環(huán)保設(shè)備是指用于控制環(huán)境污染、改善環(huán)境質(zhì)量而由生產(chǎn)單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機(jī)械產(chǎn)品、構(gòu)筑物及系統(tǒng)。我國環(huán)境治理已經(jīng)是刻不容緩的事情，環(huán)保也越來越受到重視，而且我國環(huán)保行業(yè)年產(chǎn)值逐年上升，因此環(huán)保設(shè)備前景廣闊?？墒黔h(huán)保設(shè)備還沒有大量出現(xiàn)在大眾視野中，環(huán)保設(shè)備企業(yè)該如何拓展渠道找客戶呢？
一、明確產(chǎn)品定位
在找客戶之前，環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要先明確產(chǎn)品定位，有了指路方向，才可以針對(duì)性地去找。首先，企業(yè)要清楚地了解自己公司的主要環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品，因?yàn)樾枰h(huán)保設(shè)備的行業(yè)有很多，比如：污水處理廠、化工行業(yè)、水泥、白灰制品行業(yè)、輕紡業(yè)等等，明確自己企業(yè)的主營產(chǎn)品后，還要清楚地知道產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，也就是客戶選擇的理由。
其次，企業(yè)需要明確客戶群體，也就是企業(yè)的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品面向什么樣的客戶，比如客戶的行業(yè)、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求等。
最后，企業(yè)根據(jù)此建立用戶畫像，并考慮這些客戶會(huì)活躍在哪些平臺(tái)，比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇等，可以在這些平臺(tái)上去宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、如何找客戶
a. 網(wǎng)站、論壇
企業(yè)可以在各種專業(yè)網(wǎng)站或論壇上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，比如：環(huán)保設(shè)備網(wǎng)、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、環(huán)保之家論壇等，在這些網(wǎng)站和論壇里都是環(huán)保行業(yè)的專業(yè)人士。如果有客戶在這些網(wǎng)站或是論壇里看到企業(yè)發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，有需要的話會(huì)主動(dòng)上門找你。這種方式雖然成本很低，但是這些專業(yè)網(wǎng)站和論壇里充斥著大量的同行業(yè)競爭者，因此，找到的客戶數(shù)量也是有限的。企業(yè)依靠這種方式找客戶是不現(xiàn)實(shí)的，想要效果好就需要打廣告，而打廣告就需要企業(yè)長期投資，成本也會(huì)很高。
b. 網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣也是一種比較及時(shí)的找客戶方式，通常客戶也都比較精準(zhǔn)。企業(yè)可以通過百度、360、搜狗等平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是搜索引擎廣告、信息流廣告等，雖然效果不錯(cuò)，但是不適合創(chuàng)業(yè)公司投放，畢竟廣告成本太高，現(xiàn)金流不足的企業(yè)承受不起。
除此之外，企業(yè)可以利用一些免費(fèi)的平臺(tái)做推廣，比如知乎、抖音、今日頭條等平臺(tái)，進(jìn)行自家產(chǎn)品的宣傳推廣，當(dāng)然，要想獲得一定的效果，就一定要有吸引客戶的特色，千篇一律只會(huì)被眾多推廣淹沒。
c. 環(huán)評(píng)公司
環(huán)評(píng)公司，也就是環(huán)境影響評(píng)價(jià)公司，通俗說就是分析項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響，并提出污染防治措施。通常環(huán)評(píng)公司手里掌握了大量的需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)的相關(guān)信息，因此，如果企業(yè)可以和環(huán)評(píng)公司等相關(guān)行業(yè)上下游打理好關(guān)系，是可以獲取一些客戶資源的?；蛘咂髽I(yè)可以通過朋友介紹或是別的途徑去認(rèn)識(shí)環(huán)評(píng)公司的相關(guān)人士，但是要做到這個(gè)很不容易，需要有強(qiáng)大的說話技巧，才可以搭上一點(diǎn)邊。
d. 專業(yè)的獲客平臺(tái)
比起這些獲客渠道，挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效，比如近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)，專門針對(duì)企業(yè)挖掘客戶資源。比如，探跡拓客，內(nèi)含超1.5億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行了數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個(gè)條件組合篩選，再根據(jù)您的客戶畫像精準(zhǔn)定位到您的目標(biāo)客戶。
探跡拓客，作為新一代大數(shù)據(jù)客戶搜索平臺(tái)，可以通過關(guān)鍵字快速檢索您預(yù)期的潛在客戶，批量穩(wěn)定提供準(zhǔn)確銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細(xì)信息?？蛻艟€索數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，支持行業(yè)搜索、關(guān)鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。用這種企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以和精準(zhǔn)地篩選出某個(gè)地區(qū)或者全國需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)名單，而且提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)經(jīng)營信息，方便銷售快速開發(fā)客戶。
總結(jié)
全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以免費(fèi)注冊探跡拓客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。探跡拓客作為老牌的拓客搜索軟件，高質(zhì)量的潛在客戶就是您業(yè)務(wù)成功的保證！
