裝修費(fèi)一起計(jì)算在內(nèi).

5.網(wǎng)吧的風(fēng)扇/排插/空調(diào)/燈具/招牌/窗簾/掛鐘/主機(jī)收銀臺(tái)以網(wǎng)吧大小而購(gòu)置.

6.網(wǎng)吧的光纖/地稅/工商稅/屋售等.

7.網(wǎng)吧證件的購(gòu)買(mǎi)/網(wǎng)吧證件的辦理/二項(xiàng)中選擇一樣.

8.網(wǎng)吧服務(wù)員/技術(shù)員/工資.

9.公安局/消防局/文化局/稅務(wù)局的關(guān)系費(fèi).

10.網(wǎng)吧各種小零件的購(gòu)置這個(gè)你的技術(shù)人員會(huì)和你說(shuō)明的.再佘下的就準(zhǔn)備等著開(kāi)業(yè)吧.

證件辦理的次序和關(guān)鍵過(guò)程：

1.網(wǎng)吧證.先去文化局辦理(網(wǎng)吧特許經(jīng)營(yíng)證)，辦理中要經(jīng)過(guò)填表/簽合同/檢查/交納一些相關(guān)的管理費(fèi)/辦理網(wǎng)吧法人代表/身份證附印件/網(wǎng)吧技術(shù)安全員證書(shū)/身份證附印件/網(wǎng)吧工作人員名單最少四個(gè)。如果無(wú)法辦理就要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或別的縣或不做的網(wǎng)吧的購(gòu)置,如轉(zhuǎn)讓的網(wǎng)吧那么網(wǎng)吧法人代表的業(yè)主名字與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的名字將需辦理成為自已的，總體來(lái)說(shuō)主要還是關(guān)系。

2.消防證.要到消防局辦理(消防意見(jiàn)同意書(shū))，辦理前先送禮.辦理時(shí)消防局工作人員會(huì)對(duì)你所要開(kāi)的網(wǎng)吧進(jìn)行通風(fēng)道/通道口/前后門(mén)安全出入口等評(píng)測(cè)，如通過(guò)便簽發(fā)消防意見(jiàn)書(shū)。

3.安全證.要到公安局辦理(網(wǎng)吧安全許可證)，辦理中問(wèn)一下手機(jī)號(hào)碼.辦理時(shí)公安局計(jì)算機(jī)安全科的工作人員會(huì)在你辦理過(guò)程中對(duì)你的網(wǎng)吧進(jìn)行檢查.如果檢查合格并通過(guò).區(qū)公安分局會(huì)向市局申報(bào).等批示下來(lái)后.就會(huì)發(fā)放給你(網(wǎng)吧安全許可證)。

4.稅務(wù)證.工商/地稅局辦理(網(wǎng)吧稅務(wù)登記證)，記得帶幾包煙。

5.收費(fèi)證.要到物價(jià)局辦理(網(wǎng)吧收費(fèi)許可證)，別忘記帶煙。

6.電信局.開(kāi)通光纖辦理手續(xù)，并負(fù)責(zé)分配IP組裝局域網(wǎng)，工作完后記得要一起吃頓飯。

7.國(guó)家規(guī)定網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的機(jī)子數(shù)量不能少于30臺(tái)，有些地方的政策最少需40/60/80/120等，一句話關(guān)系。

8.國(guó)家規(guī)定網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)用房面積需50平方米以上。

9.網(wǎng)吧開(kāi)通一年后需辦理網(wǎng)吧年檢，年檢的方式每個(gè)地方的政策也都不盡相同但相關(guān)的法律法規(guī)都離不開(kāi)一個(gè)字，大家明白的。

10.過(guò)年過(guò)節(jié)要記得要多多交流.官嘛！

網(wǎng)吧機(jī)子的配置：

機(jī)子的配置問(wèn)題確實(shí)是也一個(gè)很大的關(guān)鍵所在，那但到底什么樣的配置才是能保證其網(wǎng)速的平穩(wěn)性快速性和適應(yīng)性與卓越性呢．

這個(gè)首先要以你的價(jià)位而論:

比如說(shuō)1000.2000.3000.4000.5000或更高至到拿蘋(píng)果機(jī)來(lái)做主機(jī)都不要緊，最重要的還是你的資金和實(shí)力問(wèn)題．

如果1000元的機(jī)子開(kāi)網(wǎng)吧那么只能到你當(dāng)?shù)氐氖赘娔X城或科技廣場(chǎng)之類(lèi)的購(gòu)置二手的設(shè)備．

如果2000元的機(jī)子開(kāi)網(wǎng)吧那么主板和CPU將要購(gòu)置全新的而其它的都也要到二手的市場(chǎng)購(gòu)置．

如果3000元的機(jī)子開(kāi)網(wǎng)吧那么除了顯示器購(gòu)置二手外．又或是全部購(gòu)置新的設(shè)備都是可以的．第一個(gè)購(gòu)置二手的顯示器可以是液晶的也沒(méi)有問(wèn)題．而購(gòu)置全新的配置3000元價(jià)位已是可以啦足夠玩起現(xiàn)在許多的大型3D游戲.

如果4000元的機(jī)子開(kāi)網(wǎng)吧那么機(jī)子配置的性能將會(huì)非常的不錯(cuò)。

如果5000元的機(jī)子開(kāi)網(wǎng)吧那么機(jī)子的配置速度不但夠快，而且也相較前面的平穩(wěn)，可以支持許多大型軟件的制作。而且有些配置還能夠在未來(lái)的硬件領(lǐng)域中得到升級(jí)。如果在這個(gè)價(jià)位上你的顯示買(mǎi)二手的液晶那么機(jī)子的卓越性能已在你按F5瞬刷網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)得到了驗(yàn)證。

如果是大城市在購(gòu)置電腦的價(jià)位已超越前面大眾化的價(jià)位-GOOD!

網(wǎng)吧聯(lián)盟加盟好處：

1.第一時(shí)間內(nèi)得到網(wǎng)盟加盟提供的各種宣傳品、精美海報(bào)等。

2.免費(fèi)推出主題網(wǎng)吧各種系列活動(dòng).如CS比賽/泡泡堂比賽等.網(wǎng)盟互聯(lián)比賽等.促進(jìn)網(wǎng)吧提高人氣和上座率。

3.享受網(wǎng)吧聯(lián)盟的娛樂(lè)超值點(diǎn)卡優(yōu)惠折扣。

4.網(wǎng)吧網(wǎng)盟實(shí)踐追蹤報(bào)道網(wǎng)吧活動(dòng)，凸顯網(wǎng)吧風(fēng)采。

5.網(wǎng)吧相互維護(hù)通過(guò)各方面的管理來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的提升。

6.網(wǎng)盟服務(wù)論壇網(wǎng)將熱點(diǎn)推薦、聚焦玩家視線。

7.網(wǎng)盟網(wǎng)站將為網(wǎng)吧提供風(fēng)云排行榜，記錄游戲家或網(wǎng)吧的豐功偉績(jī)。

8.網(wǎng)吧如遇非技術(shù)性問(wèn)題可通過(guò)網(wǎng)盟來(lái)進(jìn)行協(xié)助并解決。

9.網(wǎng)盟將會(huì)舉辦各種節(jié)日的評(píng)估積分抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等，來(lái)豐富和提高網(wǎng)吧。

10.網(wǎng)吧聯(lián)盟每個(gè)地方的形式和活動(dòng)都不一樣.但不管如何網(wǎng)盟的形式還是不錯(cuò)的。

網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)收入：

網(wǎng)吧如果在經(jīng)營(yíng)上取得了規(guī)范化的管理，那么收入將與地理/系統(tǒng)/硬件/服務(wù)/環(huán)境等緊密相結(jié)合，現(xiàn)在我以100臺(tái)機(jī)子為例來(lái)為大家做個(gè)總結(jié):

1.網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)費(fèi)率:早上8-23時(shí)為1.5元/小時(shí) 晚上24時(shí)至早上7時(shí)為1元/小時(shí) 通宵6元8小時(shí)

2.網(wǎng)吧管理費(fèi)用:技術(shù)員一名2000元/月附吃宿 管理員三名500元/月不包吃宿

3.網(wǎng)吧屋售費(fèi)用:根據(jù)地段不同.平方不同.位置不同.我以近街口300平方門(mén)面為例.2500元/月

4.網(wǎng)吧光纖費(fèi)用:將遵守《全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》及中華人民共和國(guó)其他各項(xiàng)有關(guān)法律法規(guī)接入光纖，光纖費(fèi)用以當(dāng)?shù)氐年P(guān)系而定。每個(gè)省區(qū)縣城鎮(zhèn)鄉(xiāng)都不一樣在這里列述的只供參考。

電信：100兆8800元/年750元/月 10兆6800元/年570元/月 4兆3500元/年300元/月

鐵通：100兆6700元/年570元/月 10兆4600元/年395元/月 4兆2000元/年170元/月

網(wǎng)通：100兆7500元/年635元/月 10兆5500元/年460元/月 4兆2300元/年200元/月

5.網(wǎng)吧硬件費(fèi)用:每月的硬件損耗在一般情況下不會(huì)超過(guò)300元.除顯卡/CPU風(fēng)扇/電源/鼠標(biāo)/鍵盤(pán)/耳機(jī)等易損易壞零件外其它的硬件配置在一般情況下如非運(yùn)行在五年內(nèi)是很難存在壞的可能性。但是其總體在運(yùn)作過(guò)程中也會(huì)逐漸的損耗，所以現(xiàn)在我們將根據(jù)這種情況以100臺(tái)電腦每月3000元的損耗費(fèi)用來(lái)規(guī)劃我們實(shí)際性的純收入。

6.網(wǎng)吧稅務(wù)費(fèi)用:工商250元/月 地稅300元/月 營(yíng)業(yè)稅600元/月 衛(wèi)生費(fèi)10元/月

7.網(wǎng)吧用電費(fèi)用:100臺(tái)電腦商業(yè)用電5000元/月如果是農(nóng)村商業(yè)電1.38元/度，就要增加1500元

8.網(wǎng)吧關(guān)系費(fèi)用:15000萬(wàn)/年

9.按企劃商業(yè)運(yùn)作法計(jì)算：早8時(shí)=（天1×16時(shí)×1.5元×100臺(tái)）+（晚1×8時(shí)×1元×100）-時(shí)間段落時(shí)/分/秒（盈虧平衡分析法）不排除客戶下機(jī)后的時(shí)間層/離機(jī)時(shí)間層/空機(jī)時(shí)間層/維護(hù)時(shí)間層/我們將按算術(shù)平均值法做出以下結(jié)論:在離機(jī)和空隙的過(guò)程以100臺(tái)機(jī)子40臺(tái)不運(yùn)作數(shù)量進(jìn)行對(duì)比化將形成5:2那么就形成算術(shù)結(jié)果:我們先求平均數(shù)〔（1×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕÷5×2=1280

然后我們?cè)偾笃骄杖胫怠玻?×16×1.5×100×+1×8×1×100）〕-1280=1920

這樣我們得出結(jié)果星期一至星期五的收入值為1920元而雙休日的收入值將以1280÷2+1920=2560

以簡(jiǎn)單化形式算31天/月雙休日均8日×2560元/天=20480而工作日均為23天/月23日×1920=44160

再以總合的形式得出一個(gè)月的總產(chǎn)值/收入值：20480+44160=64640

最后我們還需把通宵的8時(shí)6元制做定向分析因?yàn)椴豢赡苊刻焱砩隙际?元/臺(tái)的收入所以我們將需統(tǒng)一劃分出比率值出來(lái)：64640-（8時(shí)-2時(shí)）×1元×100臺(tái)×（平均15天/月）÷（2空隙率）=平均每月網(wǎng)吧收入60140

10.按盈虧平衡分析法計(jì)算:

網(wǎng)吧月底總收入60140-（工商250元+地稅300+營(yíng)業(yè)稅600+衛(wèi)生費(fèi)10+自拿3000損耗費(fèi)+商業(yè)用電5000+技術(shù)員工資2000+管理員工資1500+屋售2500+平均關(guān)系費(fèi)15000÷12+平均光纖費(fèi)750+硬件損耗費(fèi)300+水費(fèi)300）=42380

11.按史豐收快速計(jì)算法計(jì)算:

一年12月×42680=508560

在本次計(jì)算法上基本算出網(wǎng)吧實(shí)際性的收入情況，不過(guò)你可以把價(jià)位提高或是各方面再深入管理，比如說(shuō)價(jià)位上提高/構(gòu)建包廂/貴賓房/咖啡廳/構(gòu)建靈感空間廂/晚上通宵8元8時(shí)制/游戲區(qū)域制等等大家可以根據(jù)自已的實(shí)際情況實(shí)行。

12.網(wǎng)吧收入的正?；?

用方正的處世哲學(xué)態(tài)度面對(duì)人生，以圓滑的交際手婉與人打交道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

對(duì)下屬需恩威并施，對(duì)上級(jí)精神要領(lǐng)會(huì)，但決不可失之尊嚴(yán)，自由可貴，寧無(wú)傲氣,絕不可無(wú)傲骨。

網(wǎng)吧最大的魅力：

網(wǎng)吧最大的魅力就是其溫馨度，如果你的待人服務(wù)，車(chē)輛管理，網(wǎng)吧清潔，設(shè)備可以。燈光亮麗，環(huán)境不錯(cuò)，氣氛合諧，安全保障，員工團(tuán)結(jié)。那么你將會(huì)是一位成功者。不管以后你選擇從事任何的職業(yè)都會(huì)有光輝的星光照耀在你的身旁。

網(wǎng)吧的環(huán)境布置：

網(wǎng)吧的環(huán)境布置也是一種十分棘手的問(wèn)題桌椅的擺放周?chē)h(huán)境的布置線路的排布/等等。怎么做每個(gè)人都有自已的思維思考能力。要以當(dāng)時(shí)的面積平方呀屋內(nèi)的設(shè)計(jì)支柱的形對(duì)門(mén)口的方位等等而定。如果自已做不了主那么就請(qǐng)教一下這方面的專(zhuān)業(yè)人士為你設(shè)計(jì)一下，而且你網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的時(shí)候肯定要請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)裝修一下的所以這就在情理中順道一下設(shè)計(jì)好！當(dāng)然什么情況都有。但過(guò)程一定要用心付出，因?yàn)檫@是生活的原動(dòng)力。

網(wǎng)吧業(yè)主從業(yè)提醒：

每個(gè)做生意的人都非常清楚，開(kāi)門(mén)做生意就不希望看到有人來(lái)搞事，而網(wǎng)吧也是屬于一種娛樂(lè)性的場(chǎng)所既然開(kāi)了門(mén)面就想著希望相安無(wú)事如何的營(yíng)業(yè)賺錢(qián)。那么這要怎么做呢，其實(shí)也很簡(jiǎn)單因?yàn)閬?lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)的人什么樣的人都有。所以就應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變什么樣的人就給什么樣的菜這個(gè)過(guò)程的總結(jié)還有很多的客觀因素在里面怎么做這個(gè)我想大家也都能夠理解的無(wú)非就是退一步海闊天空嘛，大至的原因就是上網(wǎng)費(fèi)用的問(wèn)題這個(gè)大家就將就著看著辦。千萬(wàn)不要因?yàn)閹自X(qián)的網(wǎng)費(fèi)而因小失大。而網(wǎng)吧的打架斗毆也會(huì)時(shí)有發(fā)生，這個(gè)要怎么處理好，我想也不用我跟大家詳談啦．最主要的還是網(wǎng)吧老板的總體實(shí)力如何．或是搞的關(guān)系如何．

中國(guó)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的行情：

自2005年未，全國(guó)平均每天網(wǎng)吧人流量超過(guò)4000萬(wàn)人次，目前網(wǎng)吧所擁有的各類(lèi)計(jì)算機(jī)設(shè)備共計(jì)828.4萬(wàn)臺(tái)。網(wǎng)吧行業(yè)就業(yè)人員容納了近200萬(wàn)名，年產(chǎn)值達(dá)到256.8億元。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1：7計(jì)算對(duì)周邊行業(yè)貢獻(xiàn)的方法，網(wǎng)吧行業(yè)每年為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的間接經(jīng)濟(jì)收入達(dá)1282億元。而且網(wǎng)吧還帶動(dòng)了電信、電腦設(shè)備、軟件系統(tǒng)、餐飲、游戲、電子競(jìng)技等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商盛大網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)納斯達(dá)克的上市，這個(gè)功勞有一半以上也要?dú)w功于網(wǎng)吧所帶來(lái)的網(wǎng)游玩家。

這些是網(wǎng)上找的，看看吧。

新手開(kāi)洗衣店的忠告。

縱觀百度知道或者貼吧里面的各種開(kāi)洗衣店的問(wèn)答輕掃云電話機(jī)器人加盟，無(wú)非有二種，一種是搞洗衣加盟的公司在這里自問(wèn)自答，甚至是回答的內(nèi)容跟編故事一樣的吸引人。第二種就是真想通過(guò)百度的平臺(tái)，能輕掃云電話機(jī)器人加盟了解學(xué)習(xí)到開(kāi)洗衣店的方法與技術(shù)，哪怕是得到一個(gè)真實(shí)的思路也是不錯(cuò)的這些想開(kāi)洗衣店的朋友的提問(wèn)。但是在百度知道與貼吧里面無(wú)數(shù)加盟公司的自問(wèn)自答的誤導(dǎo)下，很多人還是被某些加盟公司嚴(yán)重的誤導(dǎo)了。針對(duì)這些情況，南哥總結(jié)了一下百度知道與貼吧里新手想開(kāi)店提問(wèn)的一些問(wèn)題，做些集中的解答以供新朋友參考：如果有需要南哥幫助的朋友可以在我的百度用戶名中找到我。

【第一輕掃云電話機(jī)器人加盟；】開(kāi)洗衣店前景如何？會(huì)被淘汰嗎？

洗衣是一個(gè)行業(yè)，和吃、穿、住、行這些行業(yè)是一樣的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行業(yè)不存在被淘汰的問(wèn)題。洗衣行業(yè)已經(jīng)在我國(guó)差不多有一百年左右的發(fā)展歷史，因而也算一個(gè)比較老的行業(yè)了?，F(xiàn)在隨著人們的物質(zhì)生活提高，衣服檔次越來(lái)越高，越來(lái)越多樣化，人們的生活越來(lái)越追求一種休閑，回到家更愿意放松自己，給自己更多休息的時(shí)間，因而會(huì)有越來(lái)越多的人把自己的衣服交給洗衣店去洗，洗衣業(yè)只會(huì)朝著越來(lái)越好的方向前進(jìn)。但是同時(shí)也要清醒的認(rèn)識(shí)到，如果洗衣行業(yè)都如加盟公司說(shuō)得那么好，利潤(rùn)那么大，保證能賺錢(qián)，相信好多超級(jí)大公司早就開(kāi)始涉足到洗衣行業(yè)，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去開(kāi)洗衣店不是更賺錢(qián)了，如果你能這樣換位思考一下，你就能明白，其實(shí)加盟公司之所以這樣做，就是想吸引你去加盟他們的公司，這樣可以銷(xiāo)售高價(jià)的設(shè)備給加盟店，賺取豐厚的利潤(rùn)。但是南哥并不是說(shuō)一定要否認(rèn)洗衣加盟公司，只是在提醒想進(jìn)入洗衣行業(yè)的朋友，不要把洗衣這行業(yè)想得過(guò)于簡(jiǎn)單，多吸收南哥的建議，你就能更理性的去開(kāi)店，而不會(huì)成為加盟公司案板上的肥豬。

【第二；】開(kāi)洗衣店真的賺錢(qián)嗎？

洗衣既然是一個(gè)行業(yè)，它就不存在著賺不賺錢(qián)的問(wèn)題，同一個(gè)店面，不同的人經(jīng)營(yíng)結(jié)果肯定是不同的，老話說(shuō)得好，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人。只能說(shuō)有的人賺錢(qián)，有的人不賺錢(qián)，有的人不僅不賺錢(qián)，還倒帖虧本的都有。會(huì)經(jīng)營(yíng)的，用心的，有頭腦的，店面的定位很好的自然能賺到錢(qián)。開(kāi)店投資只有一腔熱情和力氣是不夠的。千萬(wàn)不要認(rèn)為開(kāi)洗衣店是不會(huì)虧本的，這個(gè)想法是非常錯(cuò)誤的，只要有人和你說(shuō)并和你計(jì)算這個(gè)行業(yè)如何如何的能賺錢(qián)，保賺不虧，你都要仔細(xì)的分辨是非，否則很容易被別人牽著鼻子走而被誤導(dǎo)。開(kāi)洗衣店就是投資做生意，你進(jìn)入了洗衣行業(yè)的市場(chǎng)中來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，哪一個(gè)行業(yè)都是如此，每一個(gè)行業(yè)都是有人賺錢(qián)有人不賺錢(qián)，對(duì)于第一次投資做生意的朋友，特別要牢記。

【第三；】開(kāi)洗衣店風(fēng)險(xiǎn)大嗎？

開(kāi)店了，就是開(kāi)始做生意了，既然和生意掛勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，員工管理，洗衣技術(shù)的專(zhuān)業(yè)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，店面的營(yíng)銷(xiāo)等等關(guān)聯(lián)上去了，如果只是開(kāi)個(gè)店面就等顧客上門(mén)的老板，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主動(dòng)出去拉業(yè)務(wù)，主動(dòng)的搞活動(dòng)的，提高店內(nèi)各項(xiàng)水平的老板，那種認(rèn)為洗衣店就是買(mǎi)來(lái)設(shè)備，設(shè)備電一插入，衣服一放進(jìn)去就能自動(dòng)洗得干干凈凈，然后燙一下就交給顧客就完事了的朋友，在這里給你們提一個(gè)醒，那你對(duì)洗衣行業(yè)的了解還沒(méi)有到百分之一的水平，這樣理解開(kāi)洗衣店，純就是一種理想的狀態(tài)，事實(shí)上經(jīng)營(yíng)洗衣店遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單與理想。

【第四；】開(kāi)一個(gè)洗衣店一年能賺多少錢(qián)？

很多朋友會(huì)問(wèn)，開(kāi)一個(gè)小洗衣店一年能賺多少錢(qián)？其實(shí)還是一個(gè)老問(wèn)題，不同的人經(jīng)營(yíng)同一個(gè)行業(yè)自然會(huì)有賺有虧本的，沒(méi)有任何一個(gè)人可以準(zhǔn)確的回答出來(lái)開(kāi)一個(gè)小洗衣店能賺多少錢(qián)，但是我們細(xì)細(xì)的觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)一些小洗衣店開(kāi)了很多年都不倒，南哥也有很多這樣開(kāi)小洗衣店的朋友，一個(gè)小洗衣店只要用心經(jīng)營(yíng)，做得再差一年純利潤(rùn)一二萬(wàn)總是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能賺到錢(qián)。我也見(jiàn)過(guò)二三十平方的小店一年賺個(gè)十幾萬(wàn)左右的，還聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾十萬(wàn)的都有。那是不是開(kāi)大店就能賺很多錢(qián)呢，或者保證能賺錢(qián)呢？這肯定不是這樣的，大店開(kāi)倒，關(guān)門(mén)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小投入的洗衣店，這個(gè)現(xiàn)象目前很普遍。歸其原因有，開(kāi)大店的一般都很盲目的去開(kāi)店，盲目的聽(tīng)加盟公司忽悠，盲目的大量的資金投入，盲目的頭腦發(fā)熱，等冷靜下來(lái)后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的生意和理想相差十萬(wàn)八千里。等醒悟過(guò)來(lái)后，為時(shí)已晚。因而開(kāi)洗衣店一定要看自己手中的資金有多少，根據(jù)自己手中的資金去做預(yù)算。比如自己手中只有十萬(wàn)塊資金，因?yàn)橄爰用?，或者到了加盟公司，不斷的追加設(shè)備，導(dǎo)致借錢(qián)追加投資，開(kāi)店后把自己套牢了。因而千萬(wàn)不要以為，只要開(kāi)了洗衣店就一定能賺到錢(qián)，只是賺少賺多的而已。

【第五；】開(kāi)洗衣店有幾種方式？

洗衣店的投入有二種方式，第一方式又分二種投入，第一種是石油干洗機(jī)的投入，石油干洗機(jī)我們這里說(shuō)的指分體式的石油干洗機(jī)，這樣的設(shè)備半套有，石油干洗機(jī)，烘干機(jī)，燙衣三件套，（燙衣三件套指，燙臺(tái)，燙斗，蒸汽發(fā)生器）這樣的投入在加盟公司中一般就是屬于最低套餐的投入，也就三四萬(wàn)左右這樣的。全套的在上面半套的基礎(chǔ)上，再加一個(gè)洗脫機(jī)，輸送線，打包機(jī)，消毒柜電腦收衣系統(tǒng)全套等，全套投入加盟公司一般在七八萬(wàn)到十幾萬(wàn)都有。第二種是四氯乙烯干洗機(jī)，我們這里講的四氯乙烯干洗指全封閉全自動(dòng)的四氯乙烯干洗機(jī)，就是在第一種投入中，把石油干洗機(jī)更換成四氯乙烯干洗機(jī)即可就可以了。品牌的四氯乙烯干洗機(jī)半套，最低也在五六萬(wàn)左右，全套最低的也在七八萬(wàn)到十萬(wàn)左右，當(dāng)然設(shè)備的價(jià)格與它的品牌、功率、容量、款式、代數(shù)、材料、設(shè)計(jì)等等有很大的關(guān)系。

第二種方式就是自營(yíng)，自已創(chuàng)造洗衣品牌，這種投入是最理性也是最節(jié)省投入的方式，效果與加盟并不差別，反而比同樣設(shè)備硬件投入的加盟公司會(huì)節(jié)省一半左右的費(fèi)用，事實(shí)上中國(guó)最開(kāi)始就沒(méi)有什么加盟一說(shuō)，都是設(shè)備公司自己做設(shè)備自己負(fù)責(zé)教買(mǎi)設(shè)備的人如何開(kāi)店，后來(lái)經(jīng)過(guò)發(fā)展后，做設(shè)備的公司就專(zhuān)門(mén)做設(shè)備，做加盟的人就專(zhuān)門(mén)搞加盟，這樣形成二個(gè)獨(dú)立的體系，設(shè)備公司其實(shí)做出來(lái)的設(shè)備都是相當(dāng)便宜的，只是經(jīng)過(guò)加盟公司一包裝，一搞加盟，一忽悠，價(jià)格就翻了幾翻上去。因而加盟是一條彎曲的路線，而自營(yíng)是一條筆直的路線。

【第六；】開(kāi)洗衣店利潤(rùn)大嗎？

進(jìn)入加盟公司咨詢，可以看到一片的美好景像展現(xiàn)在自己的面前，好像很快看到自己美好的，發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)光到了，事實(shí)上，洗衣是一個(gè)行業(yè)，不存在暴利一說(shuō)，雖然洗衣的成本比較低，利潤(rùn)比較高，但是同時(shí)要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多時(shí)間，把旺季賺的利潤(rùn)分一下到淡季，洗衣行業(yè)就成了一個(gè)普通的行業(yè)，因而投資的人要理性投資，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司慣用的手法就是避重就輕，這個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)與缺陷不說(shuō)，比如說(shuō)石油干洗機(jī)一味的只強(qiáng)調(diào)不會(huì)洗壞衣服，環(huán)保，并不提石油干洗機(jī)，洗凈度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油過(guò)濾麻煩，干洗油不能循環(huán)使用，烘干會(huì)對(duì)大氣排放污染等，加盟公司，讓你加盟開(kāi)洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利潤(rùn)非常高，但是絕口不和你提淡季收支難平衡的問(wèn)題。

【 第七；】石油干洗機(jī)為什么環(huán)保？

在這個(gè)行業(yè)里，千萬(wàn)不要聽(tīng)一種說(shuō)法，石油干洗機(jī)環(huán)保和不會(huì)洗壞衣服，石油干洗機(jī)環(huán)保是指全封閉全自動(dòng)帶蒸餾的石油干洗機(jī)來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)器國(guó)內(nèi)一臺(tái)最少得十五到二十幾萬(wàn)左右，而國(guó)內(nèi)的都是分體式的，一臺(tái)石油干洗機(jī)加一臺(tái)烘干機(jī)，這種設(shè)備非常的污染空氣，也污染衣服，沒(méi)有從事的人可能不理解，如果開(kāi)了后，每一個(gè)都會(huì)說(shuō)對(duì)的。事實(shí)上分體式石油干洗機(jī)環(huán)保，很多加盟公司都不知道環(huán)保在哪里。這個(gè)行業(yè)，聽(tīng)得進(jìn)南哥話的人，哪怕用最基礎(chǔ)的四氯乙烯干洗機(jī)也比分體式的石油干洗機(jī)好十倍百倍。事實(shí)說(shuō)明，石油干洗機(jī)和四氯乙烯干洗機(jī)一樣，不能洗的衣服就是不能洗。更不要聽(tīng)信加盟公司或者賣(mài)石油的人說(shuō)，四氯乙烯有毒，事實(shí)上在中國(guó)的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推廣石油干洗機(jī)都是因?yàn)橐呀?jīng)知道你的投入資金只適合于做石油干洗機(jī)，當(dāng)一個(gè)加盟公司知道你是一個(gè)有錢(qián)的主，就會(huì)向你介紹四氯乙烯干洗機(jī)的好，或者建議二種都一起買(mǎi)去。四氯乙烯干洗機(jī)在中國(guó)已經(jīng)有幾十年的歷史，設(shè)備技術(shù)已經(jīng)是很成熟很完善的，不存在淘汰，會(huì)危害人體的健康一說(shuō)。設(shè)備就更不要操心什么。而一直說(shuō)四氯乙烯有毒，會(huì)危害人體一說(shuō)，是指十幾年前的早期的開(kāi)啟式四氯乙烯干洗設(shè)備，都過(guò)了N年了，現(xiàn)在的設(shè)備早不存在這樣的問(wèn)題。當(dāng)然在這里要特別指出，如果你買(mǎi)的是二三流的四氯乙烯干洗機(jī)，或者是二手的，或者是年代很久遠(yuǎn)的，那存在回收率很低，取出來(lái)的衣服或者在操作的時(shí)候就會(huì)四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服殘留較多，會(huì)讓人感覺(jué)到不適的現(xiàn)象也是有的。南哥也在這里說(shuō)，凡事沒(méi)有絕對(duì)，不管哪一行的設(shè)備。只要是品牌設(shè)備，代數(shù)高的，都不要操心對(duì)人體健康的問(wèn)題。

【第七；】洗衣加盟二三萬(wàn)的公司可以加盟嗎？

網(wǎng)上說(shuō)的什么一二萬(wàn)也可以開(kāi)洗衣店，這類(lèi)加盟公司，其實(shí)就是一個(gè)吸引小投資的客戶去投資的，這樣的店開(kāi)出來(lái)，實(shí)際上就是一個(gè)收干洗的錢(qián)，做水洗的活，可能沒(méi)開(kāi)的朋友不太了解，等開(kāi)了就能理解南哥這個(gè)時(shí)候所說(shuō)的意思，事實(shí)上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你沖著一萬(wàn)左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培訓(xùn)的過(guò)程中，等你明白不同類(lèi)衣物要使用不同類(lèi)的設(shè)備，你自然就會(huì)增加設(shè)備的投入，到了加盟公司，加盟公司就會(huì)以各種各樣的理由向你解說(shuō)買(mǎi)更好的更多的設(shè)備的好處。當(dāng)然如果你真只有投入二三萬(wàn)的設(shè)備，而且明知道這樣的設(shè)備使用效率低下，但是你還是想自己去做一個(gè)類(lèi)似于水洗的店，南哥也支持你這么去做，畢竟并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都有充足的資金去投入做專(zhuān)業(yè)的四氯乙烯干洗設(shè)備，市場(chǎng)永遠(yuǎn)也是這樣，有高，中，低端，存在就是合理。

【第八；】洗衣加盟好嗎？

中國(guó)的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很熱情熱情，只要你進(jìn)入到加盟公司設(shè)計(jì)得精美的網(wǎng)站，就會(huì)給你提供最細(xì)心的解答，給你提很多洗衣新概念，強(qiáng)化讓你感覺(jué)他們公司是多么的實(shí)力，加盟他們公司肯定是能賺錢(qián)的，然后就給你免費(fèi)的寄美輪美奐的資料宣傳，然后你經(jīng)?？梢越拥郊用斯绢檰?wèn)的熱情的問(wèn)候電話等等。有一個(gè)加盟公司的老板說(shuō)得很好，（加盟之前，加盟公司是孫子，等加盟店交完錢(qián)后，就輪到加盟店當(dāng)孫子了。）去加盟千萬(wàn)不要被加盟公司玩的概念給忽悠了。但是目前最可悲的就是，無(wú)數(shù)的加盟公司為了推銷(xiāo)自己公司，在百度里投入大量的資金去做推廣，導(dǎo)致大伙只要輸入關(guān)于洗衣開(kāi)店的任何字眼，跳出來(lái)的都是加盟公司的網(wǎng)站和無(wú)數(shù)熱情的服務(wù)，這種現(xiàn)象直接讓開(kāi)洗衣店的第二種方式被淹沒(méi)了。大伙沒(méi)有選擇，因而在不知道還有第二種方式的情況下，只能選擇去加盟。

但是國(guó)內(nèi)有二個(gè)公司是南哥非常認(rèn)可的，在南哥的心里認(rèn)為這二家公司才屬于專(zhuān)業(yè)的加盟公司，一個(gè)是北京的福奈特和北京的伊爾薩公司，這二家公司真正能做到開(kāi)店前，開(kāi)店中，開(kāi)店后，一直服務(wù)做著，可惜就是價(jià)格貴，都要五六十萬(wàn)最低一個(gè)單店。

【第九；】加盟公司的設(shè)備是自己做的嗎？

南哥在回答這個(gè)問(wèn)題前，再重復(fù)一下上面有個(gè)問(wèn)題提到的，中國(guó)目前干洗市場(chǎng)格局，就是做設(shè)備的就單獨(dú)的做設(shè)備，搞加盟的就單獨(dú)在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明確的和你說(shuō)他們?cè)O(shè)備是自己研發(fā)的，也有自己的設(shè)備廠區(qū)，南哥在這里說(shuō)明一下，事實(shí)上上海有幾個(gè)加盟公司是有自己的設(shè)備廠房的，主要是那幾個(gè)起步搞加盟比較早的加盟公司，南哥在這里就不提名了，這幾個(gè)加盟公司其實(shí)也只是生廠一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，比如石油干洗機(jī)，水洗機(jī)，烘干機(jī)等，直到今天依舊如此，現(xiàn)在這幾個(gè)老加盟公司生廠設(shè)備的話也只是生廠一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，更多的還是在外面貼牌，有些加盟公司的直接搞一個(gè)大型車(chē)間擺放一排一排半成品設(shè)備讓你看，實(shí)際上只是給你做個(gè)樣子。還真有一些加盟公司會(huì)帶你去參觀他們的設(shè)備廠，也可以看到設(shè)備廠掛著加盟公司的名字，實(shí)際上，這個(gè)設(shè)備廠只是和這個(gè)加盟公司有深層的合作關(guān)系，讓這個(gè)加盟公司掛一個(gè)牌子而已，事實(shí)上一個(gè)公司又要把設(shè)備研發(fā)制造得好，還要把加盟做得好，這個(gè)系統(tǒng)太大，因而做設(shè)備的寧愿簡(jiǎn)單的專(zhuān)注做設(shè)備，搞加盟的寧愿就是操作市場(chǎng)。

【第十；】洗衣店開(kāi)成功的主要因素有哪些？

南哥在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不說(shuō)大話，一定說(shuō)出南哥看家的經(jīng)驗(yàn)。

第一，你選擇店面一定要適合自己，比如你投入只有十萬(wàn)左右，當(dāng)然是以小區(qū)為主更好，因?yàn)樾^(qū)的針對(duì)性很強(qiáng)，當(dāng)然小區(qū)商品房住戶最少不能低于一千戶，這個(gè)是南哥長(zhǎng)期來(lái)總結(jié)的一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)然住戶越多越好，如果是農(nóng)村的安置小區(qū)，特別要小心，因?yàn)檗r(nóng)村過(guò)來(lái)的住戶對(duì)干洗的消費(fèi)意識(shí)淡薄，這個(gè)沒(méi)有判斷準(zhǔn)確會(huì)導(dǎo)致重大的投資失誤。如果你投入是幾十萬(wàn)，那么肯定適合于開(kāi)在你當(dāng)?shù)氐腁類(lèi)商圈，就是人氣很旺盛的商圈中，當(dāng)然有些超大型的小區(qū)，也非常適合于大投入下去。還有一個(gè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果是欠發(fā)達(dá)的地方，盡量在投入的時(shí)候不要大投入，有些欠發(fā)達(dá)的小縣城也是如此。

第二；不要去與別人競(jìng)爭(zhēng)，比如你看中的這個(gè)小區(qū)，總住戶只有二千戶，里面已經(jīng)有一家看著像樣的洗衣店做得也不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候南哥建議你不要再扎進(jìn)去與他爭(zhēng)市場(chǎng)，二個(gè)店面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致二個(gè)店面都難吃好，除非你非常有實(shí)力，也有信心把對(duì)方干倒下去，那南哥不反對(duì)，當(dāng)然還有一種情況，如果你看中的小區(qū)，檔次較高，但是這個(gè)原先開(kāi)的洗衣店的檔次太低，這個(gè)時(shí)候你想開(kāi)個(gè)上檔次的洗衣店，南哥建議你上馬。但是如果開(kāi)在主干道上，主商圈中，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題并不要多想，因?yàn)橹鞲傻琅c主商圈，客源面對(duì)的就是你整個(gè)所在的城市，因而這個(gè)時(shí)候你拼的就是實(shí)力，服務(wù)，裝修，技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)等。

第三；店面的選擇一定不能太小，二三十平方的南哥都不建議，當(dāng)然除非你做很小的店是另外，如果你想做專(zhuān)業(yè)，南哥認(rèn)為最低不應(yīng)該低于四十到五十平方，你想做專(zhuān)業(yè)，店面太小在生意好起來(lái)的時(shí)候，非常被動(dòng)無(wú)法展開(kāi)拳腳做事。店面的位置最好以人流量多的小區(qū)出口或者你商圈的主入口，原則上來(lái)說(shuō)十字路口的店面是最佳選擇，因?yàn)槭致房诘牡昝?，過(guò)往行人多，顧客對(duì)你的認(rèn)知度就會(huì)高很多。技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，你設(shè)備如果專(zhuān)業(yè)的，要求你店里的電最好是三相電，也就是動(dòng)力用電。因?yàn)閲?guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備基本都是三相用電，如果你店沒(méi)有三相電，要咨詢你當(dāng)?shù)氐碾娏?，看是否能拉三相電到店，?dāng)然費(fèi)用從五六千到一二萬(wàn)的都有。

第四；選擇合適于你的加盟公司，如果你資金不夠，那只能去做石油干洗機(jī)的設(shè)備，如果你資金充足，一定不要去做四氯乙烯干洗機(jī)的全套設(shè)備，四氯乙烯干洗機(jī)的全套專(zhuān)業(yè)設(shè)備，是你開(kāi)洗衣店過(guò)程中洗衣效率與品質(zhì)的最重要的保證。如果你選擇自創(chuàng)品牌，要特別注意選擇設(shè)備公司要帶專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的，如果光有好的設(shè)備而沒(méi)有基礎(chǔ)的洗衣技術(shù)培訓(xùn)，后期開(kāi)店會(huì)變得非常的被動(dòng)，當(dāng)然如果你能聘請(qǐng)到有經(jīng)驗(yàn)的師傅或者你已經(jīng)培訓(xùn)了相應(yīng)的技術(shù)就另當(dāng)別論了。永遠(yuǎn)要記住，自營(yíng)與加盟結(jié)果都是一樣的，自營(yíng)投入的資金只有加盟一半左右。對(duì)于資金有限而想做好店的朋友來(lái)說(shuō)，選擇后面一條路無(wú)疑是最正確的。不管選擇哪一種方式做，都不能輕視洗衣技術(shù)的培訓(xùn)，開(kāi)店前是店面選擇與設(shè)備選擇，開(kāi)店后伴隨一個(gè)洗衣店的永遠(yuǎn)是技術(shù)與服務(wù)，技術(shù)不過(guò)關(guān)，三天二天與顧客扯皮的店是做不成功的。

第五；店面的裝修，現(xiàn)在的人走在外面，人家第一眼就看你穿著打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帥，這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明什么呢？既然開(kāi)個(gè)洗衣店，那你的裝修一定要下功夫，現(xiàn)在的人太喜歡看表面的東西，你的店裝修得越有品味，有風(fēng)格，顧客越會(huì)喜歡，越會(huì)認(rèn)為你的店是一個(gè)實(shí)力的店，是一個(gè)值得去試洗洗衣服的店，是值錢(qián)掏比別的小店多洗衣費(fèi)的店，等等，因而忽視裝修的洗衣店，會(huì)直接讓你的店讓顧客接受認(rèn)可的時(shí)間更長(zhǎng)。當(dāng)然你投入小店，資金有限，則另當(dāng)別論了。

第六，洗衣店的技術(shù)，可以這樣說(shuō)，當(dāng)你把顧客吸引進(jìn)來(lái)的時(shí)候，顧客把衣服交給你后，就是展示你店洗衣技術(shù)實(shí)力的時(shí)候，如果一個(gè)店洗衣技術(shù)不過(guò)關(guān)，在摸索著洗衣，三天二天與顧客扯皮，三天二天賠償顧客的衣服，就算你把事情處理完了，你丟失這個(gè)顧客的可能性就非常高，也許你失去這一個(gè)顧客，就會(huì)失去這個(gè)家庭的顧客，或者一個(gè)單位的顧客，這個(gè)絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。南可目睹這樣開(kāi)店而到最后開(kāi)不下去的店非常之多，大多就是那種加盟公司后在加盟公司培訓(xùn)個(gè)三五天，七八天的店。因而，洗衣店開(kāi)店，洗衣技術(shù)不過(guò)關(guān)，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)洗衣店很難得到顧客的認(rèn)可，很難培養(yǎng)起忠實(shí)的顧客。如果初期洗衣店技術(shù)不過(guò)關(guān)的店，一定要再花點(diǎn)錢(qián)去學(xué)習(xí)洗衣技術(shù)，或者請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)人來(lái)當(dāng)你的指導(dǎo)顧客也不錯(cuò)。在洗衣技術(shù)上不舍得再投入的洗衣店，將很難生存下去的。

第七，服務(wù)這塊，可能很多開(kāi)店的朋友都會(huì)想，以后自己店開(kāi)起來(lái)了，一定要把服務(wù)做好，事實(shí)上，服務(wù)并不是只要一味的忍讓?zhuān)瑧B(tài)度好就可以，洗衣行業(yè)的服務(wù)也是有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，一味的忍讓與態(tài)度好是無(wú)法做好洗衣店的服務(wù)的。

第八，營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)洗衣店其實(shí)是要營(yíng)銷(xiāo)的，不管哪一個(gè)行業(yè)，其實(shí)缺少營(yíng)銷(xiāo)都是不正確的。洗衣店開(kāi)業(yè)前要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)時(shí)要做好宣傳活動(dòng)，開(kāi)業(yè)后要經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)自己，在自己的店內(nèi)也要經(jīng)常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只是一味的開(kāi)店后就等顧客上門(mén)的店，是很難將一個(gè)洗衣店做活，做成品牌，更不要談快速回收投入的本錢(qián)了。

第九，不能急躁，洗衣店有淡季與旺季之分，旺季生意會(huì)很旺，而淡季會(huì)非常的淡，很多朋友一直看著一天收了多少錢(qián)，今天收入不好就心情不好，這樣是不行的，一個(gè)洗衣店開(kāi)下來(lái)，一定要自己親力親為的做好每一件細(xì)小的事情，等待一年后，也就是經(jīng)過(guò)了淡季與旺季后，才知道自己的店經(jīng)營(yíng)得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我覺(jué)得這個(gè)店還有希望做下去，如果第一年收支嚴(yán)重不平衡，就要考慮第二年要不要做下去，或者轉(zhuǎn)讓的問(wèn)題，當(dāng)然如果是入住率的問(wèn)題就另當(dāng)別論了。一般來(lái)說(shuō)洗衣店都會(huì)經(jīng)過(guò)一年培養(yǎng)顧客期，這個(gè)過(guò)程對(duì)很多洗衣店主都感到難熬，以為自己投資錯(cuò)誤了，其實(shí)不然，如果第一年培養(yǎng)得不錯(cuò)，洗衣店只要堅(jiān)持下去，營(yíng)業(yè)額一年都比一年好。

第十，洗衣店要開(kāi)成功，只有一句話：洗衣店沒(méi)有大事小事，只有你做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，或者說(shuō)無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)，你就能做得成功。細(xì)節(jié)決定成敗，用在洗衣店上再合適不過(guò)了。

這個(gè)人，名叫李彥宏，典型的“海歸”，1999年從硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)公司叫百度，一家做搜索引擎的典型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型公司，“百度”兩個(gè)字取自辛棄疾的“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”李彥宏是百度公司總裁。

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國(guó)內(nèi)搜索引擎介紹---百度

百度公司(Baidu.com，Inc) 于1999年底成立于美國(guó)硅谷。2000年1月，百度公司在中國(guó)成立了她的全資子公司百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，隨后于同年10月成立了深圳分公司,2001年6月又在上海成立了上海辦事處。

百度是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎，占國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。其功能完備，搜索精度高，除數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模及部分特殊搜索功能外，其他方面可與當(dāng)前的搜索引擎業(yè)界領(lǐng)軍人物Google相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過(guò)了Google，是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。為包括搜狐、雅虎中國(guó)、Tom.com、21CN、廣州視窗等搜索引擎，以及中央電視臺(tái)、外經(jīng)貿(mào)部等機(jī)構(gòu)提供后臺(tái)數(shù)據(jù)搜索支持。

百度目前主要提供中文（簡(jiǎn)/繁體）網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)。如無(wú)限定，默認(rèn)以關(guān)鍵詞精確匹配方式搜索。支持“-”號(hào)、“.”號(hào)、“|”號(hào)及“l(fā)ink:”等特殊搜索命令。此外還提供關(guān)鍵詞分類(lèi)搜索，即將常用關(guān)鍵詞進(jìn)行組合分類(lèi)，方便用戶直接查找有關(guān)資料（百度現(xiàn)已去掉了關(guān)鍵詞分類(lèi)搜索）。在搜索結(jié)果頁(yè)面，百度還設(shè)置了關(guān)聯(lián)搜索功能，方便訪問(wèn)者查詢與輸入關(guān)鍵詞有關(guān)的其他方面的信息。提供“百度快照”查詢。其他搜索功能包括新聞搜索、網(wǎng)站網(wǎng)址鏈接、MP3搜索、圖片搜索、Flash搜索等。

2001年9月，百度推出了類(lèi)似Overture的“競(jìng)價(jià)排名服務(wù)”，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。目前已有Lycos中國(guó)、263、 Tom .com、 21CN、163.net、上海熱線、廣州視窗、福建在線、等門(mén)戶網(wǎng)站加入了百度競(jìng)價(jià)排名陣營(yíng)。 百度登陸入:

百度歷史

這個(gè)人，名叫李彥宏，典型的“海歸”，1999年從硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)公司叫百度，一家做搜索引擎的典型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型公司，“百度”兩個(gè)字取自辛棄疾的“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！崩顝┖晔前俣裙究偛?。

■李彥宏不平凡—— 他在著名搜索引擎google、infoseek、yahoo在網(wǎng)絡(luò)世界如日中天的時(shí)候，逆風(fēng)飛揚(yáng)，回到中國(guó)來(lái)搞中國(guó)人自己的搜索引擎； 他和IT界頭號(hào)人物比爾·蓋茨、邁克·戴爾一樣，放棄了唾手可及的“洋博士”學(xué)位，輟學(xué)經(jīng)商，一舉成功； 他在2000年6月互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里，不但一舉拿下新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM的技術(shù)委托大單，而且第二次融資1000萬(wàn)美金成功。 他回國(guó)不到2年，僅憑一個(gè)不到百人的公司家底，奪得“2002中國(guó)十大IT風(fēng)云人物”的桂冠。 他創(chuàng)建的百度引擎，三年成名，在中國(guó)已經(jīng)堪與google比肩，在某些指標(biāo)方面甚至超過(guò)google，被國(guó)際網(wǎng)絡(luò)界譽(yù)為奇跡。百度的日訪問(wèn)量，現(xiàn)在已經(jīng)躋身中國(guó)網(wǎng)站“四強(qiáng)”。

■Google情未了！ 2003年6月4日下午4：30，百度總裁李彥宏和市場(chǎng)總監(jiān)畢勝在苦等一個(gè)結(jié)果。從創(chuàng)建百度到融資1000萬(wàn)美元，從賣(mài)技術(shù)給新浪挖到第一桶金，到搞自己的獨(dú)立搜索網(wǎng)站，從8個(gè)人的草臺(tái)班創(chuàng)業(yè)到100人的“閃電計(jì)劃”，李彥宏等的就是一個(gè)結(jié)果——是百度好還是Google好？ 自從2000年Google推出中文版后，“上帝”像暖風(fēng)般吹醉了中國(guó)人，對(duì)“上帝”贊不絕口的，首先就是那些記者和編輯，像劉韌、方興東這樣的“名記”，幾乎逢人便要說(shuō)“今天你GoGo了沒(méi)有？”據(jù)說(shuō)后來(lái)方興東突然不用Google了，原因是，他突然發(fā)現(xiàn)，他大名鼎鼎的“方興東”三個(gè)字居然在Google上搜不出結(jié)果。 李彥宏要用百度與Google比，“聰明人”一看就覺(jué)得是拿雞蛋與石頭比?？衫顝┖瓴贿@樣看，他認(rèn)為百度成“金”了。自2002年年底“閃電計(jì)劃”結(jié)束后，他就要求公司的人“絕對(duì)不要再用Google，百度已經(jīng)不比Google差！”遇見(jiàn)道上的朋友，李彥宏不好“赤化”別人，就由市場(chǎng)總監(jiān)畢勝“代嘮”：“百度已經(jīng)不比Google差！”據(jù)說(shuō)被他們“赤化”的朋友，沒(méi)有一個(gè)認(rèn)為上當(dāng)受騙，比較中肯的評(píng)價(jià)認(rèn)為，“在中文領(lǐng)域，百度和Google一樣好用了！”。 由中國(guó)電腦教育報(bào)舉辦的“Google Vs Baidu——兩大搜索引擎對(duì)決搜索之巔”萬(wàn)人公測(cè)，在2003年6月4日下午16?30結(jié)束，共計(jì)持續(xù)一周時(shí)間。在參加評(píng)測(cè)的10?015名普通用戶中，約55%的人選擇了“Baidu比Goolge好”，10%的人選擇了“Baidu、Goolge差不多”，35%的人選擇了“Google比Baidu好”。 有“謠言”說(shuō)，這次“萬(wàn)人公測(cè)”有百度幕后公關(guān)的影子；有“觀察家”疑神疑鬼。6月5日的《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道：萬(wàn)人公開(kāi)評(píng)測(cè)，百度超越Google；同一天，發(fā)行量很大的《北京青年報(bào)》載文說(shuō)：百度成為中文第一搜索門(mén)戶，百度殺進(jìn)中文網(wǎng)站“四強(qiáng)”，緊跟新浪、搜狐、網(wǎng)易三大“門(mén)戶”之后。 記者們喜歡筆下生花是常有的事，坊間總有人“公正”地懷疑某事件的“幕后”，本不奇怪。三年苦練，百度今日能夠被媒體拿來(lái)與Google說(shuō)事，本來(lái)就是一件很了不起的事情。 李彥宏心中有一段Google情未了。1998年4月，他與Infoseek技術(shù)總監(jiān)威廉·張一起去澳大利亞布里斯班參加國(guó)際互連網(wǎng)大會(huì)，與會(huì)的就有Google的兩位年輕的創(chuàng)始人。那次會(huì)議的來(lái)賓有二分之一與搜索引擎有關(guān)，李彥宏當(dāng)時(shí)正在Infoseek做技術(shù)主管，大家對(duì)他好奇心很重，要求與他交流技術(shù)的人士一個(gè)又一個(gè)。于是，他們臨時(shí)搞了個(gè)小型聚會(huì)，也就在會(huì)議的留言板上把自己的姓名和聚會(huì)地點(diǎn)留下，就來(lái)了100多人，那個(gè)時(shí)候，完全就像“西部淘金”。兩位創(chuàng)始人向他提出了很多技術(shù)問(wèn)題，他也毫無(wú)保留地貢獻(xiàn)了自己的研究心得。沒(méi)想到，就這么三四年，這兩個(gè)家伙的Google像引擎殺手一樣，相繼把Infoseek、Yahoo砍于馬下。李彥宏在硅谷的時(shí)候就憋著一股勁，別的國(guó)家你摧城掠地也罷，在中國(guó)，我李彥宏是要與你血戰(zhàn)到底的。 李彥宏心中有一段Google情未了。2002年春節(jié)后，李彥宏開(kāi)始隱約感覺(jué)到中文搜索引擎的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始成熟，而更叫他開(kāi)始擔(dān)心的是Google在中國(guó)網(wǎng)民中的口碑越來(lái)越好。一種壓力開(kāi)始令李彥宏不安——一方面是百度占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)80%的份額，另外一方面Google已經(jīng)在國(guó)際上成為最主流的搜索引擎。百度如何抵御Google對(duì)中國(guó)本土的進(jìn)攻？這些問(wèn)題無(wú)時(shí)不在刺激著他的每一根神經(jīng)。 李彥宏感覺(jué)到與Google的決戰(zhàn)就在眼前。 百度必須在技術(shù)上超越Google。 2002年三月，以雷鳴為首的技術(shù)突擊隊(duì)成立，李彥宏給這次秘密技術(shù)行動(dòng)命名為“閃電計(jì)劃”。

■《百度傳奇》之二——百度“閃電” 1999年圣誕節(jié)那天，當(dāng)所有東方的、西方的窮人和富人在家祈禱上帝的時(shí)候，李彥宏卻穿云破霧要回中國(guó)去，很顯然，這一天，飛機(jī)上的李彥宏比地球上的大多數(shù)人離上帝更近。 8年前，他去美國(guó)的時(shí)候，也是圣誕節(jié)。不知道是巧合，還是故意，李彥宏事業(yè)中最關(guān)鍵的兩天，都和上帝在一起。 而這一回，他要回國(guó)干的搜索引擎業(yè)務(wù)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是被西方網(wǎng)民稱為“上帝”的Google。 他決計(jì)要成為挑戰(zhàn)“上帝”的人。 百度公司真正開(kāi)張是2000年3月份，除了財(cái)務(wù)、出納、行政外全是技術(shù)人員，李彥宏和徐勇兼做Sales，專(zhuān)職的技術(shù)人員有5人，其他都是來(lái)兼職的北大、清華的學(xué)生。不是不想多招幾個(gè)技術(shù)人員，李彥宏感嘆，國(guó)內(nèi)真正懂搜索引擎技術(shù)的人才太少，只好一邊干，一邊培養(yǎng)。 李彥宏的新公司選在北大資源樓。這個(gè)地方緊鄰北大，和中關(guān)村隔四環(huán)相望，非常適合技術(shù)創(chuàng)業(yè)。他這套選址的技術(shù)是從硅谷學(xué)來(lái)的，硅谷的很多IT創(chuàng)業(yè)公司就環(huán)繞斯坦福大學(xué)辦公，老師和學(xué)生兼職起來(lái)方便。早期的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，夸張點(diǎn)說(shuō)，“是踩在特曼教授和他學(xué)生的肩膀上發(fā)展起來(lái)的！”。 北大資源樓剛好余下兩間房，420在樓道的轉(zhuǎn)角，面積大些，適合技術(shù)人員集中辦公；406正好在樓道的中間，不到20平方米，李彥宏就把財(cái)務(wù)、行政安排在里面。李彥宏自己的辦公室設(shè)在420靠窗處，從窗口斜望去，他當(dāng)年在北大讀書(shū)時(shí)住的43號(hào)樓一覽無(wú)余，每到晚上，43號(hào)樓的燈光總能勾起他對(duì)大學(xué)生活的無(wú)限回憶。 北大資源樓被一片綠樹(shù)環(huán)抱，樓下的那棵老槐樹(shù)少說(shuō)也有30年樹(shù)齡了，那個(gè)夏天，知了在這棵樹(shù)上炸開(kāi)了窩，整個(gè)晚上不停地鳴叫，像在開(kāi)一次沒(méi)完沒(méi)了的研討會(huì)。420房整夜亮著燈，有人困了，躺在椅子上就睡；有人實(shí)在扛不住睡意，就去廁所洗把臉，回到電腦前接著干；“煙民”們抵抗黑夜的辦法明顯更多，端一把椅子，在廁所旁的過(guò)道里吞云吐霧，聽(tīng)知了唱夜歌。百度就在這么一個(gè)校園民謠似的環(huán)境中誕生了，并且用2年的時(shí)間一舉拿下了80%的中文搜索引擎市場(chǎng)，2002年初，公司搬到了更加寬敞的海泰大廈。 2002年3月，北京。正是春寒料峭的日子。春節(jié)剛過(guò)，企業(yè)里彌漫著過(guò)年的余波—— “畢勝，今年回唐山老家過(guò)年了嗎？”“Robin?李彥宏的英文名　怎么樣，硅谷的春節(jié)熱鬧嗎？” 李彥宏是在美國(guó)過(guò)的年，看看老婆和孩子，10天不到，他就匆匆回國(guó)了。美國(guó)人的“圣誕”節(jié)早就過(guò)了，Google這個(gè)時(shí)候正在加緊他的華語(yǔ)市場(chǎng)擴(kuò)張。他想起自己1999年圣誕節(jié)回國(guó)，決計(jì)在本土與“上帝”交戰(zhàn)，兩年多來(lái)，百度在中國(guó)與Google的交手中，功力仍顯不夠。Google在2000年9月推出中文版后，中國(guó)至少有500萬(wàn)網(wǎng)民開(kāi)始用Google。 百度的新年突然緊張起來(lái)，按照李彥宏的意見(jiàn)，以雷鳴為首的“閃電計(jì)劃”成員必須在9個(gè)月內(nèi)“讓百度引擎在技術(shù)上全面與Google抗衡，部分指標(biāo)還要領(lǐng)先Google......” 雷鳴是北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系2000屆碩士畢業(yè)生，在學(xué)校里就小有名氣，按照李彥宏的話說(shuō)，雷鳴的確是個(gè)搜索引擎方面的天才。 雷鳴的“閃電小組”很快行動(dòng)起來(lái)。李彥宏給他們另外還下達(dá)了具體指標(biāo)，要求“閃電計(jì)劃”完成后，百度的日訪問(wèn)頁(yè)面(Pageview)要比原來(lái)多10倍，日下載數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容比Google多30%，頁(yè)面反應(yīng)速度與Google一樣快，內(nèi)容更新頻率全面超過(guò)Google。 那年夏天，天熱得出奇。 “閃電小組“的成員們除了在技術(shù)上有了巨大的革新，還有了新發(fā)明，他們買(mǎi)了一部遙控玩具汽車(chē)，把需要交換的磁盤(pán)和文檔放在玩具車(chē)上，誰(shuí)需要什么，就由車(chē)運(yùn)過(guò)去，倒省了不少腿腳功夫。還有人買(mǎi)了滑板車(chē)，站在滑板上去財(cái)務(wù)室報(bào)賬?！伴W電小組”忙中取樂(lè)，一團(tuán)熱火。 2002年8月，李彥宏對(duì)“閃電計(jì)劃”的進(jìn)展仍然感覺(jué)不滿意，決定自己親自兼任組長(zhǎng)，帶領(lǐng)小組成員作研發(fā)。由于他在搜索引擎方面的技術(shù)積累已經(jīng)很深，加之對(duì)當(dāng)時(shí)世界的前沿技術(shù)非常了解，他的加盟，確實(shí)使“閃電計(jì)劃”的進(jìn)展比原來(lái)大幅提高，到2002年12月，老樓下的那棵老槐樹(shù)掉下了最后一片葉子，新樓里的“閃電計(jì)劃”也終于大功告成，一段忙碌的攻堅(jiān)歲月塵埃落定。 李彥宏的“閃電計(jì)劃”一共15人參與，有人戲稱是“野戰(zhàn)排”，當(dāng)初有小組成員憂心忡忡，人家Google是800人，一個(gè)加強(qiáng)營(yíng)的兵力，“我們打得過(guò)嗎？”李彥宏4月份還在廣安門(mén)醫(yī)院住院，他給大家打氣說(shuō)：“我們是在自己的國(guó)家‘打仗’，你們每個(gè)人平時(shí)不都對(duì)Google不服氣嗎？這回真刀真槍干起來(lái)了，誰(shuí)怕誰(shuí)？” “閃電計(jì)劃”的結(jié)果是輝煌的，在百度，有人悄悄地刪掉了Google的鏈接，理直氣壯地用自己的百度。畢勝率領(lǐng)百度的市場(chǎng)隊(duì)伍，白天拜見(jiàn)客戶，晚上拜見(jiàn)媒體，開(kāi)始了推廣方面的“閃電計(jì)劃”。他們要讓每一個(gè)中國(guó)網(wǎng)民明白，中國(guó)人自己的搜索引擎，不比Google差。 “閃電計(jì)劃”勝利結(jié)束后，公司沒(méi)有召開(kāi)“慶功會(huì)”。李彥宏帶著大家去郊外玩了兩次，算是對(duì)大家的犒賞。 百度前面的路還很長(zhǎng)，比起硅谷的同行來(lái)，李彥宏只是對(duì)中國(guó)的路更熟一些。

■硅谷狂想曲 在世界IT史上，硅谷是一個(gè)神奇的地方。 硅谷其實(shí)不是谷，從地域上看，硅谷位于美國(guó)加利福尼亞州，是舊金山市和圣何塞市之間一塊30英里長(zhǎng)、10英里寬的狹長(zhǎng)地帶。此地背靠太平洋海岸山脈，面對(duì)舊金山灣的一片海洋，為山海所環(huán)繞，這里并不是一個(gè)真正的谷，只是在人們想象中是一個(gè)“谷”，一個(gè)高科技之谷。 1997年夏天，李彥宏離開(kāi)工作了三年半的一家金融信息公司，從新澤西州踏上去硅谷的第二次創(chuàng)業(yè)之路。 硅谷是李彥宏心中的夢(mèng)。那里有HP、SUN、網(wǎng)景、Yahoo?、Oracle，那里有Internet和VC?投資商　，那里有斯坦福大學(xué)和加州伯克利分校。那里的每一寸土地，每一寸陽(yáng)光，都是那么讓他向往。 威廉·張站在Infoseek大樓的門(mén)前迎接他。這位Infoseek的CTO來(lái)自臺(tái)灣，哈佛博士頭銜，從工程師干到CTO，也算身經(jīng)百戰(zhàn)的“江湖高人”。他在一次學(xué)術(shù)會(huì)議上，與李彥宏邂逅相遇，談技術(shù)，談大陸，談臺(tái)灣，談中華文化，談互聯(lián)網(wǎng)，談搜索引擎……人逢知己。威廉·張極力慫恿李彥宏，到硅谷Infoseek共謀發(fā)展。 李彥宏原來(lái)供職的那家金融信息公司，實(shí)際是道瓊斯屬下的一家專(zhuān)門(mén)分析財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)的專(zhuān)業(yè)咨詢公司。李彥宏的頭銜是“高級(jí)顧問(wèn)”，平日里接觸最多的就是財(cái)經(jīng)新聞，《華爾街日?qǐng)?bào)》幾乎是每天的必修課，Yahoo?的楊致遠(yuǎn)，網(wǎng)景的安德森這些互聯(lián)網(wǎng)追捧出來(lái)的神話英雄，幾乎天天占據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)的重頭版面，李彥宏心里隱隱有了一股沖動(dòng)——到硅谷去。 李彥宏一直想“做大家需要的東西”，加盟Infoseek使他興奮不已。看著每天有幾百萬(wàn)人在使用自己設(shè)計(jì)的東西，他心里有說(shuō)不出的滿足感。 李彥宏的住所離網(wǎng)景公司很近。網(wǎng)景當(dāng)時(shí)是華爾街的“紅人”，開(kāi)發(fā)了一個(gè)稱作“領(lǐng)航者”的瀏覽器軟件，連微軟都懼怕三分，股民追，媒體捧，是大家心目中的“富翁速成機(jī)器”。 李彥宏晚飯后常去網(wǎng)景公司附近散步，看著一棟棟辦公樓拔地而起，塵土飛揚(yáng)的工地幾個(gè)月就變成了漂亮的網(wǎng)景工業(yè)園區(qū)，讓他一次次地感嘆新經(jīng)濟(jì)的魔力。硅谷的中國(guó)工程師很多，李彥宏經(jīng)常去參加大家的聚會(huì)，大家聚在一起，哪家公司上市了，股票價(jià)格一路飆升啦；誰(shuí)誰(shuí)又通過(guò)options(股權(quán))賺了錢(qián)，別墅買(mǎi)到山上去了啦。 每一次談話都是一次躁動(dòng)。 李彥宏很喜歡Infoseek的開(kāi)發(fā)環(huán)境，大家相互之間比較尊重，氛圍輕松。對(duì)這位來(lái)自中國(guó)的工程師的技術(shù)功底，幾乎沒(méi)有人懷疑。有人這樣評(píng)價(jià)李彥宏在Infoseek的貢獻(xiàn)——威廉·張創(chuàng)造了第一代Infoseek，羅賓·李(彥宏的英文名)創(chuàng)造了第二代Infoseek。 李彥宏加入Infoseek的那陣子，這個(gè)公司既輝煌也痛苦。跟大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，外面看起來(lái)像一團(tuán)火、一尊神，內(nèi)部人覺(jué)得是一塊冰、一個(gè)坑。投資商給每家公司的壓力——市場(chǎng)占有率要大，現(xiàn)金流要健康，盈利能力要強(qiáng)——還真應(yīng)了那句古話“既要馬兒跑，又要馬兒不吃草”。Infoseek和excite打得最厲害，Infoseek的前任總裁約翰遜曾想通過(guò)緊縮開(kāi)支來(lái)拖垮對(duì)手，結(jié)果excite沒(méi)拖跨，自己反而被“拖垮”了。接替約翰遜的是36歲的哈瑞·馬超。 馬超果然不辱使命。到了1997年年底，Infoseek第四季度的收入達(dá)到1250萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)了105%，虧損為每股0.15美元，比華爾街預(yù)計(jì)的每股要少虧0.05美元。這是Infoseek上市以來(lái)最風(fēng)光的一個(gè)季度。 1998年4月，李彥宏與威廉·張一起參加了布里斯班世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。在這次會(huì)議上，他認(rèn)識(shí)了Google的兩位年輕的創(chuàng)始人。李彥宏的印象中，這兩個(gè)家伙也就20多歲，一副天不怕地不怕的樣子。 這個(gè)月還發(fā)生了另外一件大事：迪斯尼宣布購(gòu)買(mǎi)Infoseek 40%股份。迪斯尼的加盟，使華爾街興奮無(wú)比，而對(duì)Infoseek的技術(shù)人員來(lái)講，卻是一段從天堂通往地獄的長(zhǎng)路。迪斯尼的作風(fēng)是典型的“排排坐”，員工的升遷主要看資歷，這對(duì)習(xí)慣了硅谷自由之風(fēng)的年輕人來(lái)講，就像關(guān)閉了一扇面向大海或者草原的窗景。李彥宏感覺(jué)到自己在Infoseek的美好時(shí)光已經(jīng)不多了，雖然這時(shí)候他已經(jīng)擁有50多萬(wàn)美金的Infoseek股權(quán)。 1999年10月，中國(guó)政府邀請(qǐng)了一批海外留學(xué)生回國(guó)參加“國(guó)慶典禮”，李彥宏有幸在受邀之列。這次中國(guó)之行，從根本上堅(jiān)定了他回國(guó)創(chuàng)業(yè)的決心。此前的1998年夏天，李彥宏曾經(jīng)應(yīng)清華大學(xué)邀請(qǐng)，在清華作了一次技術(shù)講座，搜狐的一幫員工也去聽(tīng)他講課，課后這些搜狐員工鼓勵(lì)他：“你有這么好的技術(shù)，還不回國(guó)自己創(chuàng)業(yè)？我們搜狐買(mǎi)你的技術(shù)！”。 從“國(guó)慶典禮”返回美國(guó)的李彥宏已經(jīng)無(wú)心再在Infoseek繼續(xù)干下去，他想起了好朋友徐勇。徐勇是李彥宏剛剛從東部闖蕩到硅谷的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)徐勇在一家制藥公司做銷(xiāo)售。后來(lái)，徐勇和一幫硅谷的中國(guó)人攢著拍攝的紀(jì)錄片《走進(jìn)硅谷》，在北京電視臺(tái)和內(nèi)地其他電視臺(tái)還播出過(guò)。11月的某一天，徐勇邀請(qǐng)李彥宏到斯坦福大學(xué)參加《走進(jìn)硅谷》一片的首映式，李彥宏約好第二天與徐勇談回國(guó)創(chuàng)業(yè)的大事。

■《百度傳奇》之四——在美國(guó)淘金的日子 《走進(jìn)硅谷》首映式的第二天下午，徐勇應(yīng)約來(lái)到李彥宏的家里談“大事”。李彥宏拿出一份“保密協(xié)議”，徐勇有些驚訝，但馬上轉(zhuǎn)為鎮(zhèn)定——李彥宏在硅谷兩年半，已習(xí)慣美國(guó)人的談話作風(fēng)了。 徐勇在“保密協(xié)議”上簽了字。李彥宏說(shuō)，“我們回國(guó)干一家互聯(lián)網(wǎng)公司吧?！? △融資 徐勇也是北大的高材生，當(dāng)然，這時(shí)候他在美國(guó)的身份是生物學(xué)博士后。 兩人一邊吃飯，一邊商量著各自在未來(lái)公司里的股份比例、職責(zé)分工、發(fā)展規(guī)劃等等。對(duì)于這兩個(gè)身處硅谷的“夢(mèng)想家”來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的躁動(dòng)，對(duì)前景的向往，就像突然噴發(fā)的火山，一時(shí)之間，讓他們激動(dòng)不已。 硅谷11月的早晨，秋陽(yáng)如春。經(jīng)過(guò)一夜暢談，兩人美麗的新公司計(jì)劃已然“萬(wàn)事俱備，只欠投資”。 他們的融資目標(biāo)100萬(wàn)美金。硅谷有的是投資家，據(jù)說(shuō)一片樹(shù)葉落下，總會(huì)砸住三個(gè)VC(風(fēng)險(xiǎn)投資商)。然而這一次風(fēng)向變了，VC們的口味不再是門(mén)戶，而是電子商務(wù)，其中商業(yè)模式B2B最受青睞。 沒(méi)想到在這種情況下，竟然有三家VC愿意給他們這家技術(shù)公司投資。這些公司看重他們新公司的三個(gè)概念：中國(guó)，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)。徐勇找理由把一家不太中意的VC婉拒了，另外兩家，用他的話說(shuō)，“熱情得實(shí)在無(wú)法拒絕”。這些VC當(dāng)然不是錢(qián)多得沒(méi)處花，那天簽字前，有個(gè)VC借故偷偷到房間外打電話問(wèn)Infoseek的威廉·張，“這個(gè)羅賓·李真的很厲害嗎？”。羅賓是李彥宏的英文名。威廉·張告訴他，“羅賓在引擎技術(shù)方面，在全世界可以排前三”。兩家VC更放了心，有人甚至想獨(dú)投，徐勇和李彥宏覺(jué)得還是兩家一齊投資更好，一家60萬(wàn)美金。 簽訂投資協(xié)議后，徐勇先回到了中國(guó)，李彥宏在硅谷多呆了一段時(shí)間，看看老朋友，陪陪妻子馬東敏。沒(méi)有妻子的幫助，他那本在清華大學(xué)出版社出版的《硅谷商戰(zhàn)》不可能完成，也沒(méi)有今天的回國(guó)創(chuàng)業(yè)。 1999年圣誕節(jié)，李彥宏登上了飛往祖國(guó)的飛機(jī)。這是他人生中又一次重要的抉擇。 8年前的這一天，他離開(kāi)北大、離開(kāi)家鄉(xiāng)陽(yáng)泉去美國(guó)“鍍金”的一幕一幕，猶在眼前。 △留學(xué) 李彥宏在北大讀的是圖書(shū)情報(bào)專(zhuān)業(yè)(先為北大信管系)，自己卻喜歡計(jì)算機(jī)，和北大眾多出國(guó)留學(xué)的同學(xué)一樣，他廣種薄收，一次向美國(guó)十多所大學(xué)遞了申請(qǐng)，最后被紐約布法羅大學(xué)錄取。 布法羅風(fēng)景秀麗，李彥宏第一次踏上這片土地的時(shí)候，正是白雪皚皚，冰封大地。這所大學(xué)的計(jì)算機(jī)系在全美排名在前20名之內(nèi)。本來(lái)李彥宏是奔著斯坦福、加州伯克利分校去的，但那幾年，美國(guó)的IT太火，中國(guó)的計(jì)算機(jī)教育在這些學(xué)校眼里，基本上還是“嬰兒”，根本不招中國(guó)大陸留學(xué)生。布法羅本來(lái)也不準(zhǔn)備招大陸留學(xué)生的，只因?yàn)閷W(xué)校聘了兩位來(lái)自中國(guó)大陸的教授，在教授們的要求下，學(xué)校破例招了他們幾個(gè)中國(guó)大陸學(xué)生。 靠近尼亞加拉瀑布的布法羅大學(xué)，受伊利湖和安大略湖的影響，一年中有6個(gè)月都下著雪。初來(lái)乍到，李彥宏白天上課，晚上補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，編寫(xiě)程序，經(jīng)常在學(xué)校忙到凌晨2：00。李彥宏的勤奮，其實(shí)也是眾多中國(guó)留學(xué)生初到美國(guó)的真實(shí)寫(xiě)照——補(bǔ)習(xí)，上課，打工。 李彥宏實(shí)在忍受不了布法諾夜晚冰徹的寒冷，十二分心痛地從留學(xué)盤(pán)纏中拿出1000美金，購(gòu)買(mǎi)了一輛豐田二手車(chē)。校園里的停車(chē)場(chǎng)一到凌晨2：00就要清場(chǎng)，這是李彥宏在學(xué)校能呆的最晚時(shí)間。雪很深，冰很厚，每一次啟動(dòng)車(chē)子，沒(méi)有10分鐘的預(yù)熱和打掃時(shí)間，汽車(chē)是根本開(kāi)不動(dòng)的。 李彥宏在布法羅讀書(shū)期間搬了三次家，第一次與一對(duì)中國(guó)夫婦合租，合不來(lái)，因?yàn)榉驄D倆經(jīng)常在每月的電話費(fèi)上做假，比如，本市通話是不收月租費(fèi)的，這對(duì)夫婦以為他不知道，非要讓他平攤月租費(fèi)。第二次的環(huán)境不錯(cuò)，但房東家養(yǎng)的那只貓，竟然讓他過(guò)敏。第三次與一個(gè)來(lái)自香港的留學(xué)生合租，雙方合得來(lái)，離學(xué)校近，很滿意。這一段時(shí)間，他的口語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)都有很大長(zhǎng)進(jìn)，不像當(dāng)初，很多專(zhuān)業(yè)課都聽(tīng)不大懂。他在美國(guó)的留學(xué)生活度過(guò)了最困難的時(shí)期——留學(xué)生們常常稱其為“磨合期”。 過(guò)了“磨合期”的留學(xué)生們總會(huì)有些躁動(dòng)。比如，在校外兼職打工啦，參加組織校友會(huì)、同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)啦，總之“不閑著”。 1993年4月，李彥宏產(chǎn)生了出去“闖一闖”的念頭。5-8月是學(xué)校的暑假，呆在學(xué)校里也沒(méi)有什么意思，他決定去“打工”。 李彥宏在網(wǎng)上看了不少招工廣告，覺(jué)得合適的，就發(fā)一份簡(jiǎn)歷過(guò)去，又一次“廣種薄收”之后，又一次驚喜的“幸運(yùn)”——一家叫Matsushita的公司愿意接受他去做實(shí)習(xí)工作。 △改變 去Matsushita的實(shí)習(xí)，改變了李彥宏的一生。 李彥宏要去一家公司實(shí)習(xí)的消息很快在中國(guó)留學(xué)生中傳開(kāi)了——這家公司給李彥宏開(kāi)出了每小時(shí)25美金的實(shí)習(xí)報(bào)酬，同等條件下，這家公司給的待遇之高，在留學(xué)生中幾乎聞所未聞。有趣的是，當(dāng)他那位香港同屋問(wèn)他“去的到底是哪家公司？”時(shí)，他不好意思地回答說(shuō)“一家叫Matsushita的、名字怪怪的小公司”。這位同屋聽(tīng)后大驚，“這還是小公司，它就是大名鼎鼎的日本松下呀”。原來(lái)，Matsushita是日本松下的日文直譯。怪不得這么拗口。1993年5月，李彥宏在位于普林斯頓的松下信息技術(shù)研究所正式實(shí)習(xí)。這是他人生第一次走上崗位，靠自己掙錢(qián)吃飯的開(kāi)端。普林斯頓是一個(gè)寧?kù)o美麗的小城，著名的普林斯頓大學(xué)曾經(jīng)養(yǎng)育了愛(ài)因斯坦等大科學(xué)家，同時(shí)，這里也是工業(yè)界、尤其是IT界的研究基地。 松下的工作環(huán)境非常舒適，一進(jìn)門(mén)就能看見(jiàn)大廳里的室內(nèi)花園。工作之余，李彥宏經(jīng)常坐在花園里看報(bào)紙，《華爾街日?qǐng)?bào)》是他最喜歡看的報(bào)紙。 李彥宏從事的是OCR(光學(xué)字符識(shí)別)領(lǐng)域的研究。實(shí)習(xí)期間，他提出一種提高識(shí)別效率的算法，受到松下高度重視，以至于當(dāng)他必須結(jié)束暑期實(shí)習(xí)回到學(xué)校的時(shí)候，松下竟然打破常規(guī)，繼續(xù)聘用他在學(xué)校里兼職，并鼓勵(lì)他把這一研究成果寫(xiě)出來(lái)發(fā)表。李彥宏后來(lái)在一次國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上宣讀這個(gè)研究成果的時(shí)候，得到國(guó)際OCR學(xué)術(shù)領(lǐng)域一位“泰山北斗”的賞識(shí)，在他的推薦下，這一成果順利發(fā)表在國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《模式識(shí)別與機(jī)器智能》上。 攻讀博士期間能寫(xiě)出這樣具有國(guó)際水平的論文，導(dǎo)師認(rèn)定他的博士文憑已經(jīng)只是時(shí)間問(wèn)題。而且，如果不出特別意外，松下一定會(huì)在他博士畢業(yè)后高薪聘請(qǐng)他。李彥宏的美國(guó)之路仿佛一片坦途。

■《百度傳奇》之五陽(yáng)泉小子 1994年暑假前，李彥宏突然接到華爾街一家小公司的聘書(shū)，邀請(qǐng)他去做帶“工程師”性質(zhì)的“高級(jí)顧問(wèn)”工作。李彥宏有些猶豫，自己在學(xué)術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)有了“開(kāi)門(mén)紅”，接下來(lái)將順理成章是“博士—教授—權(quán)威”的金光大道，而這個(gè)理想，是他從家鄉(xiāng)陽(yáng)泉走出來(lái)時(shí)就抱定的理想。 做工程師還是做科學(xué)家，李彥宏再次面臨人生的抉擇。 △抉擇 李彥宏在美國(guó)留學(xué)的時(shí)候，正是克林頓和戈?duì)柟拇敌畔⒏咚俟返臅r(shí)候，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為先導(dǎo)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)牛氣世界，大批公司上市圈錢(qián)，各公司人才流動(dòng)異常活躍。 留美學(xué)生中這個(gè)時(shí)候流行一股風(fēng)氣，只要有工作，讀博士的學(xué)生，大都拿了碩士文憑就走人。李彥宏很想拿到博士文憑再去工作，但這家公司的人對(duì)他非常熱情，老板對(duì)他的研究非常欣賞，而且兩人在學(xué)術(shù)上談得非常投機(jī)，大有相見(jiàn)恨晚之感。 李彥宏最后決定放棄博士學(xué)業(yè)，到這家公司作“高級(jí)顧問(wèn)”。 李彥宏的科學(xué)家夢(mèng)想就這樣破了。 人生的重要抉擇有很多，每一次選擇都是人生的轉(zhuǎn)折。每一次都想深思熟慮，每一次都是身不由己。 從山西陽(yáng)泉到北京大學(xué)，從北京大學(xué)到紐約布法諾大學(xué)，從華爾街到硅谷，李彥宏每一步走得仿佛都那么自然，而每一步仿佛又那么艱難。

△童年 李彥宏和他們那一代出生的人一樣，沒(méi)上過(guò)幼兒園，啟蒙教育也基本上是他的兩個(gè)姐姐教的。李彥宏五姊妹，三個(gè)姐姐，一個(gè)妹妹。李彥宏家門(mén)前有個(gè)小院子，支一塊小黑板，那是他三姐經(jīng)常給他們這幫小孩子上課的地方。那時(shí)候李彥宏最喜歡學(xué)的是數(shù)學(xué)。 李彥宏8歲的時(shí)候，被送到“陽(yáng)泉一小”上小學(xué)。兩個(gè)月后，李彥宏隨著家庭的搬遷轉(zhuǎn)學(xué)到晉東化工廠子弟校。在那里，老師們覺(jué)得這是重點(diǎn)小學(xué)校的孩子，沒(méi)多久讓他當(dāng)了副班長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)的李彥宏對(duì)老師的態(tài)度是：哪個(gè)老師表?yè)P(yáng)他，他就乖乖聽(tīng)誰(shuí)的；誰(shuí)要是批評(píng)了他幾句，李彥宏就會(huì)在課堂上調(diào)皮搗蛋。 大多數(shù)小學(xué)老師都認(rèn)為李彥宏不是一塊學(xué)習(xí)的料，李彥宏也不覺(jué)得自己是塊特殊材料。小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，李彥宏給班上一位女同學(xué)遞條子，表達(dá)“愛(ài)慕之情”，被這個(gè)女生告到了班主任處，班主任通知了李彥宏的父母，老師和家長(zhǎng)都來(lái)開(kāi)“批斗會(huì)”，搞得他很沒(méi)面子，也算一場(chǎng)“桃色風(fēng)波”。 李彥宏第一次知道什么叫壓力還是在初中三年級(jí)的時(shí)候，因?yàn)槔顝┖暌恍南肷洗髮W(xué)，所以他想到陽(yáng)泉一中讀高中。那所中學(xué)80%的高中生可以考上大學(xué)，是山西有名的“高考大戶”。 幾乎沒(méi)有人認(rèn)為子弟校的李彥宏可以考上陽(yáng)泉一中，兩個(gè)姐姐更是為他擔(dān)心。李彥宏倒不這樣認(rèn)為，他曾經(jīng)回憶這段人生最初的抉擇時(shí)說(shuō)，“我小時(shí)候有很強(qiáng)的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。

愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷(xiāo)之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷(xiāo)售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷(xiāo)售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷(xiāo)售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

那怎樣提高銷(xiāo)售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專(zhuān)家門(mén)診”，因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專(zhuān)家、九牧王---西褲專(zhuān)家、方太---廚房專(zhuān)家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門(mén)了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷(xiāo)售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說(shuō)：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷(xiāo)售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在。

1．與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來(lái)了，買(mǎi)點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下，這樣可以打破僵局，客戶由開(kāi)始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。靈感來(lái)了，我們不妨也召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)。

3．逛商場(chǎng)時(shí)，看見(jiàn)賣(mài)鞋的有鞋托。靈感來(lái)了，給防疫站打個(gè)電話，就說(shuō)被狗咬了，問(wèn)有血清嗎？他們一聽(tīng)有人要買(mǎi)，可能就會(huì)進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2．前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷(xiāo)售行為。如從推銷(xiāo)人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買(mǎi)賣(mài)雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷(xiāo)售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說(shuō)服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無(wú)法打動(dòng)客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒(méi)達(dá)成。

(2)分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。 最后祝你成功！！