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從我23歲剛?cè)胄衅穑冶阍谏祥T銷售界一直保持著100% 的成功率。
此后，我輾轉(zhuǎn)在17家公司工作，在每一家都是首席銷售員。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，我達(dá)成了長(zhǎng)達(dá)一年的學(xué)習(xí)圖書上門銷售成功率100%的完美紀(jì)錄。
但是有一天，這個(gè)銷售紀(jì)錄被終結(jié)了。我在推動(dòng)成交當(dāng)中失敗了。
當(dāng)時(shí)的我正擔(dān)任學(xué)習(xí)圖書銷售代理店的銷售部長(zhǎng)。這家代理店的業(yè)績(jī)非常突出，得到了出版社的獎(jiǎng)金，于是銷售總經(jīng)理用這筆獎(jiǎng)金帶我一起去韓國旅行。
我現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)離賭桌，金盆洗手了。但當(dāng)時(shí)我還很喜歡賭博。那幾天我成天往首爾華克山莊( Walkerhill)里的賭場(chǎng)跑，整整6天過得如夢(mèng)如幻。經(jīng)過這一番瘋玩后，我輕松愉快地回到了日本。
回國第二天的我一如既往地帶著新人去工作。
雖然我名義是部長(zhǎng)，但我仍然要每天帶著新人和成績(jī)?cè)愀獾匿N售員一起干活，算是教育他們。
我在教育上奉行“說不如做”的原則，所以我一直是當(dāng)著下屬的面登門，然后成功銷售以為示范。
那一天我也一如既往地帶著新人前去，一如既往地登門叫門： “不好意思，打擾了！”隨后一如既往地從洽談開始一步步地進(jìn)行商談。
但最后關(guān)頭卻怎么也無法拿下。
對(duì)方出招我就拆招，出招我就拆招….
不知不覺，這已經(jīng)演變成了死循環(huán)。不管我怎么說，對(duì)方都是死硬到底，到最后我已經(jīng)無話可說了。
我已經(jīng)彈盡糧絕了，而對(duì)方則漸漸燃起強(qiáng)買強(qiáng)賣的不快感，結(jié)果我只能收起商品說明書乖乖走人。我成功率100%的銷售神話，也就此終結(jié)。
那個(gè)時(shí)候，我每天都在下屬面前發(fā)出豪言壯語：
“哥是完美超人！”
“讓你們見識(shí)見識(shí)哥的賣法！” “只要哥出手，沒人擋得??！”
就在那一刻，當(dāng)著見證我不斷成功的下屬們的面，我的100%神話被徹底擊碎。
但我還是鼓起勇氣，繼續(xù)走向下一戶人家。
這次的顧客是一對(duì)夫婦。我依舊一如平常地坐下，從洽談開始整個(gè)過程行云流水，但在推動(dòng)成交的環(huán)節(jié)中又一次碰壁了。我盡可能去化解對(duì)方的抵抗，
但對(duì)方仍然巋然不動(dòng)， 結(jié)果又是死循環(huán)，又惹得顧客生厭，又收起說明書灰溜溜地走人。我居然連續(xù)兩家都失敗，這已經(jīng)不是100%神話破滅的問題了…
…
我記得那兒好像是一大片田園地，四周是無邊的田地和農(nóng)家，旁邊還有供當(dāng)?shù)厝巳∷男『?。我坐在小河邊，掉了眼淚。天上下了雨，我卻感覺自己站不起來，動(dòng)彈不得。連續(xù)兩次失敗的打擊，讓我已經(jīng)不知如何是好了。我怎么也想不清楚，為什么我就是沒法拿下他們，我到底是哪兒出了問題。
想到最后，我終于意識(shí)到問題癥結(jié)所在，那就是我在韓國的濫賭。雖然我自己沒有意識(shí)，但瘋玩了一個(gè)星期的我其實(shí)已經(jīng)松弛過度，我的玩心一直沒收回來。所以，我才沒能充分地將情感貫注于我的話語之中。
想清楚之后，我重振受到?jīng)_擊而顫抖的心靈，以更高于平時(shí)的激情前往第三家登門銷售，終于恢復(fù)正常，成功拿下合同了。
從那以后，我再也沒有忘記過“激情”。
