每個銷售人員的夢想就大概都是躺著也能有成交和回款，這幾乎是不可能實現(xiàn)的事情，畢竟銷售是最需要經(jīng)營和維系的一類職業(yè)。雖然銷售不能坐等成交和回款，但是銷售人員起碼可以“坐等”潛在客戶。那么銷售人員如何快速獲取大量客戶資源？銷售如何精準找客戶？
網(wǎng)絡上有各種教程，告訴銷售新手如何獲得第一批客戶，或者講述常見的十大獲客渠道，但是在當下依舊適用并且不需要太多人力和精力投入的方法太少太少。對于銷售來說，最寶貴的是時間，如何快速開單，如何縮短成交周期，是很多銷售的重要功課。
一、什么是優(yōu)質客戶資源
每個企業(yè)都對自己的客戶群體有畫像，可能涉及行業(yè)、地域、注冊資本、組織架構等，有硬性標準也有軟性標準。軟性標準往往會涉及客戶的內部運營狀況、決策人的性格等等，這些需要銷售通過跟進和溝通來獲取，但是如果銷售人員找到的第一批客戶符合最基礎的硬性標準，那么距離找到銷售機會就縮短了至少一半的距離。這些符合基礎硬性標準的客戶就是優(yōu)質客戶資源。
二、如何獲得優(yōu)質的客戶資源
想要獲得優(yōu)質的客戶資源就要時刻記得這類客戶的屬性，并且從這些屬性出發(fā)去尋找。銷售如何精準找客戶？網(wǎng)絡上的大部分說法就是可以去搜索引擎或者B2B網(wǎng)站上找，例如，去百度搜“北京互聯(lián)網(wǎng)公司”，回來幾千萬的搜索結果，但是從這幾千萬的結果中再去篩選出“注冊3年以上”“上市公司”“有官網(wǎng)”“有多個聯(lián)系方式”，這個工作量就太大了。 人類之所以會進步是因為懂得了使用工具，通過不斷的自動化取代傳統(tǒng)勞動。對于找客戶也是如此，當下最適用的尋找客戶資源的方法是--使用客戶資源搜索軟件！
三、客戶資源搜索軟件的優(yōu)勢
1、高效
地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等這類特征是初次篩選客戶的標準，客戶資源搜索軟件兼顧各種維護的篩選條件，便于銷售人員在進行條件過濾的時候，找到符合這些需求的一批客戶資源。這在找客戶資源的過程中，非常重要，因為找到企業(yè)名錄不難，難的是他們都符合某些特定特征，如果是通過手動查詢，那成本太高了。 以探跡拓客為例的客戶資源搜索平臺，具備幾十種篩選維度，可以供銷售人員自由組合，尤其是一些特殊標簽很好用，“高新企業(yè)”“上市公司”“小微企業(yè)”“有多個聯(lián)系方式”等。
2、易用
客戶資源搜索軟件開發(fā)都是基于銷售日常場景的，也是以銷售的操作習慣為交互基礎。有些采集型的信息爬取軟件，是很難適應銷售的使用習慣的，以探跡拓客為代表的的客戶資源搜索平臺最大的特點就是簡單，不需要引導就會使用，只要會用百度，那么探跡拓客你也會用的非常暢快。好的體驗可以提升工作的愉悅度，更何況還是愉悅的獲得高價值客戶資源！
3、回報高
銷售最看重的是什么？那必然是業(yè)績！只有簽單和回款才能體現(xiàn)一個銷售的能力。在銷售漏斗的頂端，是潛在客戶，其次是意向客戶、銷售機會、訂單，只要最頂端數(shù)據(jù)足夠大，再做好每個環(huán)節(jié)的轉化，訂單量自然一路走高?？蛻糍Y源搜索軟件是收費的，但是使用的成本日均才1-10元元左右，這個投資回報率，不用多說也可以體會吧。 在探跡拓客客戶資源搜索平臺中，符合條件的篩選結果量平均有10w+，整個探跡拓客的數(shù)據(jù)庫有超過1億5千萬的企業(yè)信息，完全可以滿足銷售人員快速獲得大量客戶資源的需求。
好業(yè)績的第一步，找到優(yōu)質客戶資源，立即注冊使用探跡拓客，快速獲取精準客戶資源吧！
