?？诓环馓?hào)的電話卡，辦理?？诓环馓?hào)的電話卡，海口不封號(hào)的電話卡去哪辦理
電銷卡：就是我們和三大運(yùn)營(yíng)商以為的通信公司合作推出的行業(yè)卡，就是針對(duì)電銷公司推出的卡，所有的卡都需要實(shí)名認(rèn)證，但是實(shí)名認(rèn)證是不占用你在營(yíng)業(yè)廳的名額，封卡的情況下也不會(huì)影響你的個(gè)人征信的。我們公司是多家虛商的國(guó)代商，需要的朋友們可以聯(lián)系一下
在銷售進(jìn)入成交階段時(shí)，就要談及價(jià)格的問(wèn)題。這時(shí)，銷售員千萬(wàn)不可以小視關(guān)于價(jià)格的談判，要知道客戶總是希望價(jià)格越低越好，所以在談判的過(guò)程中，他們會(huì)絞盡腦汁地“逼迫”我們降價(jià)、讓步。如果我們不能夠很好地掌握客戶的心理，運(yùn)用一些報(bào)價(jià)策略的話，那么很可能一不小心就掉進(jìn)了客戶設(shè)計(jì)的陷阱，使我們的利潤(rùn)受損。下面為大家提供一些專門針對(duì)客戶心理而設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)策略，供大家參考。
1．產(chǎn)品的報(bào)價(jià)順序有講究
(1)采用價(jià)格分割的方法，用較小的單位報(bào)價(jià)，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
例如，茶葉每斤100元報(bào)成每?jī)?0元等。再比如啤酒報(bào)價(jià)，我們通常報(bào)一瓶的價(jià)格（1.5元），卻不報(bào)一箱的價(jià)格（36元）。因?yàn)檎?bào)價(jià)不易換算成單價(jià)，而且整件價(jià)目大，一時(shí)之間會(huì)給人留下高價(jià)的印象。
(2)先報(bào)低價(jià)再報(bào)高價(jià)。
比如一位銷售員向一位畫(huà)家銷售一套筆墨紙硯，如果他一次報(bào)高價(jià)，畫(huà)家可能根本不會(huì)購(gòu)買。但他可以先報(bào)筆價(jià)，要價(jià)很低；成交之后再談墨價(jià)，要價(jià)也不高；待筆、墨賣出之后，接著談紙價(jià)及硯價(jià)，這時(shí)可抬高價(jià)格。畫(huà)家已經(jīng)買了筆和墨，自然想“配套”，不忍放棄紙和硯。這樣，銷售員獲得的利潤(rùn)一點(diǎn)都沒(méi)有減少。
2．開(kāi)盤價(jià)應(yīng)當(dāng)報(bào)得高些
銷售員在報(bào)價(jià)前要全面了解產(chǎn)品和對(duì)方的情況，對(duì)各種數(shù)據(jù)和材料進(jìn)行分析研究，在避免盲目性的前提下，盡量一開(kāi)始就要把價(jià)格報(bào)得高一些，原因如下。
(1)開(kāi)盤價(jià)給我們的要價(jià)定了一個(gè)最高限度。開(kāi)盤價(jià)一經(jīng)確定，一般來(lái)說(shuō)，我們就不能再提出更高的要價(jià)了，更不能以為對(duì)方會(huì)接受更高的價(jià)格。
(2)開(kāi)盤價(jià)會(huì)影響對(duì)方對(duì)我們提供的商品或服務(wù)的印象和評(píng)價(jià)。
(3)開(kāi)盤價(jià)高，能為以后的磋商留下充分的余地，因?yàn)槲覀兪掷锪糁恍┻M(jìn)行交易的“底牌”。
(4)開(kāi)盤價(jià)對(duì)最終成交具有實(shí)質(zhì)性影響，我們的要求和目標(biāo)越高，最終能得到的好處就越大。
開(kāi)盤價(jià)要報(bào)得合乎情理，要能講得通，不能一味過(guò)高。如果報(bào)價(jià)過(guò)高，講不出道理，會(huì)讓客戶產(chǎn)生疑心。如果在接下來(lái)的談判中，我們又把價(jià)格調(diào)低，并且幅度比較大，客戶會(huì)提出質(zhì)問(wèn)，這時(shí)我們沒(méi)有辦法給出一個(gè)合理的解釋。這樣會(huì)陷入尷尬的境地，不僅讓自己信譽(yù)受損，而且會(huì)很快在談判中落到下風(fēng)。
3．報(bào)價(jià)時(shí)語(yǔ)氣要堅(jiān)定．內(nèi)容要明確
報(bào)價(jià)要非常明確，以便對(duì)方準(zhǔn)確地了解我們的期望?？山柚谥庇^的方法進(jìn)行報(bào)價(jià)。比如，在宣讀報(bào)價(jià)表時(shí)，拿出一張紙把數(shù)字寫(xiě)下來(lái)，并讓對(duì)方看見(jiàn)，這樣就能使報(bào)價(jià)更加明確無(wú)誤。提出價(jià)格問(wèn)題時(shí)，語(yǔ)氣要堅(jiān)定不移，就好像沒(méi)有任何商量余地一樣。如果我們用“大約”、“據(jù)說(shuō)”、“大致”這樣的詞，客戶就會(huì)把這作為價(jià)格還有商量的余地的信號(hào)。所以，你報(bào)開(kāi)盤價(jià)或向?qū)Ψ教岢鲆髸r(shí)要堅(jiān)決且果斷，不要給對(duì)方留下余地。這樣，也能夠讓客戶感覺(jué)到我們做事的認(rèn)真和實(shí)在。
在向客戶報(bào)出你的價(jià)格時(shí)，沒(méi)有必要為那些合乎情理的事情進(jìn)行解釋、多做說(shuō)明。因?yàn)閷?duì)方肯定會(huì)對(duì)有關(guān)問(wèn)題提問(wèn)的。如果對(duì)方提問(wèn)之前，我們沉不住氣、加以主動(dòng)說(shuō)明的話，往往會(huì)使客戶從我們過(guò)多的解釋中看出我們最關(guān)心的問(wèn)題，這些問(wèn)題也許是他們過(guò)去從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)的，這樣就給我們帶來(lái)了不必要的麻煩，給價(jià)格談判增添了阻力。 尤其需要注意的是，千萬(wàn)不要將一份產(chǎn)品的長(zhǎng)篇報(bào)告交給客戶。這樣，由于給出的信息量太大，客戶不可能一下子消化這么多材料；并且這樣的長(zhǎng)篇大論也無(wú)法吸引客戶的興趣，客戶很可能連看都不看。所以，報(bào)價(jià)一定要簡(jiǎn)單明確。
4．對(duì)于先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)要伺機(jī)而動(dòng)
應(yīng)該是我們先報(bào)價(jià)還是客戶先報(bào)價(jià)呢？如果是我們先報(bào)價(jià)，可以將價(jià)格限定在一定的范圍內(nèi)，如果客戶不想丟掉生意，就很難把這一價(jià)格調(diào)得太大，最終協(xié)議將在此范圍內(nèi)達(dá)成。而且先報(bào)價(jià)可以讓我們?cè)谡麄€(gè)談判與磋商過(guò)程中起主導(dǎo)作用，故先報(bào)價(jià)比后報(bào)價(jià)影響要大得多。 不過(guò)，先報(bào)價(jià)也存在風(fēng)險(xiǎn)，這就是：很有可能我們的價(jià)格報(bào)得不夠高，這就損失了許多；或者也可能開(kāi)始的要求高得有些荒唐，根本不可能達(dá)到。對(duì)方聽(tīng)了我們的報(bào)價(jià)后，可以對(duì)他們的報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，獲得本來(lái)得不到的好處。
那么，究竟是先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)呢？如果我們預(yù)計(jì)談判一定會(huì)爭(zhēng)論得十分激烈的話，就應(yīng)先報(bào)價(jià)以爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)；而如果我們是按照慣常的例行程序進(jìn)行談判，那么，可以先報(bào)價(jià)，也可以后報(bào)價(jià)。
銷售員不能為了取得訂單而不斷妥協(xié)退讓，要采取適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)策略來(lái)抑制客戶總是希望價(jià)格越低越好的心理，從而保證公司的利益。
