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客服“白骨精”之塑造職業(yè)化同理心

?大家的手機(jī)出現(xiàn)陌生的號(hào)碼時(shí)，首先說什么呢？很多人都會(huì)說：“喂”，但也有會(huì)說：“你好，請(qǐng)問找哪位？”如果是你聽到這句話會(huì)有什么感覺呢？你一定會(huì)覺得這個(gè)人很加分，會(huì)很好感。在話題開始前，我們先聊一下什么是“同理心”。很多小伙伴會(huì)說，同理心就是感同身受，急用戶所急，想用戶所想。作為一名從一線座席成長起來的講師，我想問大家：你是否可以做到呢？我知道這很難。而且，每一個(gè)用戶對(duì)于客服的感受是不一樣的。我們現(xiàn)在的同理心，主要體現(xiàn)在安撫【安撫，漢語詞匯?！?/span>話術(shù)，讓用戶感受到我們能理解他的感受，諸如：“您別著急，我能理解您的心情?！钡牵覀兊挠脩趔w驗(yàn)告訴我們，用戶對(duì)此其實(shí)已經(jīng)有了“耐藥性”。那么同理心是否可以做到標(biāo)準(zhǔn)化、可轉(zhuǎn)換呢？我們?cè)趺醋龅酵硇母勇殬I(yè)化，可被小伙伴復(fù)制和落地？我要給大家的建議就是：內(nèi)服和外化——內(nèi)服兩劑藥，外化一個(gè)技巧。同理心之中，有一個(gè)“心”字，我們首先要從內(nèi)心有一個(gè)職業(yè)化的認(rèn)知，這是第一劑。我們必須要認(rèn)識(shí)到我們是被用戶所需要，這才是我們的價(jià)值。很多小伙伴會(huì)抱怨說：怎么會(huì)有那么多人來抱怨呢？那正是因?yàn)榇蠹倚枰覀儯m然表達(dá)的方式千人千面，正是用戶的需要才體現(xiàn)了我們的價(jià)值。第二個(gè)，我們要有職業(yè)化的聲音。生而為人，我們難免會(huì)有情緒，我們要不斷告訴自己：也許這是你第101次的解釋，但對(duì)于用戶來說這是第一次。要體現(xiàn)這一點(diǎn)，我們首先要放慢自己的語速，不要因?yàn)榧痹甓铀?，要匹配用戶的語速。其次是語調(diào)，語調(diào)是內(nèi)心情緒的窗口，你是否不耐煩，是否有不嫌棄的心情，這都可以體現(xiàn)在語調(diào)之中。最后一點(diǎn)便是技巧，我們可以看一個(gè)情境：大家都曾經(jīng)在電商平臺(tái)上購買商品，如果你提前訂了一個(gè)柜子，結(jié)果還是晚送了，你會(huì)很著急。當(dāng)你打了客戶電話，對(duì)方會(huì)告訴你：“你好，貨物還未送達(dá)。”或者會(huì)說：“你好，貨物已經(jīng)在配送中，我催一下?！边@個(gè)流程雖然標(biāo)準(zhǔn)，但你作為用戶肯定不會(huì)這么快就結(jié)束通話。那么，我們換一個(gè)方式：重復(fù)用戶的情緒和經(jīng)歷。你可以說：“你好，您是家里已經(jīng)在裝修，其他家具都齊備就差這個(gè)柜子了是嗎？那一定很著急?！边@是重復(fù)用戶的經(jīng)歷和情緒，從用戶的角度告訴他你真的理解他的感受。我曾經(jīng)也是一名一線客服，當(dāng)我是一個(gè)新人的時(shí)候，我曾經(jīng)接過一個(gè)用戶的電話40分鐘。也許對(duì)別人而言這不算什么，但對(duì)于一個(gè)新人而言壓力實(shí)在太大了。電話快結(jié)束的時(shí)候，用戶忽然說了一句：“你把我的剛才講的問題做一個(gè)總結(jié)。”我立刻將他的訴求做了匯總，告訴他一、二、三分別是什么。這件事對(duì)我有很大的啟發(fā)，我們必須要告訴用戶我們聽明白了，而且我們提煉你的話表達(dá)了你的想法。跟用戶的溝通過程是一個(gè)一直循環(huán)的過程，并不會(huì)一步到位，它就像是一個(gè)漢堡包，需要好幾層。當(dāng)用戶來電，我們傾聽，根據(jù)用戶表達(dá)的要素，我們先做簡單的第一層的重復(fù)經(jīng)歷和情緒，告訴他我們了解了。然后根據(jù)情況，我們做第二層的解答。解答清楚之后，我們?cè)僮龅谌龑拥闹貜?fù)經(jīng)歷和重復(fù)情緒，然后才是問題的解決。如果用戶可以接受當(dāng)時(shí)的解決方案，結(jié)束的時(shí)候再一次重復(fù)經(jīng)歷和重復(fù)情緒。這每一層都是同理心的表達(dá)，這個(gè)像漢堡包一樣的結(jié)構(gòu)，就是“漢堡包理論”。這個(gè)流程中最為核心的是情況說明和解決問題，但很多時(shí)候我們忽略了同理心的表達(dá)，讓用戶始終不放心。所以我們加入了同理心，讓用戶不光管飽，還感覺好吃。以上就是我和大家分享的“內(nèi)服”和“外用”——內(nèi)服兩劑藥，外用一個(gè)“漢堡包”。這個(gè)方法論，希望小伙伴在運(yùn)用的過程中可以把錄音發(fā)送到我的郵箱，一起探討?？战愕奈⑿Σ皇且货矶?，我們的職業(yè)化道路也不是一步就可以達(dá)成，我希望通過我的分享可以給大家通往職業(yè)化的道路上添磚加瓦。

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