銷售的客戶是企業(yè)的話，就需要用到To B企業(yè)的技巧了，怎么去找企業(yè)名錄聯(lián)系方式呢，這里有幾個(gè)技巧，銷售盡可能減少尋找企業(yè)名錄的聯(lián)系方式，這樣可以讓銷售用更多的時(shí)間去完成銷售的其他環(huán)節(jié)。
一、通過(guò)營(yíng)銷類公司獲取
類似于像百度推廣、360推廣、搜狗推廣以及很多做營(yíng)銷外包的公司，他們手上有很多客戶資源和企業(yè)聯(lián)系方式，并且聯(lián)系人都比較精準(zhǔn)，可以嘗試達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
二、行業(yè)協(xié)會(huì)、線下展會(huì)
行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。線下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)。
三、使用軟件——探跡拓客
找企業(yè)聯(lián)系方式用10分鐘，打電話用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷售人群中。每天的工作時(shí)間，剛上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，這些時(shí)候電話的接通率都很低。再去掉找線索的時(shí)間，每天打電話的時(shí)間寥寥。一些企業(yè)名錄聯(lián)系軟件，例如探跡拓客，可以通過(guò)多個(gè)維度篩選目標(biāo)客戶資源。每天花費(fèi)兩小時(shí)用來(lái)找線索，和花一筆錢(qián)省掉這個(gè)時(shí)間，專注客戶拜訪和談判，正常銷售都算的出這筆賬來(lái)。
當(dāng)然，如果企業(yè)規(guī)模較小，對(duì)于企業(yè)聯(lián)系方式的需求量沒(méi)有那么大的話，可以通過(guò)企查查天眼查這類的平臺(tái)進(jìn)行查詢，除了企業(yè)聯(lián)系方式，還可以查到企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、變更信息、股東及出資信息、行政處罰、動(dòng)產(chǎn)抵押、股權(quán)出資等。缺點(diǎn)就是需要一個(gè)個(gè)去查找，效率相對(duì)較低，適合支撐規(guī)模很小的電銷團(tuán)隊(duì)。要快速持續(xù)地獲得批量企業(yè)聯(lián)系方式，可以考慮企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在探跡拓客中，里面包含全網(wǎng)的企業(yè)信息，除了可以查詢企業(yè)聯(lián)系方式之外，還有企業(yè)的工商信息、招聘信息、網(wǎng)站信息、資質(zhì)證書(shū)、聯(lián)系人等，最重要的是可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶畫(huà)像設(shè)置一些篩選條件，批量篩選精準(zhǔn)企業(yè)名單，幫助銷售快速找企業(yè)客戶，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。
