隨著人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的需求逐漸增加，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)。那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司怎么開發(fā)渠道拓展客戶？
一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的痛點(diǎn)
1.獲客效率低
近些年來國(guó)家政策層面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度不斷提高，且我國(guó)把加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)作為擴(kuò)大開放的舉措之一，因此，大批知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司也涌現(xiàn)出來，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)獲客主要分為被動(dòng)獲客和主動(dòng)獲客，一方面通過平臺(tái)廣告來獲取線索，但是線索質(zhì)量難以保證；另一方面就是企業(yè)的銷售人員主動(dòng)去找客戶，比如通過查詢商標(biāo)網(wǎng)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、版權(quán)局等網(wǎng)站來查詢一些企業(yè)工商信用信息。但是無論哪種方式，對(duì)于企業(yè)來說，獲客效率都比較低。
2.客戶信息無法得到有效管理
基本上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)的客戶信息都由銷售人員自行管理，關(guān)于與客戶的溝通進(jìn)度、客戶需求等，企業(yè)管理者無法及時(shí)知曉，影響銷售人員做決策。同時(shí)，銷售人員與客戶溝通過程中，不確定因素很多，如果跟進(jìn)記錄得不到有效記錄，會(huì)影響客戶的成交難度。也就是說，客戶信息無法得到有效統(tǒng)一的管理，影響工作進(jìn)度。
二、探跡拓客助力知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)高效獲取客戶
探跡拓客是一款智能銷售線索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過1.5億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，并且進(jìn)行了數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息滿足知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)對(duì)客戶搜索的需求。
此外探跡拓客支持通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，你可以直接拿到自己想要的企業(yè)信息，通過這些信息銷售人員能夠分析企業(yè)客戶的潛在需求，幫助知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)公司精準(zhǔn)高效開拓市場(chǎng)，高效獲取客戶。
