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呼叫中心客服代表如何有效結束電話

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當呼叫中心營銷人員進入最后成交階段,只會產生兩種結果,一種結果是營銷未成功,一種結果是營銷成功。 如果沒成交,營銷人員在結束電話時,一定要使用正面的結束語來結束電話,其理由有二:
現(xiàn)在雖沒有成交,但是未來當他們有需求時,如果當初對你留下良好印象,仍然有機會和他們做成生意。
讓自己保持正面思考的態(tài)度,如果營銷人員因為客戶這次沒有同意購買,就產生負面情緒,將會把這種負面情緒帶到下一通電話,影響自己的心情及客戶的心情 如果生意成交時,營銷人員同樣必須采用正面積極的方式來結束對話。 不要講太久:如果針對服務及利益講太久,反而會引起一些新的反對問題。 不要太快結束電話:太快結束電話,可能會忘了和準客戶確認某些重要資料。
呼叫中心客服代表打電話前不要考慮太多,不要管電話效果的好與壞,直接打就行了,考慮得越多,恐懼也就越多; 我曾經對我的外呼人員經常說一句話:你們只需要按照外呼腳本和要求來與客戶溝通,基本的要求要達到,但是不要太在意效果。
呼叫中心外呼人員在外呼之前心中肯定會有一定的壓力,如果東想西想,考慮繁多是無法將外呼有條不紊的進行下去的。大家可以想一下,不能順利的實施就代表著不能得到好的外呼效果,沒有好的外呼效果,何談完成外呼任務。所以外呼營銷人員是不能考慮很多東西的,要相信你只要完成優(yōu)秀的過程,得到的就是優(yōu)秀的效果,這個過程是從打電話開始的。 反問自己:為什么要恐懼呢 ?我是為對方提供服務 ,提供幫助的 ,對方應該感謝您才對喲 關鍵還在于心態(tài)。記得我以前打電話的時候,如果我老是想著如何才能賣東西給客戶,我確實會緊張,因為我擔心客戶萬一說不的話,那我該怎么辦。后來,我在態(tài)度上發(fā)生了很大的變化,因為我們打電話給客戶,確實是想幫助客戶,如果客戶覺得我們幫不到他,那我們也不會賣東西給客戶。這樣一想,真的就不緊張了。

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