電銷公司用什么卡不封
電信電銷卡:
現(xiàn)有歸屬地:北京、合肥、鄭州、天津、上海、杭州、成都、廈門。歸屬地近期會大量增加
電信套餐資費:月租115元1200分鐘,169元2000分鐘,超出一分鐘1.2毛
第二,處理顧客異議,推薦立即購買。找到顧客的所有異議后,就應(yīng)立即處理并在問題解決之后推薦顧客購買。因為當顧客還在店面的時候,我們可以去影響并激發(fā)顧客的購買欲望,一旦顧客離開我們就鞭長莫及了。所以不要輕易讓顧客離開,正確的做法是抓住機會進行銷售,比如,“把利益說夠,把痛苦說透”。
第三,盡量增加顧客的回頭率。如果顧客確實想到其他商店去比較或與家人商量一下,這種心情導(dǎo)購應(yīng)該給予理解。此時不可再強行推薦,否則會讓顧客感覺不舒服,但我們一定要增加顧客的回頭率。有研究表明,顧客一旦回頭,其購買的概率為70%。
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~導(dǎo)購:小姐,這件衣服真的很適合您,穿在您身上特別精神, 當然 您有這種想法也可以理解, 只是我擔心自己什么地方?jīng)]有說清楚, 所以 請教一下, 您現(xiàn)在主要考慮的是哪方面的問題呢,7(引導(dǎo)顧客說出顧慮)一 導(dǎo)購:(繼續(xù)深度詢問)小姐, 除了……以外,還有其他原因讓您 不能現(xiàn)在作出決定嗎?
導(dǎo)購:(顧客說出所有顧慮后再分別處理。如顧客對處理滿意就開 單走人,否則導(dǎo)入第三步)小姐,如果您實在還要考慮一下,我也可 以理解。不過這件衣服穿在您身上真的好看, 并且這款衣服只有這最后 一件了, 如果不能穿在您身上真是可惜。您看這樣好嗎, 我先暫時將衣 服為您單獨收起來, 您沒有看到合適的再回來吧, 因為我真的不希望您 與這件衣服失之交臂。 (客氣地將顧客送出去, 讓顧客都感覺有點不好 意思)
~導(dǎo)購:是的, 小姐, 您有這種想法我可以理解?,F(xiàn)在大家賺錢都不 容易, 再說買件衣服也不算便宜, 肯定要與老公商量一下, 多做一些考 慮,這樣買了才不會后悔,您說是吧?這樣好嗎,您再坐一會兒,我 給您再多介紹幾款,您可以再多看看, 多比較一下……(延長留店時 間, 了解情況并建立信任)