長源營業(yè)廳

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向第三方詳細介紹你的產(chǎn)品
當你找第三方充當中間人進行預(yù)約客戶時，你必須向第三方詳細介紹一下自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的性能、價位、優(yōu)勢、特點和核心競爭力等。只有讓你的中間人詳細了解你的產(chǎn)品，你才能打動他去幫你預(yù)約客戶，預(yù)約的成功率才會更高。同時，中間人對產(chǎn)品了解得越詳細，給客戶介紹時也會講得越詳細，客戶也會了解得更詳細。對于那些回報率比較高或者單子比較大的項目，你 好向第三方提供一些利益分享，以提高他幫你預(yù)約客戶的積極性和主動性。

三、預(yù)約成功后立即聯(lián)系客戶
第三方幫你預(yù)約客戶成功后，你應(yīng)立即和客戶取得聯(lián)系，核準約見的時間、地點，并及時與第三方聯(lián)系與溝通，反饋你和客戶的通話情況。必要時，你需要邀請第三方陪同你參加與所預(yù)約客戶的會談，以營造一種親切、熟悉、友好的會談氛圍，增加會談成功指數(shù)。通過以上三步的學習，相信你一定掌握了間接預(yù)約客戶的小竅門。間接預(yù)約客戶使雙方都能通過介紹人事先了解對方的有關(guān)情況，以做好充分準備，有助于深入洽談。對銷售人員來說，有助于其制定會談計劃和行動方案。比如，根據(jù)已經(jīng)了解的有關(guān)客戶的一些情況，推測客戶對自己可能采取的態(tài)度，可能提出的一些問題，有針對性地做好充分準備，這將為會談和銷售的成功奠定基礎(chǔ)。對客戶來說，也讓他們有時間理一理思緒，考慮銷售人員想要了解的信息。在雙方都有準備的情況下，會談可獲得更大的成功。

專家點撥
銷售產(chǎn)品，其實首先是推銷自己，如果客戶對銷售人員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購買你的產(chǎn)品了。而很多客戶對陌生人都懷有一種戒備心理，從而對于沒有來往的銷售人員態(tài)度冷淡，甚至不予理睬。而且很多地方嚴禁陌生人入內(nèi)，如果你直接打電話，對方會根本不等你把話說完就掛斷電話；或由秘書擋駕，你根本聯(lián)系不到。在這種情況下，電話預(yù)約和當面直接預(yù)約都難以達到目的。對此，銷售人員應(yīng)善于利用各種各樣的人際關(guān)系，盡量采取間接預(yù)約的方式。這種間接預(yù)約客戶的方式不僅有助于成功見到被預(yù)約者，容易達到會見客戶的目的，同時也容易建立良好的交談氣氛