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其實不管是什么行業(yè)還是什么規(guī)模的企業(yè)當(dāng)中，大部分面向客戶的產(chǎn)品銷售都是由企業(yè)的銷售人員完成的，所以導(dǎo)致在整體崗位需求當(dāng)中，銷售崗位的人員需求更大，崗位需求量大很容易導(dǎo)致銷售崗位的門檻不高，銷售人員的收入也是參差不齊，其中高收入銷售人員在整體的銷售人員收入占比不會超過18%，那么想要在銷售崗位中拿到高收入、高績效，銷售人員如何做比較好呢？慧營銷crm通過銷售管理系統(tǒng)總結(jié)了一些對銷售人員的收入和績效有提升的方法。

（一）、詳細(xì)做好客戶跟進(jìn)記錄

對銷售人員來說，記錄客戶的跟進(jìn)記錄越詳細(xì)越好，在每次跟進(jìn)客戶時，通過詳細(xì)的客戶跟進(jìn)記錄，了解、判斷、分析出客戶當(dāng)前的跟進(jìn)情況，方便及時跟進(jìn)客戶。

有些銷售人員會認(rèn)為跟進(jìn)記錄做這么詳細(xì)是沒必要，其實銷售人員每天的工作內(nèi)容較多，需要跟進(jìn)客戶、開發(fā)客戶、下單、催款，并且每天可能會面對上百家客戶，所以不做詳細(xì)的跟進(jìn)記錄，可能客戶聯(lián)系過來，你都不一定知道這客戶上次的溝通情況，會影響客戶對你的信任，導(dǎo)致銷售周期變成，甚至丟單的情況。

也有些銷售人員會問客戶跟進(jìn)記錄記在哪里比較好？紙質(zhì)記錄太麻煩，excel表格記錄還行但是查詢不方便。其實將客戶跟進(jìn)記錄到銷售管理系統(tǒng)中，可以對客戶進(jìn)行分級處理，了解客戶的緩急輕重，有針對性的進(jìn)行客戶跟進(jìn)；跟進(jìn)完客戶后自動設(shè)置下次跟進(jìn)時間，并且在慧營銷crm銷售管理系統(tǒng)中，可以在客戶跟進(jìn)時間前通過站內(nèi)、短信、郵件的方式提醒到相關(guān)銷售人員。

慧營銷crm:銷售管理系統(tǒng)之銷售技巧提升

（二）、選擇對有意向客戶下手

銷售人員的工作目的雖然是將產(chǎn)品銷售給客戶，但是客戶不是意向客戶，及時你很努力的跟進(jìn)這類客戶也不定成交，根據(jù)二八原則，銷售人員應(yīng)該將80%的工作時間放在最有意向的20%的客戶，也就是最有可能成交的20%的客戶。

（三）進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)、分析

對客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析并不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或高層才需要的，銷售人員在日常的工作過程中也可以通過數(shù)據(jù)總結(jié)分析自己的工作，例如：每天跟進(jìn)的客戶量、成交的客戶量、開發(fā)的客戶量、客戶成功下單的原因、客戶流失的原因等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以清晰了解到自己的工作情況，看看哪些銷售方面和技巧需要優(yōu)化，將自己有限的精力分配到最有價值的客戶身上。

在慧營銷大客戶服務(wù)管理系統(tǒng)中的報表功能，可以讓銷售人員不必花費(fèi)大量時間在統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)上，將節(jié)省的時間花費(fèi)在客戶分析上，讓你有效提升在銷售崗位中的收入和業(yè)績，成功進(jìn)入銷售精英的行列中。
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