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客戶如何找 學(xué)會(huì)這幾招

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做銷售的特別是電話銷售,客戶資源、客戶的聯(lián)系方式非常重要的。沒有客戶的聯(lián)系方式你就不能展開下一步,所以尋找電話客戶資源、電銷線索、電銷客戶資源等這些,是電銷的重要一環(huán)。一般公司會(huì)給我們介紹一些客戶資源,但是如果公司給的資源太少或者沒有給我們介紹資源的話,我們該如何尋找電銷客戶資源呢?接下來教你幾招,學(xué)會(huì)了就不會(huì)再為找不到客戶資源而煩惱了。

一、利用人際關(guān)系,自己開發(fā)客戶 所謂近水樓臺先得月,我們可以從自己身邊的親戚朋友入手。還可以多結(jié)交同行,和他們搞好關(guān)系,然后可以互相交換客戶資源、電銷線索。二、多參加行業(yè)展會(huì)、商會(huì) 無論你是做哪個(gè)行業(yè)的,一般都會(huì)有相關(guān)的行業(yè)展會(huì)、商會(huì)。我們做銷售的一定要多留意這些相關(guān)信息,能參加的盡量多參加。因?yàn)閬韰⒓有袠I(yè)展會(huì)的一般都是這個(gè)行業(yè)的或者對這個(gè)行業(yè)感興趣的人,他們有可能成為你的目標(biāo)客戶或者潛在客戶,所以我們要善于抓住這個(gè)機(jī)會(huì),不要輕易錯(cuò)過我們的電話客戶資源。在展會(huì)上我們可以多和別人互換名片,這樣我們有得到了一些聯(lián)系方式,今后可能會(huì)用得上。三、老客戶轉(zhuǎn)介紹 當(dāng)我們成單之后,老客戶的售后服務(wù)也要做好,要贏得良好的口碑。老客戶的親戚朋友也是我們的潛在客戶,因?yàn)橥蝗后w的需求大多都是相似的。只有我們服務(wù)好了老客戶,當(dāng)他身邊的人有這類產(chǎn)品需求的時(shí)候,他就會(huì)介紹新客戶給我們。利用好這一個(gè)關(guān)系網(wǎng),一層一層地發(fā)展,我們也會(huì)因?yàn)榭诒A得一些客戶,電銷線索就會(huì)越來越多了,所以做好老客戶的售后服務(wù)是相當(dāng)有必要的。四、網(wǎng)上查找客戶 網(wǎng)上查找電話客戶資源的方法有很多,可以直接在搜索引擎上查找電銷客戶資源或者電銷線索,但是一般搜索出來的都是很多信息,還需要我們慢慢地瀏覽篩選我們需要的信息。我們可以在企業(yè)黃頁上查找,企業(yè)黃頁名錄上有很多企業(yè)的基本信息,聯(lián)系方式、地址等都是有的,不過找起來比較麻煩。還可以在行業(yè)網(wǎng)站上查找,行業(yè)網(wǎng)站上的信息比較有專業(yè)性和針對性,比直接在搜索引擎上搜索要有效率。 但是最便捷的方法還是使用專業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺,因?yàn)樗鼈兪侵悄艿匿N售平臺,專門為銷售、找客戶線索等服務(wù)的。比如探跡拓客,它靠大數(shù)據(jù)信息采集精準(zhǔn)抓取的,包含了很多線索,可以真正實(shí)現(xiàn)一鍵精準(zhǔn)獲客。 它還可以幫助你找到潛在的客戶,人工智能語音電話等。阿里巴巴,中國移動(dòng),網(wǎng)易,分眾傳媒等都用過他家的產(chǎn)品,口碑還不錯(cuò)。在平臺的高級篩選里輸入行業(yè)和地域關(guān)鍵詞就可以看到批量的客戶資料了,非常方便和高效。

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