銷售怎么找客戶資源從銷售開始到結(jié)束都是重要環(huán)節(jié)，客戶資源在哪里，怎么尋找，有什么快速的方法找客戶，客戶資源怎么分類，哪些客戶該用什么樣的辦法維護，都是銷售的必修課。
做銷售，光是產(chǎn)品好是不行的，有客戶才是銷售能長久下去的金牌籌碼，銷售的客戶是從自己本身開始，從周圍開始發(fā)散開來的，先將身邊的人變成客戶，在挨個宣傳，先用嘴說動認識的人，在從誠信說服其他不認識的人，再經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?，要么宣傳產(chǎn)品實用性，要么宣傳自己的誠信和成功形象，在產(chǎn)品銷售界樹立自己的威信。銷售的客戶怎么來的，都是靠著自己的努力，靠著時間精力的付出以及產(chǎn)品形象的知名度，一步一步創(chuàng)出名堂，一個資深的銷售，客戶都會對他保持信心。
那么銷售的客戶資源一般在哪里呢？怎么找客戶資源呢。一，客戶資源在身邊。他有可能是你的親人，可能是你的鄰居，可能是你的同學(xué)你的朋友，你的產(chǎn)品信息他們會比任何人都快速知道，再通過日常互動，這些人就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并且信任你的產(chǎn)品，這些客戶往往不需要你用三寸不爛之舌去維護，他們本身就會信任你以及你的產(chǎn)品。二，客戶資源在已有客戶那里。已有客戶會刻意或者不經(jīng)意間透露你的產(chǎn)品給其他人，這些人就是你的客戶資源，他們往往會通過進一步了解就會愿意嘗試你的產(chǎn)品，這個時候，這些客戶就需要你用些時間精力去維護，去跟進，這些意向很強的額客戶，絕對不能錯過，這些客戶會本著就算不適合也可以支持和嘗試的心態(tài)，一旦被產(chǎn)品吸引，這些客戶會繼續(xù)輻射他身邊的其他潛在客戶。三，客戶資源在網(wǎng)上。產(chǎn)品產(chǎn)出就會有需求，但是沒有辦法直接接觸到產(chǎn)品的客戶就會在網(wǎng)上詢問尋找查詢產(chǎn)品信息，這個時候，你就需要在網(wǎng)上搜索你的產(chǎn)品相關(guān)問題，用專業(yè)的術(shù)語去回答客戶的問題，讓客戶被你的產(chǎn)品吸引，或者你主動在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，留下聯(lián)系方式，前來咨詢的客戶就會是你的客戶資源，但是要特別注意，這些網(wǎng)上客戶資源會貨比三家，他們會是你的精準(zhǔn)客戶，但同時也是你的同行的精準(zhǔn)客戶，這些客戶就需要你花更多的精力去聯(lián)系，主動問候和盡快進入到成就客戶環(huán)節(jié)。
雖然找客戶資源的方法很多，但是基本都是要先精準(zhǔn)目標(biāo)才能達成銷售，所以就需要探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客的工具，來簡單直接篩選出銷售的精準(zhǔn)客戶，減少銷售環(huán)節(jié)的前端尋找客戶的時間，將更多的時間花在與客戶溝通和產(chǎn)品介紹上面來，促進銷售效率。
