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找客戶資源焦頭爛額?精準(zhǔn)客戶資源到底該怎么找?

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做銷售的一定離不開找客戶資源,對銷售來說找客戶資源是比較頭疼的,但這偏偏還是銷售的第一步。俗話說,萬事開頭難。找客戶資源難,找精準(zhǔn)客戶資源就更難了。別著急,那是因?yàn)槲覀儧]有找對方法。接下來推薦幾個方法,適合自己的方法才是最好的方法。

一、網(wǎng)上查找

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,我們找客戶資源,很多情況下都是在網(wǎng)上查找。在網(wǎng)上查找的方式也有很多種,最常見的就是在搜索引擎上查找。我們可以在百度、谷歌、360、搜狗等上搜索我們想要尋找客戶資源,然后相關(guān)的信息就出來了。但是搜索出來的信息不是精準(zhǔn)客戶資源,需要我們自己去查找篩選,如果你時間比較充裕而且不怕麻煩的話可以嘗試一下這種方法。網(wǎng)上查找還可以在一些行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)等網(wǎng)站都是可以查詢到的。

二、傳統(tǒng)的拓客方式

傳統(tǒng)的找客戶資源也有很多,既然是傳統(tǒng)的方式,肯定有過人之處,也有一定的劣勢,電銷、陌拜、打廣告、參加活動等方式都是比較傳統(tǒng)的。電銷這個方法的優(yōu)勢就是見效快,在短時間內(nèi)就能確認(rèn)客戶是否有意向,一旦成交,后期維護(hù)客戶的效果就比較好。但是也有劣勢,就是近年來電信詐騙較為猖獗,導(dǎo)致客戶對來電越來越謹(jǐn)慎,所以電銷的效率越來越低,這時候我們就需要精準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式了。電銷、陌拜、打廣告、參加活動等方式都是需要精準(zhǔn)客戶資源的,這樣才更加有針對性,減少了無用功。

三、使用智能拓客平臺

找客戶資源,特別是找精準(zhǔn)客戶資源該如何找?隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展,傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)不能滿足目前的需求了。涌現(xiàn)出了一堆拓客平臺和軟件,現(xiàn)在這類平臺已經(jīng)做得相當(dāng)成熟了。比如探跡拓客,它是采用大規(guī)模式爬蟲引擎抓取線索,有1億+的企業(yè)知識圖譜。抓取到眾多線索之后就是篩選了,探跡拓客的高級篩選可以根據(jù)兩百多個維度自由排列組合,一鍵精準(zhǔn)篩選。然后還有機(jī)器人智能外呼模仿真人外呼進(jìn)行客戶意向初篩,之后還有客戶管理、CRM等,感興趣的朋友可以去詳細(xì)了解一下。

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