企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞市場、客戶進(jìn)行的，只有企業(yè)真正的重視所有客戶，才能看到實實在在的收益。企業(yè)可以利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互與服務(wù)，提高核心競爭力
CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)在管理客戶方面省下很多的時間和精力，還可以促進(jìn)與客戶的關(guān)系。同樣客戶信息管理系統(tǒng)，企業(yè)的管理還能進(jìn)行信息化處理，讓企業(yè)的所有事情都變的整齊有序。
· 管理/整合客戶數(shù)據(jù)
CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確全面的獲取客戶信息和潛在客戶信息，對客戶信息進(jìn)行集中管理，詳細(xì)記錄客戶的基本信息以及業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的全過程，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)實際變化情況進(jìn)行實時的更新。同時，業(yè)務(wù)員還能通過系統(tǒng)整合的信息，對客戶進(jìn)行分類管理，了解各種類型的客戶，忠實客戶，潛在客戶、成交客戶等的真是需求，從根本解決問題。避免了客戶信息的混亂，提高了客戶管理的效率，減少不必要的時間成本。
· 管理業(yè)務(wù)流程
幾乎每個企業(yè)都針對各類業(yè)務(wù)流程和事務(wù)流程有一套規(guī)章制度，隨著管理的細(xì)化和規(guī)范化，企業(yè)的規(guī)章制度是越來越厚。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以把企業(yè)的關(guān)鍵流程導(dǎo)入其中，由系統(tǒng)定義流程的流轉(zhuǎn)規(guī)則，并且可以由系統(tǒng)記錄及控制工作時間，滿足企業(yè)的管理需求及服務(wù)質(zhì)量的要求，真正達(dá)到規(guī)范化管理。管理員只需通過CRM系統(tǒng)，便可輕松下達(dá)工作命令以及查看完成進(jìn)度客戶信息管理系統(tǒng)，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提升企業(yè)運行效率，提高企業(yè)整體業(yè)績。
· 優(yōu)化戰(zhàn)略決策
CRM管理系統(tǒng)為企業(yè)提供了大量的數(shù)據(jù)報告，這些數(shù)據(jù)都可以實時生成分析表或分析圖，使得數(shù)據(jù)一目了然。系統(tǒng)有默認(rèn)的分析模板，企業(yè)也可以自定義分析字段，在任何時候，企業(yè)都可以看到自己想要的數(shù)據(jù)分析，即時高效。這些報告能讓企業(yè)更好地了解客戶行為，分析客戶喜好，快速將有價值的客戶篩選出來，還能讓管理人員隨時掌握企業(yè)經(jīng)營狀況，協(xié)助進(jìn)行各類可視化決策分析，優(yōu)化戰(zhàn)略決策，采用正確措施指導(dǎo)企業(yè)運行，最終提升業(yè)績。
在信息化發(fā)展的大時代，CRM幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化管理，整合客戶數(shù)據(jù)，自動化完成多項任務(wù)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行各類可視化決策分析，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)利益最大化，最終走向繁榮發(fā)展的道路。
