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面試被問到上一份工作銷售業(yè)績,該怎么回答?

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要按時實際情況回答,不要夸夸其談。

如果面試官問你上一份工作銷售業(yè)績時,記?。翰灰苯踊卮疬^去的業(yè)績“好”或“不好”。直接繞過去,坦白的說明,離開上一家公司的原因,說完以后,表示,自己想重新找到一個可以實現(xiàn)自我價值的平臺,相信貴公司可以給自己這個機會,堅信自己的選擇沒有錯。

能給你面試的,也是有幾把刷子的人,一聽就明白了,且會為你的急中生智點個贊。

面試銷售怎樣做才能加分:

一、要注意形象和禮儀

銷售每天面對的是客戶,所以,上班之前必須把自己弄得干凈利索,身上不能有異味,有的人身上有狐臭,特別是夏天面試時,滿頭大汗進入面試間,實在是不雅。自己要估算好面試時間,早點出發(fā),到了面試的公司樓下,稍微休息一下,再上去,別把自己弄得像個農(nóng)民工一樣。以后見客戶也一樣,提前做準備,不打沒把握的仗。

人的禮儀非常重要,尤其是做業(yè)務(wù)的人,做不到禮貌待人,人家干嘛要把訂單給你。有的人從小到大家里可能不重視禮儀教育,任由孩子自由發(fā)展,想怎樣就怎樣,那是在你們家里,到了社會上,基本的社交禮儀必須要學會的。

舉個例子,不管面試間是開著門還是關(guān)著門,進去都要先敲門,這是禮貌,很多人都不知道。我們公司有個小業(yè)務(wù),不知道規(guī)矩,經(jīng)理們正在開會,他直接沖進去了,當天下午,小業(yè)務(wù)的主管,罰他做一百次,開門,關(guān)門,打招呼,從此以后,小業(yè)務(wù)再也沒有犯過這樣的低級錯誤。

面試時要注意形象和莊重的禮儀,突出非凡的氣質(zhì),一定要鏗鏘有力的回答面試官的各個問題。

二、面試時要表現(xiàn)出充分的自信

應(yīng)聘銷售職位的時候,要以積極的心態(tài),表現(xiàn)出充分的自信,表示自己一定會慎重對待工作,經(jīng)得起時間考驗,有信心贏得公司的領(lǐng)導(dǎo)的認可。讓面試官對你增加好感,認為你表現(xiàn)力非常不錯,且會認真對待工作。

不能回答任何銷售目標,你都還沒接觸這家公司的業(yè)務(wù),就回答銷售目標的話,就可以被認為是一種憑空的虛擬,甚至是不自量力。 努力學習、盡快適應(yīng),努力開展工作,爭取實現(xiàn)有業(yè)績,這才是合乎規(guī)律的回答。 更要注意的是,如果一旦應(yīng)聘面試者盲目自信的回答有銷售目標,就很有可能掉入一些招聘單位事先設(shè)好的招聘陷阱,自己給自己挖坑。屆時電話銷售,果真不能兌現(xiàn)銷售目標承諾的話,恐怕連工資都有可能拿不到。

三、以前工作單位的銷售業(yè)績并不重要

面試官問到上一份工作銷售業(yè)績,實際上是通過你的回答來驗證你對營銷工作的認識,通過你對實際案例的表述來考察對市場的分析、處理方式、應(yīng)急措施以及對市場的熟悉度等等。你必須有嫻熟的技巧和善變能力。

無論你過去的業(yè)績很好,還是很差,其實并不重要,面試官關(guān)心的是,你能在這家公司創(chuàng)造什么業(yè)績,考察你是否具備開發(fā)客戶,維護客戶的能力。很多東西在你談營銷的時候基本已經(jīng)了解,面試官已經(jīng)心中有數(shù)。

銷售是一門藝術(shù),不但需要掌握一定的理論知識,還需要不斷地實踐和總結(jié),才能提高和進步,才能成為銷售的高手。

結(jié)語:銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,是企業(yè)運作的核心,沒有銷售人員企業(yè)的一切將化為烏有。

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