電商促銷季
6月份的電商促銷大戰(zhàn)于今日奏出最強(qiáng)音，幾家電商紛紛針對(duì)京東店慶的正日子推出重磅活動(dòng)，“打老虎”的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。
6月份電商促銷季主角本是京東，其試圖通過自己的店慶日打造一個(gè)與天貓主導(dǎo)的“雙十一”同等分量的電商節(jié)日。今年正逢京東“6·18十周年大促”，亞馬遜、國(guó)美、易迅網(wǎng)、凡客、1號(hào)店等都順勢(shì)加入戰(zhàn)局，矛頭基本直指京東。
6月17-19日，京東推出持續(xù)三天、全品類的“老劉專場(chǎng)”，易迅網(wǎng)則宣布展開針對(duì)京東的雙倍“貴就賠”服務(wù)。國(guó)美在線則由國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先挑選亮點(diǎn)單品，開設(shè)“老牟專場(chǎng)”，進(jìn)行不限量五折銷售。6月15日-6月18日，北京國(guó)美還展開“全網(wǎng)比價(jià)，差價(jià)雙倍返還”的活動(dòng)。
價(jià)格戰(zhàn)前，口水戰(zhàn)先行。京東率先在其官方微博上發(fā)布“別鬧，6月有且只有京東”，迅速引發(fā)蘇寧、易迅、當(dāng)當(dāng)?shù)雀M(jìn)“別慌”、“別吹”、“都別裝”等“別X”系列。
盡管在多家電商的狙擊下，京東依然交出了還算不錯(cuò)的答卷。6月17日，京東十年店慶月促銷進(jìn)入為期三天的“老劉專場(chǎng)”的最高潮。
根據(jù)其截止6月17日中午的半日銷售數(shù)據(jù)顯示：高峰時(shí)段平均每秒售出超過2部手機(jī)，預(yù)計(jì)全天銷售超過10萬(wàn)部，同比翻番。
京東十年店慶月促銷已經(jīng)過半，在過去兩周內(nèi)，京東的交易額與去年同期相比增長(zhǎng)超過1倍，日訂單量最高接近200萬(wàn)單，在6月7日更是創(chuàng)下日用百貨業(yè)務(wù)銷售額超2億的不錯(cuò)成績(jī)。
謀略
和去年815的猝不及防、雙十一的獨(dú)舞不同，今年618在多家電商有組織有預(yù)謀的策劃中演變成了全民狂歡。但幾家電商的殺手锏和應(yīng)對(duì)策略卻各有不同。
京東：
現(xiàn)實(shí)：上有天貓攜眾多商家打壓，下有多個(gè)小弟試圖借助京東的名氣快速上位，京東很糾結(jié)。
應(yīng)對(duì)方法：關(guān)注自己，盡量不與體量比自己小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生正面沖突。
蘇寧：
現(xiàn)實(shí)：根據(jù)波士頓咨詢公司曾經(jīng)提出的三四規(guī)則矩陣，目前恰好排名第三的蘇寧正在試圖獲得市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。
應(yīng)對(duì)方法：線上線下結(jié)合。
當(dāng)當(dāng)：
現(xiàn)實(shí)：尷尬的當(dāng)當(dāng)正在成為中國(guó)電商企業(yè)的比價(jià)對(duì)象，當(dāng)說到唯品會(huì)的股價(jià)時(shí)，人們總習(xí)慣性的加上一句等于多少個(gè)當(dāng)當(dāng)，業(yè)內(nèi)也在紛紛傳言當(dāng)當(dāng)可能會(huì)被收購(gòu)。
應(yīng)對(duì)方法：漂亮的業(yè)績(jī)還是更多的銷量，李國(guó)慶必須在這兩面進(jìn)行艱苦的抉擇。
凡客：
現(xiàn)實(shí)：凡客正在陷入平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的陣痛中，平臺(tái)與自有品牌的博弈將是凡客下半年最主要的戰(zhàn)略任務(wù)。
應(yīng)對(duì)方法：首次高調(diào)參加價(jià)格戰(zhàn)的凡客應(yīng)該更多關(guān)注自己的優(yōu)勢(shì)自有品牌，這能保證其快速響應(yīng)的能力。
天貓：
現(xiàn)實(shí)：此次價(jià)格戰(zhàn)是老劉的主場(chǎng)，但天貓卻一直扮演著背后的“江湖大哥”角色，即便京東多次劍指天貓，也不見天貓的高調(diào)回應(yīng)。
應(yīng)對(duì)方法：根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，天貓?jiān)谌ツ甑闹袊?guó)B2C市場(chǎng)占有超過50%的市場(chǎng)份額，這個(gè)數(shù)字足以讓天貓穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。
“我是玉器，從不與瓷器碰。我想碰的，那一定也是玉器，如果有瓷器非要找我來(lái)碰，那么我躲著，如果躲都躲不開，我就去找愿意和他碰的瓷器去碰他。”這段話或許可以送給正在為了市場(chǎng)份額打的頭破血流的電商巨頭們。
價(jià)格和價(jià)值
價(jià)格戰(zhàn)背后蘊(yùn)含著幾家電商對(duì)用戶的再度爭(zhēng)奪，但也有多位評(píng)論家曾指出，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才是電商最終的利器。
去年首次猝然而發(fā)的815價(jià)格戰(zhàn)讓電商企業(yè)受到了廣泛的質(zhì)疑，物流滯后、價(jià)格虛標(biāo)等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，甚至發(fā)改委都認(rèn)定這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)涉嫌價(jià)格欺詐。為了應(yīng)對(duì)這一窘境，今年在電商價(jià)格戰(zhàn)開始前，多家電商先圍繞物流展開第一輪大戰(zhàn)，
如今大促帶來(lái)的超于平常的購(gòu)買量和消費(fèi)者或許將檢驗(yàn)電商前一段物流大戰(zhàn)的成果。
從價(jià)格到價(jià)值，消費(fèi)者們正在用腳投票，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，提供更多更好的服務(wù)才是電商企業(yè)下一步追求的重點(diǎn)。
