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業(yè)務設計便捷合理,兼顧業(yè)務長期發(fā)展需要
天津高頻電銷卡基于現有的技術條件和受眾用戶特點,業(yè)務設計合理、又符合長期發(fā)展需要,是其獲得成功的另一重要原因。一是業(yè)務操作簡單明了,與受眾的用戶特點高度匹配。Safaricom是基于肯尼亞不發(fā)達的網絡基礎環(huán)境和終端設備,面向的受眾是教育水平落后的農村人口,天津高頻電銷卡在業(yè)務操作流程設計上非常簡潔,只需通過手機短信簡單操作 ,即可實現匯款、兌現、支付等主要功能。二是兼顧業(yè)務的發(fā)展,引流新用戶使用。通過對注冊用戶和非注冊在用戶的差異收費引導用戶使用,經Safaricom研究發(fā)現,匯款交易中匯款人往往是強勢的一方,基于此,天津高頻電銷卡將匯款業(yè)務服務費設計為:當匯款交易中收款人為非注冊用戶時,向匯款人收取的費用是收款人為注冊用戶的情況三倍,匯款人為了降低開銷,會推動收款人成為注冊用戶,從而輕而易舉地借助業(yè)務設計實現用戶的拉新。三是改變用戶使用習慣,改善客戶體驗。隨著天津高頻電銷卡的快速發(fā)展,交易量上升帶來了系統(tǒng)延遲問題,Safaricom除了技術上優(yōu)化外,特別對造成系統(tǒng)負擔的余額查詢和密碼修改兩項業(yè)務進行了收費提升,憑借資費調整極大減少了兩類業(yè)務數量,降低不必要的用戶請求。
國際領先運營商注重與通信業(yè)務融合以及產品的特色創(chuàng)新,也是當前金融業(yè)務設計的一大主流趨勢。如Singtel推出新加坡首個包含保險服務的預付費數據計劃、全新保險儲蓄計劃Dash EasyEarn。KDDI、Docomo 將電子貨幣與通信會員積分打通,將金融業(yè)務發(fā)展與積分回饋營銷聯(lián)動 ;KDDI au Jibun銀行為au mobile用戶推出日本業(yè)界住房貸款最低利率的信貸服務。