極信通信語(yǔ)音卡哪里可以辦理
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說(shuō)服他人，最重要的是從無(wú)關(guān)緊要的小處著手。比如你去推銷一個(gè)東西的時(shí)候，對(duì)方會(huì)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，我現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)……”。對(duì)方有一種防御性，那么你必須把這防御的墻拆下來(lái)，然后你才能進(jìn)一步做你的說(shuō)服工作。在這個(gè)時(shí)候呢，你必須從無(wú)關(guān)緊要的小處去著手。比如說(shuō)，你要推銷一種香水，對(duì)方會(huì)沒(méi)有興趣，你說(shuō)：“你打開(kāi)來(lái)聞一聞，沒(méi)有關(guān)系的，不買(mǎi)也行?！蹦阕寣?duì)方覺(jué)得可以沒(méi)有義務(wù)買(mǎi)你的東西，沒(méi)有心里負(fù)擔(dān)，結(jié)果印象良好，產(chǎn)品也不錯(cuò)，好吧，買(mǎi)一瓶吧。這樣對(duì)方很自然地隨著事態(tài)發(fā)展。一個(gè)中年婦女說(shuō)了一個(gè)很好的實(shí)例。
“有一次我在家里，正在忙的時(shí)候，有人敲門(mén)，一個(gè)女孩來(lái)推銷一種洗地毯的水。當(dāng)時(shí)我很忙，對(duì)她確實(shí)不太感興趣，而這個(gè)女孩子經(jīng)過(guò)專業(yè)化的訓(xùn)練，她說(shuō)：‘太太，你不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系的，我只是告訴你，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了這種洗地毯的水，你看一看，真的很好。你們家的房子那么大，地毯很漂亮呀，有沒(méi)有什么地方有一點(diǎn)點(diǎn)臟，我?guī)湍闳デ逑辞逑??！唬o你講你可以沒(méi)有責(zé)任一定買(mǎi)，所以你的防御心理消失了。二，她很和藹的態(tài)度，很親切的表情讓你無(wú)法拒絕她，中國(guó)人說(shuō)‘伸手不打笑臉人’。你沒(méi)有辦法拒絕她，不忍心，然后她再步步為營(yíng)，她說(shuō)你的地毯很漂亮，有什么地方臟了呢，實(shí)在很可惜，我?guī)湍闱逑匆幌掳桑〗Y(jié)果你只好打開(kāi)了大門(mén)，讓她進(jìn)來(lái)。餐廳的地毯上有小孩灑的可樂(lè)，我說(shuō)：‘那么你看看能不能幫我清洗掉。’她就把一點(diǎn)清潔劑倒在上面，擦一擦，然后再拿毛巾一抹。啊！那里的污點(diǎn)就不見(jiàn)了，我也覺(jué)得很吃驚，我說(shuō)這個(gè)真的很好，她就給我再進(jìn)一步介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果我不僅買(mǎi)了，而且買(mǎi)了兩瓶。”
