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這個細分市場的客戶受教育水平較高，學習新事務能力較強，是未來社會的中堅力量，業(yè)務未來潛在的高價值客戶群。在“動感地帶”的發(fā)展過程中，中國移動將15-25歲這個群體，調(diào)整為12-25歲，并再次細分為高校市場、中學生市場以及社會青年市場。高校市場依然是品牌核心用戶群，以該客戶群的心智特點打造品牌體驗的標準；以高校市場為立足點，深化驅(qū)動力建設，維持市場占有率，提高品牌聯(lián)想和忠誠度；中學生市場是“動感地帶”品牌的未來和潛在的龐大客戶群，既有現(xiàn)實的經(jīng)營意義，又充滿了未來的品牌投資價值；研究并拓展中學市場，開發(fā)合適產(chǎn)品，嘗試合適渠道，提高品牌知名度和認知度，加強品牌培養(yǎng)；兼顧發(fā)展社會青年市場，提供體驗平臺，提高品牌認知度和聯(lián)想，培養(yǎng)高端客戶。5.3 動感地帶業(yè)務市場定位
品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經(jīng)營成功的關(guān)鍵。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立的一種內(nèi)在聯(lián)系。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。
在經(jīng)歷了六年的發(fā)展后，“動感地帶’的核心消費者開始向85后和90后轉(zhuǎn)移，他們的生活、心態(tài)和消費行為已經(jīng)和最初的M-zone人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無疑成為了這種差異的催化劑。如何對“動感地帶”的目標市場進行有效、準確的定位，需要首先對細分市場的目標客戶群進行分析。大學校園依然是品牌核心用戶群，以該客戶群的心智特點打造品牌體驗的標準，這部分群體隨時和同學、朋友聯(lián)系，手機也會被看作是時尚的個人裝飾品，短信方面有巨大的使用量，愛嘗試和研究各種手機功能，彩鈴、拍照、手機上網(wǎng)、手機報等使用的都比較頻繁，他們的通訊費每月大約100元左右，短信是主要花費，一般每個月都有1000條左右，并且普遍表示目前動感地帶的短信量遠不夠用，對于有了異性朋友卻又不同校的同學來說，每個月生活費中的相當一部分都花在了短信聯(lián)系上。認為動感地帶年輕、時尚的品牌形象比較適合大學生群體，認為動感地帶的形象代言人周杰倫對大學生的號召力比較強。
