市場高速發(fā)展的同時帶動了物流配送行業(yè)的迅速崛起。很多物流平臺興起，但是剛起步的物流企業(yè)并不太容易搶占市場，受限于知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶滿意度等等。下面分享物流行業(yè)尋找客戶的方法以及客戶談判技巧。
一、流企業(yè)開發(fā)新客戶方法介紹
1、工業(yè)物流園區(qū)
相對來說，生產(chǎn)型的公司都會和物流公司打交道，大部分城市的生產(chǎn)廠家都集中在一片工業(yè)園里面，可以經(jīng)常去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和門衛(wèi)慢慢搞好關(guān)系，因?yàn)橐话隳吧瞬粫S便讓你進(jìn)去，隨身攜帶自己公司的宣傳資料，對于公司的經(jīng)營范圍，優(yōu)勢一定要非常清楚。
2、電話營銷
電話營銷效率高，找客戶的范圍來源很廣，比如企業(yè)黃頁，招牌報紙等，一定要做好記錄和跟進(jìn)，電話營銷員收集完目標(biāo)客戶范圍的企業(yè)信息，然后進(jìn)行甄選。探跡拓客一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內(nèi)含超過1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網(wǎng)等100多個公開的高價值商務(wù)網(wǎng)站，可以很大程度上滿足知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務(wù)的需求。從上面挑選好客戶資源后開始進(jìn)一步聯(lián)系意向客戶，然后進(jìn)行深入了解和溝通，判斷其是否是自己想要的優(yōu)質(zhì)客戶。
3、客戶/朋友轉(zhuǎn)介紹
物流行業(yè)不是一錘子買賣，找到一個優(yōu)質(zhì)客戶，好好維護(hù)，打好關(guān)系，會為你介紹很多的準(zhǔn)客戶，慢慢積累，就越做越輕松了。
二、物流企業(yè)開發(fā)新客戶談判技巧
1、掌握市場行情，掌握同行間的價格、服務(wù)優(yōu)勢等，一開始的價格戰(zhàn)并不能讓企業(yè)走的更長遠(yuǎn)，所以必須提升企業(yè)自身的質(zhì)量、強(qiáng)化優(yōu)勢、保證穩(wěn)定時效、發(fā)貨速度快才能讓客戶產(chǎn)生信任保持客戶粘性。
2、了解該區(qū)域物流的收發(fā)情況，和客戶溝通的時候要對客戶關(guān)心的區(qū)域情況了如指掌，可以快速提升物流企業(yè)的品牌形象。 物流企業(yè)尋找客戶一定要海量撒網(wǎng)，重點(diǎn)跟進(jìn)，等成為真正客戶之后，維護(hù)依然十分重要，這樣企業(yè)才能有源源不斷的客戶群體。其實(shí)做物流找客戶并不難，只要用上面的方法依次實(shí)踐，一定會有很大的收獲。
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