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從“借船出?！钡健昂侥赋龊！保汉嗤ü怆娛袌?/h1>

許巍的歌里唱到，生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方的田野，對企業(yè)來說同樣如此——當(dāng)做大到一定規(guī)模時，國際化就成為改變現(xiàn)有格局、打破發(fā)展桎梏的必然之舉。
亨通一直致力于‘打造行業(yè)知名品牌，成就國際優(yōu)秀企業(yè)’，要做行業(yè)的領(lǐng)先者，必須要成為一家優(yōu)秀的國際化企業(yè)。亨通副總裁高安敏在接受C114專訪時，旗幟鮮明地表示。
早在2000年亨通還是一家光纜制造企業(yè)之時就組建了國際業(yè)務(wù)部，但在很長時間里是與外商合作借船出海，到今天則可稱航母出海——擁有自家核心技術(shù)、完成了產(chǎn)業(yè)鏈布局的亨通已經(jīng)成為國內(nèi)光電線纜行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并有了與海外巨頭們一較高下的資本。
近些年來，亨通光電在國際化的道路上一路奔馳，海外收入隨開拓力度加大而突飛猛進(jìn)。2015年，其國際市場營收再度實(shí)現(xiàn)大幅增長，增幅達(dá)44.38%。更為重要的是，隨著一系列海外并購項(xiàng)目的展開，這家公司實(shí)現(xiàn)了由市場國際化向資本國際化、品牌國際化的升級。
國際化：百年亨通必經(jīng)之途
在亨通總部企業(yè)展廳里，有著一副數(shù)層樓高的世界地圖，上面以紅、藍(lán)、白三色標(biāo)記分別代表了海外營銷技術(shù)服務(wù)分公司、產(chǎn)品覆蓋的國家和地區(qū)以及海外研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地，一展其國際化成果與宏偉愿景。
從地圖上可以直觀地看到這家公司如今的海外版圖——它先后在30多個國家設(shè)立了海外技術(shù)營銷服務(wù)分公司、在100多個國家和地區(qū)注冊了海外商標(biāo)、業(yè)務(wù)累計(jì)覆蓋120多個國家和地區(qū)，并已開始在南美等地部署產(chǎn)業(yè)基地。
在亨通，國際化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，也是打造百年亨通的首要舉措。亨通集團(tuán)董事局主席崔根良就曾說過，中國企業(yè)發(fā)展到一定層面必須國際化：在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，一家企業(yè)不順應(yīng)時代潮流、不融入全球發(fā)展格局，將很難獲得更大的發(fā)展，今天你不國際化，明天就成為別人國際化的一部分。
這一方面出于市場上的考量。亨通光電董事長錢建林稱，政策引導(dǎo)和大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，令中國多年來都是全球最大的光纖光纜市場，電力電纜上也一度躍居世界第一，客觀上促成了中國線纜廠商的崛起。但隨著中國市場的成熟、基礎(chǔ)設(shè)施水平趕上甚至超越發(fā)達(dá)國家，高額市場占比不可能持續(xù)太久，中國廠商必須走出去才有未來。一些新興市場，尤其處于中東、非洲、拉美地區(qū)的國家都表現(xiàn)出較顯著的高增長率；而在中國廠商競爭下，海外廠商也已逐漸收縮業(yè)務(wù)，甚至不再投資。
另一方面，國際化也是促使企業(yè)自身不斷挖潛、改進(jìn)的一大動力。崔根良曾指出，做實(shí)業(yè)就要實(shí)實(shí)在在做，一定要確保產(chǎn)品質(zhì)量、改變非理性競爭思維，并注重自主技術(shù)、核心技術(shù)的開發(fā)，提倡國際化就是要用國際化市場法則和環(huán)境逼迫企業(yè)做好內(nèi)功。亨通內(nèi)部有個一化帶三化，三化促一化的策略，工廠智能化、管理信息化、制造精益化三化即是該公司內(nèi)部經(jīng)營管理提升的創(chuàng)新舉措。
市場資本品牌三駕馬車齊驅(qū)
2015年是亨通國際化發(fā)展歷程中具有重要意義的一年。過去一年中，這家公司響應(yīng)國家一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略，加大海外市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)了市場、資本、品牌三方面的重大突破。
市場國際化方面，亨通光電不僅實(shí)現(xiàn)了44.38%的國際市場營收大幅增長，業(yè)務(wù)覆蓋國家亦新增了25個。在高安敏口中，這主要得益于產(chǎn)品實(shí)力的增強(qiáng)，海纜和高壓電纜產(chǎn)品經(jīng)過長期的研發(fā)制造能力積累，獲得多個市場的突破；同時也來自業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，即開拓了融資銷售和國際工程總包的業(yè)務(wù)新模式。
崔根良也曾說過，與海外巨頭同臺比武，必須有擊敗對手的殺手锏，從光纖預(yù)制棒到海纜、高壓電纜，概莫如是。
2015年底，亨通光電在海外并購上連出大手筆，先是與印尼最大綜合線纜上市企業(yè)Voksel簽署股權(quán)收購協(xié)議，成為其最大股東；后又在南非、西班牙、葡萄牙頻頻出手。這意味著亨通全球產(chǎn)業(yè)布局的擴(kuò)大，也代表這家公司已經(jīng)邁上了資本國際化的新臺階。
高安敏強(qiáng)調(diào)，單純將產(chǎn)品銷往海外、把人員派到海外，并非真正意義上的國際化。早在2010年，亨通即提出了5.3.1的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，即未來線纜產(chǎn)能的50%出口海外、30%以上資本投資在海外、10%以上人才具有全球視野及國際化經(jīng)營管理技能；到2013年，更升級為5.5.5戰(zhàn)略，即海外資本投資和國際化人才的比例均增至50%。
加快海外戰(zhàn)略布局，跨國并購是一條行之有效的捷徑。通過并購將形成‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)’，構(gòu)建亨通的大國際市場，并提升海外市場銷售。他評論說。
在品牌國際化方面，亨通也加快了全球范圍商標(biāo)注冊，新增注冊國際商標(biāo)25件，并參加了14個國家的20場國際展會，提升了其在國際上的品牌影響力。同時，這家公司長期以來致力于將自身打造為各地客戶值得信賴的合作伙伴，秉承將誠信放在首位的原則，通過配合客戶發(fā)展戰(zhàn)略、將客戶訴求融入產(chǎn)品、提供一攬子解決方案等舉措不斷提升口碑。
接下來，我們的國際化重點(diǎn)工作是在維持海外市場快速增長的同時，不斷完善全球的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局，做好并購企業(yè)的融合協(xié)同。高安敏說。
沿一帶一路加快走出去
中國政府2013年開始倡導(dǎo)并推動一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想，2015年3月又發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》，明確提出要共同提高國際通信互聯(lián)互通水平，暢通信息絲綢之路，擴(kuò)大信息交流與合作。
看著世界地圖做企業(yè)，沿著‘一帶一路’走出去。亨通光電總經(jīng)理尹紀(jì)成比喻說，一帶一路戰(zhàn)略相當(dāng)于中國企業(yè)走出去的燈塔和東風(fēng)，指明了海外布局的方向、縮小風(fēng)險，也提供了加快業(yè)務(wù)拓展的助力。一帶一路將對區(qū)域內(nèi)各國基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，由于大多數(shù)沿線國家通信基礎(chǔ)設(shè)施水平相對落后，給亨通這樣的中國廠商帶來了機(jī)遇。
高安敏告訴C114，亨通近年來重點(diǎn)加強(qiáng)了在一帶一路沿線國家及地區(qū)的市場布局，積極拓展產(chǎn)品貿(mào)易與總包、成套工程相結(jié)合的海外業(yè)務(wù)發(fā)展路徑。
他介紹說，亨通正沿著一帶一路布局海外產(chǎn)業(yè)基地。比如印尼是21世紀(jì)海上絲綢之路沿線重要國家、東盟最大經(jīng)濟(jì)體，亨通對當(dāng)?shù)豓oksel公司的收購即為借力一帶一路戰(zhàn)略，后者是印尼最大的綜合線纜企業(yè)，成立于1971年，市場覆蓋印尼本土及東南亞、南亞、中東、南美等地，其對阿伯代爾的收購亦不乏這方面考量。
與中字頭的企業(yè)一起沿一帶一路開拓市場、獲得項(xiàng)目機(jī)會也是這家公司的重要舉措之一。比如在哈薩克斯坦阿特勞煉油廠FCC項(xiàng)目上，亨通與中石化洛陽工程有限公司展開合作，為這一總投資約16.8億美元的項(xiàng)目提供包括中低壓、橡套、控制在內(nèi)的各種電纜；2015年6月，亨通與中興能源簽署了《一帶一路戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方一致同意以各自的資源和專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在一帶一路的領(lǐng)域內(nèi)，以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏電站項(xiàng)目為起點(diǎn)，相互支持、資源互換。

標(biāo)簽：潛江克拉瑪依黃山甘南臺州黃石桂林嘉興

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