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華翔、星美、民生、青牛電銷卡

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喬·吉拉德在將汽車賣給顧客數(shù)星期后,就從客戶登記卡中找出對方的電話號碼,開始著手與對方聯(lián)系。

“買的車子情況如何?”他一般會這樣詢問。白天打電話,接聽的多半是購車者的太太,她們大多回答:“車子情況很好?!奔陆又f:“假如車子震動利害或有問題的話,請送回我這兒來修理。”并且請她提醒她丈夫,在保修期內(nèi)送來檢修是免費(fèi)的。同時(shí),吉拉德也會問對方,是否知道有誰要車子。若對方說有位親戚或朋友想將舊車換新的話,他便請對方告知其親戚或朋友的電話號碼和姓名,并請對方撥個(gè)電話替他稍微介紹一下。他同時(shí)告訴對方如果介紹的生意能夠成功,對方可得到25美元的酬勞。最后,喬·吉拉德沒有忘記對方的幫助再三致謝。吉拉德認(rèn)為:即使是質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,在裝配過程中也會發(fā)生莫名其妙的小差錯(cuò),雖經(jīng)出廠檢驗(yàn)也難免有疏漏。這些毛病在維修部修起來不難,但對顧客來說就增添了許多麻煩。把車賣給顧客后,對新車是否有毛病的處理態(tài)度和做法如何,將會影響顧客向別人描述購車經(jīng)歷時(shí)的角度和重點(diǎn)。他可能會說:“我買了一輛雪佛蘭新車,剛購回來就出毛??!”但在你主動征詢對方對車子的評價(jià),及時(shí)發(fā)現(xiàn)毛病并給予免費(fèi)維修時(shí),顧客就會對別人說:“吉拉德這個(gè)人挺有意思,時(shí)時(shí)為我的利益著想,雖然車子出了點(diǎn)毛病,他一發(fā)現(xiàn)就馬上給我免費(fèi)修好了?!?/section>

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