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武漢資費(fèi)低的電銷卡

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武漢資費(fèi)低的電銷卡

電信電銷卡:

現(xiàn)有歸屬地:北京、合肥、鄭州、天津、上海、杭州、成都、廈門。歸屬地近期會(huì)大量增加

電信套餐資費(fèi):月租115元1200分鐘,169元2000分鐘,超出一分鐘1.2毛

在銷售過(guò)程中,了解客戶的需求是很重要的,只有懂得換位思考,了解并理解客戶的需求,才能有針對(duì)性地為客戶推薦最適合他的產(chǎn)品,才能令客戶滿意。

一位老太太去市場(chǎng)買水果。她走到第一個(gè)商販面前,問(wèn)道:“你的蘋果怎么樣?。俊鄙特溁卮鹫f(shuō):“我的蘋果個(gè)個(gè)保甜,不甜不要錢,買幾斤吧,大娘……”老太太搖了搖頭,向第二個(gè)攤位走去,又向這個(gè)商販問(wèn)道:“你的蘋果怎么樣?”第二個(gè)商販答:“我這里有甜的和酸的兩種蘋果,請(qǐng)問(wèn)您要什么樣的蘋果???”“我要買酸一點(diǎn)兒的。”老太太說(shuō)?!拔疫@邊的這些蘋果又大又酸,咬一口就能酸的流口水,請(qǐng)問(wèn)您要多少斤?”“來(lái)一斤吧。”老太太買完蘋果又繼續(xù)在市場(chǎng)中逛。這時(shí)她又看到一個(gè)商販的攤位上有蘋果,又大又圓,非常搶眼,便走過(guò)去問(wèn)水果攤后的商販:“你的蘋果怎么樣?”這個(gè)商販說(shuō):“我的蘋果當(dāng)然好了,請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋果?。俊?老太太說(shuō):“我想要酸一點(diǎn)兒的。”商販說(shuō):“一般人買蘋果都想要甜的,您為什么會(huì)想要酸的呢?” 老太太說(shuō):“我兒媳婦懷孕了,想要吃酸蘋果?!鄙特溦f(shuō):“大娘,您對(duì)兒媳婦可真體貼啊,您兒媳婦將來(lái)一定能給您生個(gè)大胖孫子。前幾個(gè)月,這附近也有兩家要生孩子,總來(lái)我這買蘋果吃,您猜怎么著?結(jié)果都生了兒子。您要多少?”“那我再來(lái)二斤吧。”老太太聽(tīng)了商販的話,高興得合不攏嘴了,便又買了二斤蘋果。商販一邊稱蘋果,一邊向老太太介紹其他水果:“橘子不但酸而且還含有多種維生素,特別有營(yíng)養(yǎng),對(duì)孕婦和胎兒都有好處。您要是給兒媳婦買點(diǎn)橘子,她一定愛(ài)吃。”“是嗎?好,那我就再來(lái)二斤橘子吧?!薄澳险婧?,您兒媳婦有您這樣的婆婆,真是好福氣?!鄙特溸吔o老太太稱橘子,邊說(shuō):“我每天都在這擺攤,水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)回來(lái)的,保證新鮮,您兒媳婦要是覺(jué)得好了,歡迎您再來(lái)?!薄靶?,以后我就來(lái)你這兒買水果?!崩咸簧特溈涞酶吲d,一邊付賬一邊應(yīng)承著。故事中3個(gè)商販都在賣水果,但結(jié)果卻不同。第一個(gè)商販沒(méi)有了解老太太的需求,便試圖向老太太銷售自己的甜蘋果,結(jié)果失敗了。第二個(gè)商販雖然注意到要了解客戶的需求,并賣出了一斤酸蘋果,但是并沒(méi)有賣出其他水果。原因在于他雖然了解到了老太太想買酸蘋果的需求,但沒(méi)有挖掘到酸蘋果背后更深層次的需求。第三個(gè)商販充分挖掘了老太太的需求,了解到老太太買酸蘋果的原因是想給懷孕的兒媳婦補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),自己好能抱上孫子。據(jù)此,商販站在老太太的角度考慮問(wèn)題,向她講述來(lái)自己這里買水果的兩家都生了兒子。并且考慮到孕婦最需要營(yíng)養(yǎng),所以應(yīng)該給孕婦挑選維生素含量高的水果,因此他又向老太太推薦富含維生素的橘子。這樣,第三個(gè)商販不但賣出了蘋果,還賣出了橘子。不僅如此,他又趁機(jī)告訴老太太自己每天都在這里賣水果,并且水果很新鮮,這樣就為下一步的銷售做了準(zhǔn)備。

標(biāo)簽:迪慶 榆林 阜陽(yáng) 福州 濟(jì)寧 樂(lè)山 pos機(jī)業(yè)務(wù) 咸陽(yáng)

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