要想找到商機線索，并從商機中獲利，您需要滿足五個“權利”：正確的產品或服務，正確的客戶，正確的價格，正確的時間和地點以及正確的渠道。那么，具體來說，如何在開展業(yè)務時發(fā)現有利可圖的商機線索？以下幾個方向可以作為參考。
1. 有充足的線索并轉化成商機，開發(fā)客戶
從定義上來說，線索是一個大的資源池，有意向購買自己商品的客戶才叫做線索；商機是在線索的基礎上進行篩選，將沒有價值的線索進行過濾。銷售人員如果想拓展客戶，一定要有充足的線索，并給予商機，提高轉化率。
當然，也不是有付費的可能性的人就能成為你的客戶，常見的比如想買沒有預算，有意向卻沒權力決策的客戶等。
2.運營人脈圈尋找商機線索
找商機要懂得如何去維護老客戶，這樣才能讓自己的人脈圈越來越大。有些銷售人員跟客戶簽單之后可能就再無往來，而那些懂得經營人脈的銷售則是更注重成交后的客戶維護。如果客戶在成交后對產品和服務滿意，自然會主動進行再次購買?？扇绻N售忽略了客戶維系這一環(huán)節(jié)，即使你的產品再好，客戶也會因為你的服務態(tài)度不好而選擇去別的地方購買。做好客戶維護是穩(wěn)定消費群的最管用的方法，老客戶能為你挖掘出更多的線索，更多的商機，更大的市場，通過老客戶找到新人脈這遠比自己去尋找商機線索更加輕松！
3. 通過銷售科技開發(fā)客戶
銷售科技你可能不常聽到，但今日頭條、抖音個性化智能推送你再熟悉不過了，如今是大數據時代，越來越多的公司基于數據，基于興趣給用戶進行推薦，本質上就是銷售科技的運用。
在銷售領域，美國insidesales這類的公司會把一些銷售數據聚合在平臺里面，然后基于銷售數據分析和推薦你的潛在客戶并建議銷售員什么時候去聯系他們，用打電話的方式好還是發(fā)郵件好。相比于國外，國內一些智能銷售平臺也做得很不錯，比如探跡拓客，它能幫您輕松獲得商機線索，幫助客戶從海量企業(yè)中發(fā)現大量精準、有價值的銷售線索，并實現對線索的快速觸達，完成銷售線索從獲取、跟進、轉化到留存的全生命周期管理。
