保險機器人電銷話術(shù)（電話機器人銷售話術(shù)）

今天給各位分享保險機器人電銷話術(shù)的知識，其中也會對電話機器人銷售話術(shù)進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、保險電銷得話術(shù)于技巧
• 2、電話銷售保險話術(shù)的技巧是什么？
• 3、保險電銷得話術(shù)于技巧，怎么推銷
• 4、求 保險電話銷售 話術(shù)

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險電銷話術(shù)有很多，保險人員應(yīng)多加學(xué)習(xí)，下面就是非常不錯的話術(shù)：

1、當(dāng)業(yè)務(wù)員向客戶推薦保險時，客戶以沒錢為理由表示拒絕時

業(yè)務(wù)員通常會這么說：您真會開玩笑，如果您現(xiàn)在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)省一點點零花錢。想想當(dāng)時發(fā)行股票認購證時大部分的人都說沒錢，現(xiàn)在看，當(dāng)時買的人全發(fā)財了。如果大家那時就有先見之明，當(dāng)時借錢也要買。當(dāng)時沒買的人現(xiàn)在都后悔了吧！

2、如果客戶以擔(dān)心通貨膨脹為理由，拒絕保險時

貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必擔(dān)心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔(dān)心的是“能力貶值”，一個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補一旦發(fā)生能力貶值時所遭受的損失。

一般情況下，保險員要想做好保險電銷，可以學(xué)習(xí)下列技巧：

1、應(yīng)從決策者下手找對人：銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據(jù)對方的反映而隨機應(yīng)變。首先，你要克服內(nèi)心障礙，其次注意你的語氣，然后避免直接回答對方的盤問，最后使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。

2、找準時機：這個沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情，你覺得什么時候恰當(dāng)就恰當(dāng)。

3、打電話時要注意細節(jié)：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不能太緊張；語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等；控制電話時間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

電話銷售技巧第1要點：必須清楚你保險機器人電銷話術(shù)的電話是打給誰的。

有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時保險機器人電銷話術(shù)，電話一通保險機器人電銷話術(shù)，就開始介紹自己和產(chǎn)品保險機器人電銷話術(shù)，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務(wù)搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

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電話銷售技巧第2要點：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。

有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么保險機器人電銷話術(shù)？所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3

電話銷售技巧第3要點：電話目的明確。

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品，有機會購買我的產(chǎn)品。有了這個目的，我就會設(shè)計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

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電話銷售技巧第4要點：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

這一點是非常重要的電話銷售技巧thldl.org.cn，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時，一定別忘了強調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

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電話銷售技巧第5要點：做好電話登記工作，即時跟進。

電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過幾次溝通，我已經(jīng)為你準備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

保險電銷得話術(shù)于技巧，怎么推銷

您好！保險電銷話術(shù)有很多，保險人員應(yīng)多加學(xué)習(xí)，下面就是非常不錯的話術(shù)：

1、當(dāng)業(yè)務(wù)員向客戶推薦保險時，客戶以沒錢為理由表示拒絕時

業(yè)務(wù)員通常會這么說：您真會開玩笑，如果您現(xiàn)在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)省一點點零花錢。想想當(dāng)時發(fā)行股票認購證時大部分的人都說沒錢，現(xiàn)在看，當(dāng)時買的人全發(fā)財了。如果大家那時就有先見之明，當(dāng)時借錢也要買。當(dāng)時沒買的人現(xiàn)在都后悔了吧！

2、如果客戶以擔(dān)心通貨膨脹為理由，拒絕保險時貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必擔(dān)心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔(dān)心的是“能力貶值”，一個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補一旦發(fā)生能力貶值時所遭受的損失。一般情況下，保險員要想做好保險電銷，可以學(xué)習(xí)下列技巧：

1、應(yīng)從決策者下手找對人：銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據(jù)對方的反映而隨機應(yīng)變。首先，你要克服內(nèi)心障礙，其次注意你的語氣，然后避免直接回答對方的盤問，最后使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。

2、找準時機：這個沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情，你覺得什么時候恰當(dāng)就恰當(dāng)。

3、打電話時要注意細節(jié)：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，不能太緊張；語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等；控制電話時間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

保險電話銷售話術(shù)如下：

例子：

您好！這里是****，我姓*，工號*，感謝您的接聽！今天給你致電是因為我們公司********，特別榮幸是由我特別通知到你！我以這樣的語速和您說話您能夠聽得清楚吧！

產(chǎn)品介紹

我看X先生你今年還是比較年輕對吧。對吧？那我們整整保了你到XX歲，這段時間當(dāng)中男性客戶應(yīng)酬比較多，也是身體最容易出現(xiàn)問題的時候，那公司給你承擔(dān)最全面的疾病保障，包括市面上最常見高發(fā)的3百多種重大疾病，其中第一項就函概了世界衛(wèi)生組織最新公布的我們?nèi)梭w從頭到腳除了牙齒和頭發(fā)不能病變之外。其他所以器官一百多種大大小小的癌癥和腫瘤疾病。尤其男性客戶關(guān)心的，X先生，你別介意比方說肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保障范圍之內(nèi)，除此之外還有生活當(dāng)中的一些常見疾病像1型糖病。心肌梗塞，腦中風(fēng)后遺癥.良性腦腫瘤等等，它都在保障范圍之內(nèi)非常全面，當(dāng)然保障再全面也希望你一生當(dāng)中平安健康是最好的，交錢是交XX年，保到你XX歲的，到期錢也會加上收益返還，內(nèi)容就這么簡單，聽得還清楚吧？

報價

因為健康險是按年齡段來劃分，年齡越大，費用就越貴，而且年齡每相差一歲，這個費用會相差10%-20%。那公司這邊提前給客戶鞏固好，也就是為了避免年齡增加加價的影響，因為選定了一個，往后它就是固定不變，越積累越輕松的，您這邊還是比較年輕的，對吧？，，參加進來就非常的實惠，給你提供了中高低好幾個檔次，我給你依次報一下 ，你看哪個會適合就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不管選哪個服務(wù)的范圍都一樣，只不過說額度高一點發(fā)生事故了理賠金就高一點。平平安安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現(xiàn)在交多少保費不會對你有影響呢？

加入

非常感謝您支持我們公司現(xiàn)在就幫您做一個加入好吧.我們的合同送到您家里還是送到您的單位呢？

這樣整一個保險電話銷售話術(shù)流程結(jié)束。

關(guān)于保險機器人電銷話術(shù)和電話機器人銷售話術(shù)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。