謝謝邀請(qǐng)。
中國(guó)是酒文化的發(fā)源地，也是世界上最早的釀酒國(guó)家之一。李白的舉酒邀明月，蘇軾的把酒問(wèn)青天，歐陽(yáng)修的酒逢知己千杯少都反應(yīng)了中國(guó)人對(duì)酒的癡迷。因此，中國(guó)的酒業(yè)也是相當(dāng)發(fā)達(dá)。
酒水作為一種毛利非常高而且儲(chǔ)存時(shí)間可以很長(zhǎng)的的產(chǎn)品，只要出貨基本就能賺錢的。營(yíng)銷方式跟其他商品其實(shí)也沒(méi)有太大的差異。所謂不走尋常路或許指的是創(chuàng)意之類？
從大品牌來(lái)說(shuō)銷售銷售，比如茅臺(tái)，茅臺(tái)其實(shí)不僅是商品，它已經(jīng)上升到具備抵押品屬性的金融性質(zhì)的產(chǎn)品。我們可以看看茅臺(tái)的是怎么在做營(yíng)銷就更有思考空間了。一部戰(zhàn)狼2，吳京整瓶茅臺(tái)直接喝，而戰(zhàn)狼2史無(wú)前例的票房業(yè)績(jī)也把茅臺(tái)帶給了全世界。這算不算就是一種營(yíng)銷呢？當(dāng)然算了。事后我們也知道，吳京事先并沒(méi)有跟茅臺(tái)聯(lián)系過(guò)，也就是茅臺(tái)并沒(méi)有支付一分錢就得到了廣泛宣傳。因此，茅臺(tái)回應(yīng)，帶領(lǐng)公司員工集體看戰(zhàn)狼2。這一來(lái)一往，廣告效應(yīng)非常明顯。
后來(lái)白酒很多開(kāi)始漲價(jià)了，但是茅臺(tái)回應(yīng)稱我們不漲價(jià)，直接導(dǎo)致的結(jié)果是什么？大家買茅臺(tái)要排隊(duì)，為什么呢？從經(jīng)銷商的角度講，這是中國(guó)第一的白酒品牌，不漲價(jià)就意味著有銷量，誰(shuí)不樂(lè)意賣啊，自然大力去銷售。這同樣也是一種營(yíng)銷。
營(yíng)銷是為了打出名氣，為了銷售。無(wú)論什么營(yíng)銷方式，最終結(jié)果就是銷量要提升，否則再怎么不尋常的營(yíng)銷最后都淪落為套路。
