貿(mào)易公司如何高效尋找客戶？貿(mào)易是買賣或交易行為的總稱，范圍廣泛，包括商業(yè)所從事的商品交換活動(dòng)與商品生產(chǎn)者或他人所組織的商品買賣活動(dòng)等等。而且貿(mào)易種類繁雜，包括國(guó)際貿(mào)易、期貨貿(mào)易、服裝貿(mào)易等等。總之，隨著社會(huì)和技術(shù)的發(fā)展，貿(mào)易市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，不斷豐富和進(jìn)步。那么面對(duì)龐大的市場(chǎng)，貿(mào)易公司該如何尋找客戶呢？
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶
盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎
企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google和Export Genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester，Rocket Reach等，來查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線上展覽
與傳統(tǒng)的交易會(huì)相比，線上展覽具有更多的優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買家提供豐富、方便和全年無間的服務(wù)。比如：香港貿(mào)發(fā)局多年來依賴香港及海外超過310個(gè)展覽及活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開發(fā)的在線展覽還優(yōu)化了采購(gòu)功能，豐富了行業(yè)信息，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先聯(lián)系買家為特點(diǎn)，更為海外買家提供定制化服務(wù)。線上展覽根據(jù)買家的采購(gòu)需求，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，廣告商參展商可以優(yōu)先考慮展會(huì)買家并獲得對(duì)方買家的名單，自然無需擔(dān)心買家的來源。
四、線下展會(huì)
線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
五、大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)
用以上的方法進(jìn)行找客戶固然可行，但是想要批量穩(wěn)定的銷售線索就比較困難了，而且登記在網(wǎng)站的企業(yè)為了方便外商瀏覽，大部分用英文顯示，有些數(shù)據(jù)缺失聯(lián)系方式，您即便找到了企業(yè)名稱，也難以獲取相關(guān)聯(lián)系人的信息。因此建議試用專業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)，比如：探跡拓客。
探跡拓客作為新一代大數(shù)據(jù)客戶搜索平臺(tái)，內(nèi)含超過1.4億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行了數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，并且提供多個(gè)條件組合篩選，再根據(jù)客戶畫像精準(zhǔn)定位到目標(biāo)客戶，貿(mào)易公司可以快速獲取大量精準(zhǔn)客戶。
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