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一個月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時間，約翰尼的結(jié)賬臺前排隊(duì)的人總要比其他結(jié)賬臺多出好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊(duì)，請不要都擠在一個地方?！笨墒菦]有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊(duì)，因?yàn)槲覀兿胍摹咳找坏谩??！?/p>
有些銷售員經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果甚微。打包員推銷的成功給了我們啟示：既要時刻為顧客創(chuàng)造快樂，又要與眾不同。
溫馨服務(wù)
北京的一家制傘廠生產(chǎn)的雨傘傘面質(zhì)量很差，雖然雨天可以遮一遮風(fēng)雨，但硬物、銳器一劃便不能再用；傘的骨架上和傘把上根本找不到一點(diǎn)金屬，都是用不結(jié)實(shí)的塑料代替的；傘的“身子”很脆弱，開合不了幾次，一把兩接頭的自動傘就宣布作廢了。
可是，就是這種不太漂亮、不太堅(jiān)固、不太好用的次傘，硬是從比它更漂亮、更堅(jiān)固、更好用的同類產(chǎn)品中脫穎而出，還獨(dú)自享有了出口“特權(quán)”，而且專門銷往英、德、美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，一次的銷售量就有幾十萬把。
為什么會有次品暢銷這種怪現(xiàn)象呢？原來，在歐、美一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家里，一些人為了出門方便從來不帶雨傘。下雨時，在沿街的商店里便會馬上出現(xiàn)幾美元一把的雨傘。顧客回家后，嫌洗曬麻煩，便將雨傘隨手扔進(jìn)垃圾箱。還有一些大商場在下雨時，免費(fèi)向顧客贈送雨傘，他們稱之為“溫馨服務(wù)”。
一次性消費(fèi)，雨傘沒有必要牢固耐用，“溫馨服務(wù)”的雨傘就更要便宜。北京的這家制傘廠就是看準(zhǔn)了這個市場，把產(chǎn)品的成本一壓再壓、一降再降，起碼能夠“溫馨”一次就行。在企業(yè)有利可圖的前提下，價格更是便宜得讓顧客笑逐顏開。
