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年來,在其主營產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎及應用方面不斷刷新紀錄,曾創(chuàng)下了市場奇跡,成為真正的強者。
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經(jīng)營、服務至上、質(zhì)量優(yōu)良”的理念,為客戶提供高價值的產(chǎn)品和服務!
我們不妨先舉一個簡單的例子:一個區(qū)域內(nèi),有好幾家豪華名車店,蘭博基尼、法拉利、勞斯萊斯…每一輛單價末尾都有好多個0,而相隔不到200米的轉(zhuǎn)角有若干小吃鋪面,每一樣單價大約都在5元以內(nèi),兩者物理距離很近,每天面對的人群也絕大部分重合。但是我想沒有人認為衡量煎餅鋪與蘭博基尼店表現(xiàn)應該是同一個標準——路過的客流量,或者投向里面的目光的人次數(shù)。因為這毫無疑問是愚蠢的,而這種愚蠢的行為正天天甚至時時地發(fā)生在微博營銷領域。
無視企業(yè)是B2C還是B2B,無視自己所處的行業(yè)是快消還是醫(yī)藥,無視自己的品牌形象是專業(yè)還是親和,無視自己的產(chǎn)品是高涉入還是低涉入產(chǎn)品,無視自己整體哪怕僅僅是營銷領域的戰(zhàn)略規(guī)劃,無視自己的目標受眾是青少年還是各企業(yè)中層乃至高層的管理者……千篇一律,粉絲數(shù)以及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),都成了微博運營標配的KPI。
這種愚蠢不僅表現(xiàn)在衡量標準的簡單粗暴,更表現(xiàn)在對此標準下數(shù)字的迷信和癡呆:多了就好,不管怎么多的;少了就慌,也不管理由是什么。
KPI存在的意義在于對結(jié)果導向這一行事準則的堅持,然而,結(jié)果導向本身只是行事準則而并非事情本身,設置一個錯誤的期望并把它作為追求的結(jié)果,只會浪費資源和時間,導向失敗。
貪婪、恐懼、虛榮、懶惰。
正是這四頭棲息在大腦中的魔獸,讓一個官方微博對運營定下了愚蠢的KPI。
貪婪:拼命攫取超出自己需要的事物。