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電話銷售禁忌 電話銷售注意事項

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電話銷售是一種常用的銷售方式,電話銷售的優(yōu)點是投入少、效率高。目前很多公司還是將電話銷售作為銷售的主要渠道,但是電話銷售也有一些禁忌和注意事項,一起來看看吧!

禁忌一:大談產(chǎn)品特色而非產(chǎn)品益處

產(chǎn)品特色可以讓客戶感覺到你的產(chǎn)品或者服務(wù)的益處,但產(chǎn)品特色本身對客戶卻沒有多大意義。許多銷售人員愛談?wù)摦a(chǎn)品的特色,但客戶需要的不是這些特色,而是由此帶來的益處。世界一流的效率提升大師博恩·崔西說:“一流的推銷員介紹產(chǎn)品的利益,二流的推銷員介紹產(chǎn)品的功用?!?

禁忌二:專業(yè)術(shù)語太多

有些產(chǎn)品,專業(yè)性很強,在給客戶解說的時候,難免枯燥乏味。我們可以把它變成通俗易懂的語言,講得簡單一點,讓客戶聽起來沒那么費勁,這樣,才會有興趣繼續(xù)聽下去,如果客戶聽都聽不懂,怎么會買你的產(chǎn)品呢?對于自己陌生的事物,大多數(shù)人還是會采取回避的態(tài)度的。

禁忌三:跟客戶爭執(zhí),不能控制自己的情緒

跟客戶爭執(zhí),這種情況有時是由于生氣,有時則是因為失誤。在銷售中,因為說錯一句話而使交易付諸東流的事很多,即使你的客戶無理取鬧,或者說些不經(jīng)思考的話讓你難過,你也不要為逞一時之能而跟客戶急或過于情緒化。 要控制好自己的情緒,一個成功的人必定是一個控制情緒能力強的人。

禁忌四:沒有做最后成交的動作

成交的關(guān)鍵是成交,成交才是有意義的。你的客戶可能已經(jīng)聽過你的整個銷售介紹,提出了幾個疑問,現(xiàn)在已經(jīng)滿意地認為你的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足他的需求,或者他內(nèi)心是已認可你的產(chǎn)品或服務(wù)了,并且有一點點渴望的感覺,他等待你的購買請求,但遺憾的是你一直沒說,所以,這次交易就有可能告吹。

禁忌五:口若懸河,短話長說

在電話營銷過程中,你無論如何都得遵循80/20法則,80%的時間是讓客戶去說的,你只有20%的時間去說,有時耳朵比嘴巴重要?,F(xiàn)代的人生存壓力太大,工作太忙,沒有人有閑情逸致在電話里長聊。依據(jù)對方、依據(jù)時間、依照目的,選擇適當(dāng)?shù)难哉Z,才能正確地傳達內(nèi)容。

禁忌六:使用模糊不清的語言和多余的口頭禪

比如“那個、哪個、那邊的那個、這里的那個”等不特定的代名詞,讓聽者不明白指的是什么,還有比如“可能、我想是、應(yīng)該、估計、大概、按道理、有可能”等猜測、懷疑的不確定語言,太多的口頭禪容易引起別人的反感。

禁忌七:不分時間段

選擇合適的時間很重要。如果在午餐和午休的時間給客戶打電話,對方很容易不耐煩,也不要在大清早和晚上打電話給客戶,會嚴重打擾人家的生活。如果電話打過去,對方說在忙,建議再另約時間。

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