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沈陽極信——防封電銷卡——不怕封號

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說服他人,最重要的是從無關(guān)緊要的小處著手。比如你去推銷一個東西的時候,對方會說:“我現(xiàn)在沒有錢,我現(xiàn)在沒有時間聽……”。對方有一種防御性,那么你必須把這防御的墻拆下來,然后你才能進一步做你的說服工作。在這個時候呢,你必須從無關(guān)緊要的小處去著手。比如說,你要推銷一種香水,對方會沒有興趣,你說:“你打開來聞一聞,沒有關(guān)系的,不買也行?!蹦阕寣Ψ接X得可以沒有義務(wù)買你的東西,沒有心里負擔(dān),結(jié)果印象良好,產(chǎn)品也不錯,好吧,買一瓶吧。這樣對方很自然地隨著事態(tài)發(fā)展。一個中年婦女說了一個很好的實例。

“有一次我在家里,正在忙的時候,有人敲門,一個女孩來推銷一種洗地毯的水。當(dāng)時我很忙,對她確實不太感興趣,而這個女孩子經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練,她說:‘太太,你不買沒有關(guān)系的,我只是告訴你,現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了這種洗地毯的水,你看一看,真的很好。你們家的房子那么大,地毯很漂亮呀,有沒有什么地方有一點點臟,我?guī)湍闳デ逑辞逑??!?,她給你講你可以沒有責(zé)任一定買,所以你的防御心理消失了。二,她很和藹的態(tài)度,很親切的表情讓你無法拒絕她,中國人說‘伸手不打笑臉人’。你沒有辦法拒絕她,不忍心,然后她再步步為營,她說你的地毯很漂亮,有什么地方臟了呢,實在很可惜,我?guī)湍闱逑匆幌掳?!結(jié)果你只好打開了大門,讓她進來。餐廳的地毯上有小孩灑的可樂,我說:‘那么你看看能不能幫我清洗掉?!桶岩稽c清潔劑倒在上面,擦一擦,然后再拿毛巾一抹。??!那里的污點就不見了,我也覺得很吃驚,我說這個真的很好,她就給我再進一步介紹產(chǎn)品的優(yōu)點,結(jié)果我不僅買了,而且買了兩瓶。”




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