現(xiàn)在好像只要有錢，就沒(méi)有什么是買不到的，包括客戶資料購(gòu)買也是很容易的?？蛻糍Y料一般都是銷售在購(gòu)買，那么客戶資料購(gòu)買來(lái)干什么呢？對(duì)于銷售而言，客戶的來(lái)源尤為重要，誰(shuí)手中有客戶，誰(shuí)就有優(yōu)先選擇權(quán)，所以銷售會(huì)選擇去市面上購(gòu)買客戶資料，拿到客戶資料，他們不會(huì)第一時(shí)間就去打電話，而是先通過(guò)別的辦法去了解客戶的其他信息，然后制定相關(guān)的營(yíng)銷方案，最后才去與客戶溝通。
但是能買來(lái)的客戶資料都很廉價(jià)，因?yàn)檫@些客戶基本都不會(huì)是銷售的精準(zhǔn)客戶，打了幾百個(gè)可能只有一個(gè)客戶有點(diǎn)興趣，然后還是不了了之的結(jié)局。廉價(jià)買來(lái)的客戶資料，銷售價(jià)值也很低，而且客戶資料購(gòu)買來(lái)的基本只有客戶號(hào)碼。電話號(hào)碼確實(shí)是最直接能聯(lián)系到客戶的方式，但是也是最可能失敗的方法。打通了電話，客戶聽不到幾句就會(huì)掛掉，電話的嘟嘟聲其實(shí)是會(huì)打擊到銷售的銷售信心的?？蛻糍Y料購(gòu)買在市面上不值錢，買的客戶資料信息多數(shù)也是沒(méi)用的，花點(diǎn)貴在朋友或者在同行不同競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的那里買到了精準(zhǔn)客戶的資料，結(jié)果得到了一堆無(wú)效信息，比如你買的企業(yè)信息還包括了客戶公司的流水線安排，對(duì)銷售環(huán)節(jié)毫無(wú)幫助，猶如雞肋棄之可惜。
其實(shí)還會(huì)有其他客戶資料購(gòu)買的方法，在企業(yè)黃頁(yè)有客戶基本資料，互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)查找客戶資料，和其他銷售互換無(wú)效客戶資料，去參加各個(gè)展覽，向客戶銷售自己也是獲得客戶資料的有效方法，不一定要通過(guò)客戶資料購(gòu)買來(lái)獲得?？蛻舻馁Y料雜亂，還需要銷售手動(dòng)去分類，自己打上印記標(biāo)簽，手把手參與了解客戶的每個(gè)環(huán)節(jié)，這對(duì)一個(gè)剛做銷售的人來(lái)說(shuō)是具有學(xué)習(xí)效益的，但是對(duì)于已經(jīng)有著一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑太浪費(fèi)時(shí)間了。
客戶資料購(gòu)買固然重要，但是有些捷徑一勞永逸，那就是探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客工具。探跡拓客有一個(gè)銷售系統(tǒng)，雖然市面上能買到一些客戶資料，但是絕對(duì)買不到像探跡拓客這樣全面有效的客戶資料。探跡會(huì)抓捕客戶在網(wǎng)上的痕跡，在后臺(tái)立馬分析數(shù)據(jù)，將客戶資料保存，流入銷售環(huán)節(jié)中，并且每個(gè)客戶的資料都會(huì)時(shí)時(shí)更新，用戶只需要在輸入框輸入關(guān)鍵詞信息，后臺(tái)就會(huì)立馬反應(yīng)客戶的資料，這也是客戶資料購(gòu)買的最值套餐。
