貨運(yùn)代理是指把委托者委托的貨物，通過制定的運(yùn)輸途徑，以委托人或自己的名義，將貨物從以一個(gè)地方運(yùn)輸?shù)搅硪粋€(gè)地方。它為運(yùn)輸公司（海、陸、空）代理受孕貨物、攬貨，從而在完成貨主與客商直接的貿(mào)易中起到了重要的銜接作用。隨著競爭越來越激烈，貨運(yùn)代理怎么找客戶，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)銜接的作用？下面說一下貨運(yùn)代理找客戶的有效方法。
1. 外貿(mào)B2B平臺阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造上面有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司，貨運(yùn)代理公司可以按照產(chǎn)品的類別對上面的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選，然后安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。貨運(yùn)代理通過外貿(mào)B2B平臺找客戶是一個(gè)不錯的選擇。
2. 外貿(mào)論壇外貿(mào)社區(qū)可以說是外貿(mào)人的聚集地，是貨運(yùn)代理推廣業(yè)務(wù)、找客戶最好的平臺，比如外貿(mào)圈等。在這些論壇里面找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。不過值得注意的是，回帖切忌一味的推廣業(yè)務(wù)、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論，這樣更加容易獲得關(guān)注，而且還能避免被屏蔽禁言。此外，也可以發(fā)表一些外貿(mào)知識和技巧，幫外貿(mào)人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞，從而順藤摸瓜找到客戶。
3. 企業(yè)黃頁通過企業(yè)黃頁，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員能找到各個(gè)地方的企業(yè)、公司，但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿(mào)出口的公司。找到公司并拿到聯(lián)系方式后，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員就可以根據(jù)得到的信息去找客戶。
4. 搜索引擎貨運(yùn)代理可以利用搜索引擎找客戶。搜索引擎的強(qiáng)大之處想必不用多說，只有搜索關(guān)鍵詞，就能查找到非常多的信息。貨運(yùn)代理找客戶的話，可以先查自己所在區(qū)域的工廠和外貿(mào)公司，畢竟近水樓臺先得月。
5. 找客平臺找客平臺是近幾年興起的第三方軟件，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟了，比如探跡拓客。探跡拓客通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，提供多個(gè)條件組合篩選（注冊時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營范圍等），可以根據(jù)貨運(yùn)代理的客戶畫像精準(zhǔn)定位到目標(biāo)客戶，還可以根據(jù)已經(jīng)成單客戶，智能匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉(zhuǎn)化。如果貨運(yùn)代理要找客戶，不妨試一下更高效的找客平臺。
