“越疆科技”已完成A輪融資7000萬人民幣，由前海母基金領投，上一輪的投資方深創(chuàng)投和道生資本繼續(xù)跟投。劉培超說“融資是為了讓公司更穩(wěn)健地發(fā)展，接下來的目標是一個億的營收。”他的底氣何來?
作者｜Dude
編輯｜小魚
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近日，軟銀正式收購谷歌旗下的波士頓動力和Schaft，這次事件無疑昭示著軟銀押注下一個風口，必將是以機器人為入口的偉大時代。
越疆，作為國內領先的輕量級桌面智能機械臂公司,也在為下一個偉大的時代沖刺，其使命是讓機械臂真正解放人的雙手，賦予人的時間更多意義。
為此，越疆的CEO劉培超給自己設定一個終極目標劉培超電話機器人：開啟一個屬于機械臂的新紀元——讓機械臂走進每個家庭。
這并不是一件容易的事情。自1956年第一臺工業(yè)機械臂誕生后，機械臂一直局限在重工業(yè)的場景當中。人們對于機械臂的印象仍然停留在：體積大、費用高的“龐然大物”?？v觀整個消費級的市場，機械臂幾乎為一張白紙，更遑論，讓機械臂走進每個家庭。雖是阻力重重，但劉培超有條不紊，將目標一步步拆解。
越疆的步伐：2015年7月，越疆成立，建立Dobot品牌；2015年8月，獲個人100萬人民幣的天使輪投資；2015年9月，第一款產品在美國Kickstarter眾籌上線，獲得61萬美金的注資；2016年1月，獲道生資本、深創(chuàng)投、娛樂工場2000萬的Pre－A輪投資。
2016年8月，推出Dobot Magician；2016年11月，推出第一款針對商業(yè)應用、輕工業(yè)方向的產品Dobot M1。今年的1月底，越疆完成A輪融資7000萬人民幣，上一輪的投資方深創(chuàng)投、道生資本在這一輪的融資當中全部跟投。
越疆的成績：團隊已由當初6個人的小分隊擴展至如今100多人的隊伍；多款主力產品研發(fā)成功并進行量產；如今越疆的機械臂已經遠銷包括德國、日本在內的一百多個國家。
但劉培超的野心不止于此，在接受Xtecher采訪時，劉培超提起了2017年他的“小目標”是：一個億的銷售額。
“小目標”并不是妄言，背后是劉培超編織的一張有章法的網絡。
號角吹起前
創(chuàng)業(yè)以前，劉培超一直關注科技行業(yè)和智能硬件的創(chuàng)新。
在本科、研究生時期，他參加了很多創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯和商業(yè)計劃競賽，均獲得不俗的名次。期間，他參與并研發(fā)了智能燃氣灶、大型樓宇掃地機這些極具商業(yè)價值的科研項目。碩士畢業(yè)后，劉培超在中科院打磨了將近一年的時間，更加深入了解技術的脈絡。
這些都為越疆的成立埋下了技術的種子，亦在基因上決定了越疆不懼任何的技術困難。
在機械臂的領域，中國本土企業(yè)并不占優(yōu)勢。機械臂這個重型產業(yè)，在過去半個世紀，市場格局都沒有發(fā)生變化，一直由傳統(tǒng)四大家族ABB、Kuka、Fanuc、Yaskwa 等國外老牌廠商所壟斷。傳統(tǒng)的機械臂往往體積大、重載荷，價格高、不接地氣等，這些長久揮之不去的弊端導致機械臂無法達到消費級應用。在機械臂市場中，全自主研發(fā)的國內品牌占有率不足3%。
越疆的出現，試圖扭轉這個僵局。
越疆在消費者應用的機械臂領域展開拳腳，主力產品Dobot1.0和Dobot Magician、Dobot3.0可以實現分揀、焊接、切割、3D打印、激光雕刻等功能。從功能上越疆機械臂已經滲透到生活的方方面面，用戶可以用機械臂來沖咖啡、制作煎餅果子、3D打印、灰度雕刻等。一些小型的商家，甚至可以利用機械臂代替人力，節(jié)省勞動成本、提高工作效率。
劉培超對Xtecher說：“這樣就相當于把一所小型加工廠搬到家里來了。”
“隨著消費升級，人們對3D打印等認知逐漸增強，機械臂慢慢走向了消費級。在國外，消費級別的需求已經被發(fā)掘，創(chuàng)造型的工具潛力日益顯現?！眲⑴喑枋隽诉@塊市場的未來空間。
“在美國，機械臂已經走向了普通家庭并成為家庭生活中重要的創(chuàng)造工具。但國內機械臂仍正走在消費級的路上，越疆科技作為全球第一家桌面智能消費機械臂，我們認為未來智能消費機械臂的市場是足夠龐大的?！?/p>
產銷之間
劉培超在產銷之間，兩邊平衡把控。
一邊在前方開疆拓土，擴大銷售的網絡和渠道；一邊保證后方的彈藥充足，確保產品能夠如期交付。
在銷售渠道建設上，越疆所采用的打法是一個一個展會跑，一個一個招代理商，雖然質樸但有效。
在國內外機器人相關的展會上，都能看到越疆機械臂的身影。人來人往的展會，越疆機械臂所展現出來的3D雕刻功能、灰度打印等酷炫而有用的功能，總能抓住人們的眼球。實在可見的效果，也為越疆收獲了許多的意向客戶。
Dobot寫字
與跑展會同時進行的是，招靠譜的代理商。
劉培超介紹道：“ 我們通常會選擇排名比較靠前的、本土的、具備市場開拓能力的代理商。條件是有能力積壓一定數量的庫存，可以解決一些小的技術問題?！?/p>
目前越疆的代理商已經有一百多個。這些代理商在代理越疆產品的同時，也協(xié)助越疆的品牌推廣，以不斷擴大影響力。
獲客雖難，更難的是把產品如期交付。
從成品到量產，背后涉及一百多個零部件的生產加工、組裝的程序正確操作、產品合格率的提升和供應商的磨合等大大小小的問題，極度考驗創(chuàng)業(yè)公司的產品能力。
為強化生產能力，越疆選擇落戶深圳，除了因為深圳有務實的商業(yè)風氣，完善的市場體制之外，更重要的是深圳有最完善的供應鏈。
劉培超解釋，機械臂是高精度儀器，對于供應鏈的要求很高，細致到用多少牛頓（力學單位）的力擰螺絲都會影響機械臂正常的運作。越疆在供應鏈上曾踩過很多坑，比如供應商沒有如期交付原材料、新產品的需求沒有辦法滿足、產品的合格率需要進一步提高等。
對此，越疆想過很多辦法，最后直接派技術員到廠商幫助其解決技術問題。除了技術支援，越疆也對供應商進行嚴格的管控，如果是廠商問題，越疆該懲罰的懲罰，該追責的追責。
為了保證每一個機械臂都是完美無缺的，越疆對所有的配件進行檢查——合格才能入庫，入庫后才能進入生產線。越疆還有一個秘密武器：一條屬于自己的組裝生產線，由投資人提供場地和工人，越疆提供技術、管理。劉培超說：“盡管這樣會增加成本，但是質量是有保證的?！?/p>
但他強調，組裝生產線，細節(jié)把控難度極大。例如上螺絲這種看似細小的環(huán)節(jié)，但工人上螺絲的力度會影響機械臂的性能，力度小會導致機械臂松散，力度大會導致螺絲斷裂。這些細節(jié)往往從外型上無法判斷，因此對生產線工人的自覺性要求極高。
自建組裝生產線，能夠從根本上解決此類問題。劉培超說，這樣不僅會提高管控的透明度，而且還能每天檢查生產的質量，對工人進行一系列生產的培訓等。他亦會深入生產線，提出生產的要求和指導。
這些舉措都使得越疆在消費級機械臂的市場上立住了腳跟，在去年9月接受Xtecher采訪時，劉培超說：“已經達到了營收平衡的水平。”
開辟新戰(zhàn)線
“營收平衡”是越疆發(fā)展路上一個里程碑式的進展。在消費級的市場站穩(wěn)腳跟后，越疆亦卯足了勁，開拓更多的場景，讓機械臂能夠適用更多的場景。
適逢工業(yè)4.0的大潮，工業(yè)將會走向自動化和智能化，逐漸減小對人力依賴，加大對技術倚重。順勢而為，越疆把觸角伸向了輕工業(yè)級，研發(fā)DOBOT M1——適用于輕工業(yè)場景的機械臂。和以往普通的機械臂不同之處在于，它更能適應流水線一般的作業(yè)，應用在加工工藝的環(huán)節(jié)。
輕工業(yè)級機械臂的出現，無疑是當下制造業(yè)升級的一個較好的選擇，在解放人力的同時，提高了生產的效率，拉動產業(yè)升級。
從精度上，DOBOT M1達到了正負0.02mm，比之前的機械臂精度提高了10度。搭載了越疆自行研發(fā)的視覺系統(tǒng)使其能夠實現自動分揀，機械臂把物品放在傳感器上，傳感器就能識別物品的顏色，從而進行分類。
劉培超介紹，這套計算機視覺系統(tǒng)花費了幾年時間才研發(fā)成功。搭載了視覺的機械臂，成為更加智能的機械臂。劉培超打了一個比喻：之前的機械臂相當于一雙手，搭載了視覺系統(tǒng)，相當于多了一雙眼睛。
在2017年的Google開發(fā)者會議上，Dobot的機械臂搭載自身的計算機視覺系統(tǒng)并結合Google的語音系統(tǒng)，成功展示了“Candy Sorter”的功能——使用者用語音發(fā)出指令，機械臂接受指令后，從一堆物品當中，識別出使用者想要的糖果。
目前，M1已經適用于醫(yī)療器械的包裝分揀和食品的封裝。劉培超向Xtecher透露，電子巨頭三星集團，親自從韓國飛到深圳兩次，就是為了看DOBOT M1。他透露，三星希望跟越疆合作，開拓一條3C產品的自動化產線，目前已經進入小批量的測試階段。除了跟三星的合作以外，M1已經收獲千萬級的訂單。
優(yōu)勢：自主研發(fā)
“我希望做每個人都能用得起的機械臂?！?/p>
在采訪中，劉培超多次強調希望越疆的機械臂是每個人都能用得起的。事實上，越疆機械臂在售價上一直走的是親民路線。Dobot 1.0定價為6788元人民幣，Dobot的明星產品Magician售價為1499美元(約10240人民幣)。
機械臂普遍價格居高不下，為何越疆在價格上卻如此有競爭力呢劉培超電話機器人？劉培超說，越疆的優(yōu)勢在于具有自主研發(fā)能力。自主研發(fā)不僅能夠降低成本，更重要的是會影響機械臂的可擴展性、可調性。購置的配件、驅動往往無法更改外觀大小和形狀。自主研發(fā)則能夠把握在產品的形態(tài)并且提高實用性。
劉培超強調，“產品不但要便宜，更重要的是保證品質?！彪m然越疆具有強大的技術基因，但劉培超更愿意把越疆定義為產品導向型的公司?！拔艺J為創(chuàng)業(yè)就是一個技術轉化產品的過程?！?/p>
越疆注重研發(fā)體系強化和構建。人員架構里，除了研發(fā)人員占60%之外，越疆設置了技術總監(jiān)、產品經理、市場人員、項目經理等與產品密切相關的職位，劉培超是越疆最大的產品經理。
為了當好產品經理，劉培超將50%精力投入在市場調研，注重用戶社群的搭建。在每一個社區(qū)里都安排至少一個工程師及時了解用戶需求和反映。他自己也會加入每一個用戶群，看用戶的反饋意見。
市場正在慢慢被打開，越疆的產品目前已經遠銷包括美國、日本、德國、新加坡在內的100多個國家。據了解，從去年第四季度產品陸續(xù)上市，公司的消費級產品Dobot Magician已出貨數千臺，值得一提的是越疆機械臂占據了教育市場50%以上的份額，而輕量工業(yè)級的Dobot M1也有不少訂單，已經出貨數百臺。
根據Dobot系列機械臂近年在教育領域的優(yōu)勢體現，劉培超判斷：伴隨機器人市場的擴大，機器人教育行業(yè)增長是必然的趨勢，也是越疆科技關注的重點。
越疆作為高精度桌面機器人的開拓者，以實現 “成為生活的第一助手”為愿景，用 “智能、快速、精準、簡單”的產品性能重新定義了“中國智造”，未來越疆會不會繼續(xù)領跑機械臂市場？值得期待。
